當你有一個商業想法, antes de llevarla a la prá;cct, 我們必須做的第一件事是 construir un modelo que sea ú;有助於分析我們打算實現的公司, con el propó;網站以了解其是否可行並評估其盈利能力. Algo que tambié;n 在擁有一家已經運營的公司的情況下可能很重要. 傳統上，這是一項需要大量時間和精力的複雜任務。
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; 這本書 商業模式生成 基於他的博士論文工作 商業模式畫布, 或簡單的畫布模型. El mé;Osterwalder 創造的一切都允許 construir un modelo de negocio de una forma rá;問和簡單.
La intenció;是 幫助加快業務計劃的發展, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;在全球化市場的不同場景下. 目前, este mé;一切都變成了 一種廣泛使用的工具 para diseñ;ar新公司的項目, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;成立公司數目.
En este artí;屁股我們向你介紹畫布模型由什麼組成, cuá;他是他提出的結構, los mó;構成它的模塊, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;如何將其應用到您的業務中.
¿;Qué; es y para qué; 畫布模型有效?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;沒關係 plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;原因 被視為優先事項: 客戶, 報價, la infraestructura y la viabilidad econó;雲母.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;問和簡單, mediante el uso de una representació;n grá;菲卡, có;mo es la ló;企業為產生收入和獲利而遵循的邏輯.
畫布模型提出了一個 estructura con base en nueve mó;dulos bá;生病的, 如圖1所示排列和互連. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;業務記錄.
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畫布圍繞價值主張進行組織, 放置在方案的中心部分. 右側區域是與公司外部的實體或行動相關的區塊. 通過這種方式，確定將提案發送給我們將與之建立關係的客戶群。, a travé;某些頻道的, con el propó;創收網站.
在左側區域中，我們有與公司元素和內部運營相關的塊. Así; 使價值主張有形, con la participació;n 和合作夥伴的協助, 我們必須在關鍵資源的支持和使用下開展一系列活動. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;這是 inversió;n 維持業務需要什麼.
通過能夠定義所有這些方面並以連貫的方式完成提議的結構 有業務可行性的第一個指標. 就他而言, la relació;n 收入來源與成本結構之間 permite tener una buena estimació;n 盈利能力.
¿;Có;莫做一個畫布模型?
要製作畫布模型，您應該做的第一件事是打印畫布。 (帆布) con los nueve mó;彌補它, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n 放在每個盒子裡.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:
- 價值提案: Es el mó;以商業理念為中心的模塊, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;對客戶有用或有用. Es importante señ;找出是什麼讓我們與眾不同, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; 滿足客戶需求的措施.
- 客戶細分: 客戶代表著指導我們價值主張的每一個商業機會. 他們可以是個人或公司, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, 我們必須努力確定; 例如: 年齡, 口味或需要.
- 頻道: Está;n 由不同的媒體組成, 直接或間接, a travé;我們與客戶群進行交流或互動的 s. 這些渠道代表基本資源，必須有效, rá;問, 高效且有利可圖, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;沒有和銷售.
- Relació;不與客戶: 我們必須定義與客戶互動的最佳方式和策略, 以與價值主張所指向的細分市場一致的方式, 考慮可用頻道. 這將最終建立企業的形象和聲望, 吸引一些非常重要的東西, 吸引和留住客戶.
- 收入來源: 這代表了打算產生的錢, algo que será; 有助於量化和評估其盈利能力. Con este propó;地點, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;客戶願意為我們的產品或服務付費嗎？, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;付款統計; 例如: efectivo o a cré;這裡.
- 核心資源: 它們是您實現價值主張所需的手段. 這些可以是人力資源, econó;猴子, fí;身體和智力; 例如: 本地人, 個人的, 機械或專利. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n 使業務可行並維持業務所必需的.
- 主要活動: 在必須執行的所有活動的集合中, 這些是增加最大價值並且對企業運作至關重要的那些. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, 銷售和支持. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;秒, hacia donde enfocar y có;莫提升它.
- 主要合作夥伴: 它們是我們需要指定模型或加強模型的聯盟。. 這是今天非常重要的一個因素, que en la mayorí;的情況決定了相同的盈利能力, 作為在全球化市場中表現出來的競爭的結果.
- 成本結構: 確實, 它有助於了解我們必須為公司運營投資的資金. 它主要側重於量化資源和活動的成本, 稍後嘗試將它們最小化. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; 提高我們商業模式的盈利能力.
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¿;Có;如何將此模型應用到您的業務中?
Canvas 模型可用於所有類型的業務, 它適用於任何商業策略, así; 我們邀請您在您的公司中應用它. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;你繼續:
- 第一件事是開發你的商業理念的畫布模型. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;莫做一個畫布模型?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;沒必要.
- Una vez completado el lienzo tendrá;構成業務的所有要素都在眼前, 什麼允許 comprender de forma clara y concisa la relació;n 報價之間, 顧客, 基礎設施和盈利能力. 在這種情況下，已經可以驗證可行性.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;與市場現實相匹配. En funció;結果數, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;網站以優化您的盈利能力, 維持活力.
- 最後, 創建和組織計劃或策略 促進使這些變化成為現實的行動 在各自的公司流程中.
Ventajas de este mé;全部
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;接下來是翅膀:
- 簡潔明了, se construye con base en la elaboració;n 一個簡單的模板.
- Tiene una representació;n grá;菲卡, lo que permite visualizar y comprender rá;詢問所有業務.
- 適用 適用於所有類型的企業.
- Es diná;猴, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos 不影響模型的結構.
- 鼓勵會員的貢獻 de cada mó;dulo為了實現公司的目標.
建議
Un modelo es tan só;lo una representació;n 現實及其重要性在於通過使用它我們可以分析或預測某些情況或結果, con una precisió;n 這將取決於其有效性. 最後, se recomienda poner el empeñ;o 必要且足以建立一個盡可能適應現實的模型.
Despué;在開發和應用模型之前，再次審查它很重要, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;杜洛斯, para de esta forma contribuir con el é;公司成功.
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