לייַוונט מאָדעל • ווי צו צולייגן עס צו דיין געשעפט

ווען איר האָבן אַ געשעפט געדאַנק, antes de llevarla a la prá;ctica, דער ערשטער זאַך מיר מוזן טאָן איז construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. טראַדישאַנאַלי דאָס איז געווען אַ קאָמפּלעקס אַרבעט וואָס ריקווייערז אַ פּלאַץ פון צייט און מי.

En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro געשעפט מאָדעל דור באזירט אויף זיין דאָקטאָראַל טעזיס אַרבעט אויף געשעפט מאָדעל קאַנוואַס, אָדער פשוט קאַנוואַס מאָדעל. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.

La intenció;n es העלפן פאַרגיכערן די אַנטוויקלונג פון געשעפט ינישאַטיווז, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. דערווייַל, este mé;todo se ha convertido en אַ וויידלי געניצט געצייַג para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.

En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.

¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?

Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas וואָס זענען גערעכנט ווי פּרייאָראַטיז: די קלייאַנץ, די פאָרשלאָג, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.

Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.

דער לייַוונט מאָדעל אָפפערס אַ estructura con base en nueve mó;dulos bá;sicos, dispuestos e interconectados de la forma como se presenta en la figura 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.

 ;

 ;

דער לייַוונט איז אָרגאַניזירט אַרום די ווערט פאָרשלאָג, געשטעלט אין די הויפט טייל פון די סכעמע. אין דער געגנט אויף די רעכט זענען די בלאַקס פֿאַרבונדן מיט ענטיטיז אָדער אַקשאַנז אַרויס די פירמע. אין דעם וועג, עס איז געגרינדעט אַז דער פאָרשלאָג איז געשיקט צו די קונה סעגמאַנץ מיט וועמען מיר וועלן פאַרלייגן באַציונגען., a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.

אין דער געגנט אויף די לינקס מיר האָבן די בלאַקס פֿאַרבונדן מיט עלעמענטן און ינערלעך אַפּעריישאַנז פון די פירמע. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, מיר מוזן דורכפירן אַ גאַנג פון אַקטיוויטעטן מיט די שטיצן און נוצן פון שליסל רעסורסן. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.

דורך קענען צו דעפינירן אַלע די אַספּעקץ און פאַרענדיקן די פארגעלייגט סטרוקטור אין אַ קאָוכיראַנט וועג עס איז אַ ערשטער גראדן פון די ווייאַבילאַטי פון די געשעפט. פֿאַר זיין טייל, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.

¿;Có;mo hacer un modelo canvas?

צו מאַכן אַ לייַוונט מאָדעל, דער ערשטער זאַך איר זאָל טאָן איז דרוקן דעם לייַוונט. (לייַוונט) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.

Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:

• ווערט פאָרשלאָג: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
• קונה סעגמאַנץ: קלייאַנץ פאָרשטעלן יעדער און יעדער פון די געשעפט אַפּערטונאַטיז צו ווייַזן אונדזער ווערט פאָרשלאָג. זיי קענען זיין מענטשן אָדער קאָמפּאַניעס, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, וואָס מיר מוזן שטרעבן צו ידענטיפיצירן; פֿאַר בייַשפּיל: עלטער, געשמאַק אָדער דאַרפֿן.
• טשאַנאַלז: Está;n conformados por los diferentes medios, דירעקט אָדער ומדירעקט, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. די טשאַנאַלז פאָרשטעלן אַ פונדאַמענטאַל מיטל און מוזן זיין עפעקטיוו, rá;pidos, עפעקטיוו און רעוועכדיק, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
• Relació;n con Clientes: מיר מוזן דעפינירן די בעסטער וועגן און סטראַטעגיעס צו ינטעראַקט מיט קאַסטאַמערז, אין אַ שטייגער קאָנסיסטענט מיט די אָפּשניט צו וואָס די ווערט פאָרשלאָג איז דירעקטעד, באַטראַכטן די בנימצא טשאַנאַלז. דאָס איז וואָס וועט לעסאָף פאַרלייגן די בילד און פּרעסטיזש פון די געשעפט, עפּעס זייער וויכטיק צו צוציען, צוציען און ריטיין קאַסטאַמערז.
• מקור פון האַכנאָסע: דאָס רעפּראַזענץ די געלט וואָס איז בדעה צו זיין דזשענערייטאַד, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; פֿאַר בייַשפּיל: efectivo o a cré;dito.
• שליסל רעסאָורסעס: זיי זענען די מיטל איר דאַרפֿן צו מאַכן דיין ווערט פאָרשלאָג קומען אמת. די קענען זיין מענטש רעסורסן, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; פֿאַר בייַשפּיל: אַ היגע, פּערזענלעך, מאַשינערי אָדער פּאַטענץ. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
• שליסל אַקטיוויטעטן: אין דער גאַנג פון אַלע די אַקטיוויטעטן צו זיין דורכגעקאָכט, דאָס זענען די וואָס צושטעלן די גרעסטע ווערט און זענען יקערדיק פֿאַר די פונקציאָנירן פון די געשעפט. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, פארקויפונג און שטיצן. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
• שליסל פּאַרטנערס: זיי זענען אַלייאַנסאַז וואָס מיר דאַרפֿן אָדער צו ספּעציפיצירן דעם מאָדעל אָדער צו פארשטארקן עס.. עס איז אַ פאַקטאָר פון גרויס וויכטיקייט הייַנט, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, ווי אַ קאַנסאַקוואַנס פון די פאַרמעסט וואָס מאַנאַפעסץ זיך אין אַ גלאָובאַלייזד מאַרק.
• פּרייַז סטרוקטור: באשטימט, עס סערוועס צו וויסן די געלט וואָס מיר מוזן ינוועסטירן פֿאַר די אָפּעראַציע פון ​​די פירמע. עס איז דער הויפּט פאָוקיסט אויף קוואַנטאַפייינג די קאָס פון רעסורסן און אַקטיוויטעטן, צו שפּעטער פּרובירן צו מינאַמייז זיי. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.

 ;

¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?

די קאַנוואַס מאָדעל קענען זיין געוויינט אין אַלע טייפּס פון געשעפט, עס איז אַדאַפּטאַבאַל צו קיין געשעפט סטראַטעגיע, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:

• דער ערשטער זאַך איז צו אַנטוויקלען די קאַנוואַס מאָדעל פון דיין געשעפט געדאַנק. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
• Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, וואָס אַלאַוז comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, קאַסטאַמערז, ינפראַסטראַקטשער און פּראַפיטאַביליטי. שוין אין דעם פאַל עס איז מעגלעך צו וואַלאַדייט די ווייאַבילאַטי.
• Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, מיינטיינינג ווייאַבילאַטי.
• צום סוף, קריייץ און אָרגאַנייזיז פּלאַנז אָדער סטראַטעגיעס צו העכערן אַקשאַנז וואָס מאַכן די ענדערונגען אַ פאַקט אין די ריספּעקטיוו פירמע פּראַסעסאַז.

Ventajas de este mé;todo

Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:

• עס איז פּשוט און קאַנסייס, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
• Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
• איז אָנווענדלעך פֿאַר אַלע טייפּס פון געשעפטן.
• Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
• מוטיקן די צושטייַער פון די מיטגלידער de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.

עצה

Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. דעריבער, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.

Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.