Imodeli Yekhanvasi • Ungayisebenzisa kanjani Ebhizinisini lakho

Lapho unombono webhizinisi, antes de llevarla a la prá;ctica, into yokuqala okufanele siyenze construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. Ngokwesiko lo bekuwumsebenzi onzima odinga isikhathi esiningi nomzamo.

En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro Isizukulwane Esiyimodeli Yebhizinisi ngokusekelwe emsebenzini wakhe we-Doctoral Thesis Ikhanvasi Yemodeli Yebhizinisi, noma umane Canvas Model. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.

La intenció;n es ukusiza ukusheshisa ukuthuthukiswa kwezinhlelo zebhizinisi, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. Okwamanje, este mé;todo se ha convertido en ithuluzi elisetshenziswa kabanzi para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.

En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.

¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?

Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas ezithathwa njengezibalulekile: amaklayenti, umnikelo, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.

Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.

Imodeli yekhanvasi iphakamisa a estructura con base en nueve mó;dulos bá;sicos, ihlelwe futhi ixhumene njengoba kuboniswe kumfanekiso 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.

 ;

 ;

Ikhanvasi ihlelwe ngokwesiphakamiso senani, ibekwe engxenyeni emaphakathi yohlelo. Endaweni engakwesokudla kukhona amabhlogo ahlotshaniswa nezinkampani noma izenzo ezingaphandle kwenkampani. Ngale ndlela, kutholakala ukuthi isiphakamiso sithunyelwa ezingxenyeni zamakhasimende esizosungula nabo ubudlelwano., a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.

Endaweni engakwesobunxele sinamabhulokhi ahlotshaniswa nezakhi kanye nokusebenza kwangaphakathi kwenkampani. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, kumele senze isethi yemisebenzi ngokwesekwa nokusebenzisa izinsiza ezibalulekile. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.

Ngokukwazi ukuchaza zonke lezi zici nokuqedela isakhiwo esihlongozwayo ngendlela ehambisanayo kukhona inkomba yokuqala yokusebenza kwebhizinisi. Ngokwakhe, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.

¿;Có;mo hacer un modelo canvas?

Ukwenza imodeli yekhanvasi, into yokuqala okufanele uyenze ukuphrinta i-canvas. (ukhanvasi) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.

Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:

• Isiphakamiso senani: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
• Izigaba Zekhasimende: Amaklayenti amele elinye nelinye lamathuba ebhizinisi okufanele aqondise kuwo isiphakamiso sethu senani. Kungaba abantu noma izinkampani, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, okumele silwele ukukuhlonza; Ngokwesibonelo: iminyaka yobudala, ukunambitha noma isidingo.
• Iziteshi: Está;n conformados por los diferentes medios, ngqo noma ngokungaqondile, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. Lezi ziteshi zimelela insiza eyisisekelo futhi kufanele zisebenze ngempumelelo, rá;pidos, esebenza kahle futhi enenzuzo, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
• Relació;n con Clientes: Kufanele sichaze izindlela ezingcono kakhulu namasu okuxhumana namakhasimende, ngendlela ehambisana nesegimenti lapho isiphakamiso senani siqondiswe khona, uma kubhekwa iziteshi ezikhona. Yilokhu okuzogcina kwakha isithombe nesithunzi sebhizinisi, into ebaluleke kakhulu ukuheha, ukuheha futhi ugcine amakhasimende.
• Umthombo Wemali Engenayo: Lokhu kumelela imali okuhloswe ngayo ukuthi yenziwe, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; Ngokwesibonelo: efectivo o a cré;dito.
• Izinsiza Ezibalulekile: Ziyizindlela ozidingayo ukuze wenze isiphakamiso sakho sevelu sibe yiqiniso. Lokhu kungaba izinsiza zabantu, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; Ngokwesibonelo: indawo, okomuntu siqu, imishini noma amalungelo obunikazi. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
• Imisebenzi Esemqoka: Ngaphakathi kwesethi yayo yonke imisebenzi okufanele yenziwe, Lawa yilawo ahlinzeka ngenani elikhulu kakhulu futhi abalulekile ukuze ibhizinisi lisebenze. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, ukuthengisa nokusekela. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
• Ozakwethu Ababalulekile: Ziyimifelandawonye esiyidingayo ukuthi sicacise imodeli noma siyiqinise.. Kuyisici esibaluleke kakhulu namuhla, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, njengomphumela womncintiswano oziveza emakethe yomhlaba wonke.
• Isakhiwo Sezindleko: Nakanjani, Kuyasiza ukwazi imali okufanele siyitshale ukuze kusebenze inkampani. Igxile kakhulu ekubaleni izindleko zezinsiza nemisebenzi, ukuze kamuva uzame ukuwanciphisa. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.

 ;

¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?

I-Canvas Model ingasetshenziswa kuzo zonke izinhlobo zebhizinisi, iyavumelana nanoma yiliphi isu lebhizinisi, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:

• Into yokuqala ukuthuthukisa i-Canvas Model yombono wakho webhizinisi. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
• Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, yini evumelayo comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, amakhasimende, ingqalasizinda kanye nenzuzo. Kakade kulesi sibonelo kungenzeka ukuqinisekisa ukusebenza kahle.
• Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, ukugcina ukusebenza kahle.
• Ekugcineni, kwakha futhi ahlele izinhlelo noma amasu okwenza khuthaza izenzo ezenza lezi zinguquko zibe ngokoqobo ezinqubweni zenkampani ezifanele.

Ventajas de este mé;todo

Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:

• Ilula futhi imfushane, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
• Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
• Kuyasebenza kuzo zonke izinhlobo zamabhizinisi.
• Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
• Khuthaza igalelo lamalungu de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.

Iseluleko

Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. Ngenxa yalokho, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.

Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.