当你有一個商業想法時, antes de llevarla a la prá;ctica, 我哋必須做嘅第一件事係 construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. 傳統上，係一項複雜嘅任務，需要大量嘅時間同精力。
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro 商業模式生成 根據佢嘅博士論文工作 商業模式畫布, 或簡稱畫布模型. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.
La intenció;n es 幫助加速業務計劃嘅發展, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. 今日, este mé;todo se ha convertido en 廣泛使用嘅工具 para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.
En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.
¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas 被視為優先事項: 客戶, 報價, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.
畫布模型提出了一個 estructura con base en nueve mó;dulos bá;sicos, 排列和互連如圖1所示. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.
;
;
畫布圍繞價值主張進行組織, 放置喺方案嘅中心部分. 喺右側嘅區域中，與公司外部嘅實體或操作相關嘅嚿. 透過呢種方式，可以確定把提案發送畀我哋將與之建立關係嘅客戶群, a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.
在左側區域，我哋有與公司元素同內部運營相關嘅嚿. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, 我哋必須喺關鍵資源嘅支持下開展一系列活動. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.
通過能夠定義所有這些方面並以連貫的方式完成擬議的結構 企業生存能力嘅第一個指標. 就其本身而言，, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.
¿;Có;mo hacer un modelo canvas?
要製作畫布模型，你應該做嘅第一件事係打印畫布 (帆布) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:
- 價值主張: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
- 客戶細分: 客戶代表了每一個商業機會，引導我哋嘅價值主張. 佢哋可以係人或公司, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, 我哋必須努力識別; 例如: 年齡, 品味或需要.
- 運河: Está;n conformados por los diferentes medios, 直接或間接, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. 呢啲渠道係一種基本資源，必須有效。, rá;pidos, 高效且具有成本效益, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
- Relació;n con Clientes: 我哋必須定義與客戶建立聯繫嘅最佳方式同策略, 與價值主張所針對的細分市場一致, 考慮可用渠道. 將最終建立企業嘅形象同聲望, 吸引非常重要嘅嘢, 吸引並留着客戶.
- 收入來源: 代表打算產生嘅錢, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; 例如: efectivo o a cré;迪托.
- 關鍵資源: 它們係實現價值主張所需嘅手段. 呢啲可以係人力資源, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; 例如: 一個本地人, 人員, 機械或專利. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
- 主要活動: 喺要執行嘅所有活動嘅集合中, 呢啲係提供最大價值並且對業務運作至關重要嘅嗰啲. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, 銷售與支持. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
- 主要合作伙伴: 它們係我哋需要嘅聯盟，一係係具體化模式，一係係加強模式。. 係今日非常重要嘅因素, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, 由於全球化市場的競爭.
- 成本結構: 總之, 它有助於了解我哋必須為公司運營投資的資金. 它主要側重於量化資源和活動嘅成本, 以後嘗試把它們最小化. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.
;
¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?
畫布模型可用于任何類型嘅業務, 它適用於任何業務策略, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:
- 第一件事係開發您的商業理念嘅畫布模型. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
- Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, 允許 comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, 客戶, 基礎設施和盈利能力. 喺呢種情況下，已經可以驗證可行性.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, 保持生存能力.
- 最後一刻, 創建和組織計劃或策略 促進行動，要呢啲變化成為現實 喺公司各自嘅流程中.
Ventajas de este mé;todo
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:
- 它簡單明瞭, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
- Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
- 它適用 適用於所有類型嘅企業.
- Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
- 鼓勵成員嘅貢獻 de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.
議會
Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. 因此, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.
Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.
畫布內容
