Nigbati o ba ni ero iṣowo kan, antes de llevarla a la prá;ctica, ohun akọkọ ti a gbọdọ ṣe ni construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. Ni aṣa eyi ti jẹ iṣẹ-ṣiṣe eka ti o nilo akoko pupọ ati igbiyanju.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro Business Awoṣe generation da lori iṣẹ Tesis Doctoral rẹ lori Kanfasi Awoṣe Iṣowo, tabi nìkan Awoṣe Canvas. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.
La intenció;n es ṣe iranlọwọ ni iyara idagbasoke awọn ipilẹṣẹ iṣowo, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. Lọwọlọwọ, este mé;todo se ha convertido en ohun elo ti o gbajumo ni lilo para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.
En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.
¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas ti o ti wa ni kà bi ayo: awọn onibara, ìfilọ, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.
Awoṣe kanfasi tanmo a estructura con base en nueve mó;dulos bá;sicos, dispuestos e interconectados de la forma como se presenta en la figura 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.
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Kanfasi ti ṣeto ni ayika idalaba iye, gbe ni aringbungbun apa ti awọn eni. Ni agbegbe ni apa ọtun ni awọn bulọọki ti o ni nkan ṣe pẹlu awọn nkan tabi awọn iṣe ni ita ile-iṣẹ naa. Ni ọna yii, o ti fi idi rẹ mulẹ pe a fi imọran ranṣẹ si awọn abala alabara pẹlu ẹniti a yoo fi idi awọn ibatan mulẹ., a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.
Ni agbegbe ti o wa ni apa osi a ni awọn bulọọki ti o ni nkan ṣe pẹlu awọn eroja ati awọn iṣẹ inu ti ile-iṣẹ naa. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, a gbọdọ ṣe eto awọn iṣẹ ṣiṣe pẹlu atilẹyin ati lilo awọn orisun pataki. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.
Nipa ni anfani lati ṣalaye gbogbo awọn aaye wọnyi ati pari igbekalẹ ti a dabaa ni ọna isomọ Atọka akọkọ wa ti ṣiṣeeṣe ti iṣowo naa. Fun apakan tirẹ, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.
¿;Có;mo hacer un modelo canvas?
Lati ṣe awoṣe kanfasi, ohun akọkọ ti o yẹ ki o ṣe ni titẹ kanfasi naa. (kanfasi) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:
- igbero iye: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
- Onibara Apa: Awọn alabara ṣe aṣoju ọkọọkan ati gbogbo awọn aye iṣowo si eyiti lati ṣe itọsọna igbero iye wa. Wọn le jẹ eniyan tabi awọn ile-iṣẹ, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, eyi ti a gbọdọ gbiyanju lati ṣe idanimọ; fun apẹẹrẹ: ọjọ ori, lenu tabi nilo.
- Awọn ikanni: Está;n conformados por los diferentes medios, taara tabi aiṣe-taara, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. Awọn ikanni wọnyi ṣe aṣoju orisun ipilẹ ati pe o gbọdọ munadoko, rá;pidos, daradara ati ere, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
- Relació;n con Clientes: A gbọdọ ṣalaye awọn ọna ti o dara julọ ati awọn ilana lati ṣe ajọṣepọ pẹlu awọn alabara, ni ọna ti o ni ibamu pẹlu apakan si eyiti idalaba iye ti wa ni itọsọna, considering awọn ikanni ti o wa. Eyi ni ohun ti yoo fi idi aworan ati ọlá ti iṣowo naa mulẹ nikẹhin, nkankan gan pataki lati fa, fa ati idaduro awọn onibara.
- Orisun Owo oya: Eyi duro fun owo ti a pinnu lati ṣe ipilẹṣẹ, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; fun apẹẹrẹ: efectivo o a cré;dito.
- Key Resources: Wọn jẹ awọn ọna ti o nilo lati ni lati jẹ ki idalaba iye rẹ ṣẹ. Iwọnyi le jẹ awọn orisun eniyan, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; fun apẹẹrẹ: agbegbe kan, ti ara ẹni, ẹrọ tabi awọn itọsi. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
- Awọn iṣẹ bọtini: Laarin ṣeto ti gbogbo awọn akitiyan lati wa ni ti gbe jade, Iwọnyi jẹ awọn ti o pese iye ti o ga julọ ati pe o ṣe pataki fun iṣowo lati ṣiṣẹ. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, tita ati support. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
- Key Partners: Wọn jẹ awọn ajọṣepọ ti a nilo boya lati pato awoṣe tabi lati fun u ni okun.. O jẹ ifosiwewe ti pataki nla loni, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, bi abajade ti idije ti o ṣafihan ararẹ ni ọja agbaye kan.
- Iye owo Igbekale: Ni pato, O ṣiṣẹ lati mọ owo ti a gbọdọ ṣe idoko-owo fun iṣẹ ti ile-iṣẹ naa. O ti wa ni akọkọ lojutu lori ṣe iwọn awọn idiyele ti awọn orisun ati awọn iṣẹ ṣiṣe, lati nigbamii gbiyanju lati gbe wọn. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.
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¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?
Awoṣe Kanfasi le ṣee lo ni gbogbo iru iṣowo, o jẹ adaptable si eyikeyi owo nwon.Mirza, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:
- Ohun akọkọ ni lati ṣe agbekalẹ Awoṣe Canvas ti imọran iṣowo rẹ. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
- Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, ohun faye gba comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, awon onibara, amayederun ati ere. Tẹlẹ ninu apẹẹrẹ yii o ṣee ṣe lati fọwọsi ṣiṣeeṣe.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, mimu ṣiṣeeṣe.
- Níkẹyìn, ṣẹda ati ṣeto eto tabi ogbon lati ṣe igbelaruge awọn iṣe ti o jẹ ki awọn ayipada wọnyi jẹ otitọ ninu awọn ilana ile-iṣẹ.
Ventajas de este mé;todo
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:
- O rọrun ati ṣoki, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
- Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
- O wulo fun gbogbo awọn orisi ti owo.
- Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
- Ṣe iwuri fun ilowosi ti awọn ọmọ ẹgbẹ de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.
Imọran
Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. Nitoribẹẹ, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.
Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.
CANVAS akoonu
