Imodeli yeCanvas • Uyisebenzisa njani kwiShishini lakho

Xa unombono woshishino, antes de llevarla a la prá;ctica, into yokuqala ekufuneka siyenzile construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. Ngokwesithethe lo ibingumsebenzi onzima ofuna ixesha elininzi kunye nomgudu.

En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro IsiZukulwana soMfuziselo woShishino ngokusekelwe kumsebenzi wakhe weThesis yobuGqirha Iseyile yoMfuziselo woShishino, okanye ngokulula iModeli yeCanvas. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;umyalelo kwaye ilula.

La intenció;n es ukunceda ukukhawulezisa uphuhliso lwamanyathelo oshishino, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. Okwangoku, este mé;todo se ha convertido en isixhobo esisetyenziswa ngokubanzi para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.

En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.

¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?

Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas ezithathwa njengezibalulekileyo: abathengi, umnikelo, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.

Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;umyalelo kwaye ilula, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.

Imodeli yeseyile iphakamisa a estructura con base en nueve mó;dulos bá;uyagula, dispuestos e interconectados de la forma como se presenta en la figura 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.

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I-canvas ihlelwe malunga nesiphakamiso sexabiso, ibekwe kwindawo esembindini yeskim. Kwindawo esekunene kukho iibhloko ezinxulumene namaqumrhu okanye izenzo ezingaphandle kwenkampani. Ngale ndlela, kusekwa ukuba isiphakamiso sithunyelwa kumacandelo abathengi esiza kuseka ubudlelwane nabo., a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.

Kwindawo ngakwesobunxele sineebhloko ezinxulumene nezinto kunye nokusebenza kwangaphakathi kwenkampani. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, kufuneka senze uluhlu lwemisebenzi ngenkxaso kunye nokusetyenziswa kwezixhobo eziphambili. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.

Ngokukwazi ukuchaza yonke le miba kunye nokugqibezela isakhiwo esicetywayo ngendlela ehambelanayo kukho isalathisi sokuqala sokusebenza kweshishini. Kwelakhe icala, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.

¿;Có;mo hacer un modelo canvas?

Ukwenza imodeli ye-canvas, into yokuqala okufuneka uyenze kukuprinta i-canvas. (iseyile) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.

Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:

• Isindululo sexabiso: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
• Amacandelo abathengi: Abaxumi bamele ngalinye lamathuba oshishino esinokuthi sibhekisele kuwo kwisiphakamiso sexabiso lethu. Basenokuba ngabantu okanye iinkampani, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, ekufuneka sizame ukuyichonga; njengokuba: ubudala, incasa okanye imfuno.
• Imijelo: Está;n conformados por los diferentes medios, ngqo okanye ngokungathanga ngqo, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. La majelo amele ubutyebi obusisiseko kwaye kufuneka asebenze ngempumelelo, rá;pidos, esebenzayo kwaye enengeniso, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
• Relació;n con Clientes: Kufuneka sichaze ezona ndlela zilungileyo kunye nezicwangciso zokusebenzisana nabathengi, ngendlela ehambelana necandelo apho isiphakamiso sexabiso sibhekiswa khona, kuthathelwa ingqalelo amajelo akhoyo. Oku kuya kuseka ekugqibeleni umfanekiso kunye nodumo lweshishini, into ebaluleke kakhulu ukutsala, ukutsala kwaye ugcine abathengi.
• Umthombo woMvuzo: Oku kumela imali ekujongwe ukuba yenziwe, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; njengokuba: efectivo o a cré;Apha.
• Izixhobo ezingundoqo: Ziindlela ozidingayo ukuze wenze isindululo sakho sexabiso sibe yinyaniso. Ezi zinokuba ngabasebenzi, econó;iinkawu, fí;sicos e intelectuales; njengokuba: indawo, buqu, oomatshini okanye amalungelo awodwa omenzi wechiza. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
• Imisebenzi ephambili: Kwiseti yayo yonke imisebenzi ekufuneka yenziwe, Ezi zezona zibonelela ngexabiso elikhulu kwaye ziyimfuneko ukuze ishishini lisebenze. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, intengiso kunye nenkxaso. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
• Amaqabane aPhambili: Ziimanyano esizifunayo nokuba sichaze imodeli okanye siqinise.. Yinto ebalulekileyo namhlanje, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, njengesiphumo sokhuphiswano oluzibonakalisa kurhwebo lwehlabathi.
• Ulwakhiwo lweendleko: Ngokuqinisekileyo, Inceda ukwazi imali ekufuneka siyityale ukuze iqhube inkampani. Ijolise ikakhulu ekubaleni iindleko zezibonelelo kunye nemisebenzi, ukuze kamva uzame ukuzinciphisa. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.

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¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?

I-Canvas Model ingasetyenziswa kuzo zonke iintlobo zoshishino, iyahambelana naso nasiphi na isicwangciso soshishino, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:

• Into yokuqala kukuphuhlisa iModeli yeCanvas yembono yakho yeshishini. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
• Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, yintoni evumelayo comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, abathengi, iziseko ezingundoqo kunye nenzuzo. Sele kulo mzekelo kunokwenzeka ukuba kuqinisekiswe ukuba nokwenzeka.
• Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, ukugcina ukusebenza.
• Ekugqibeleni, uyila kwaye acwangcise izicwangciso okanye ubuchule boku ukukhuthaza izenzo ezenza olu tshintsho lube yinyani kwiinkqubo zenkampani ezifanelekileyo.

Ventajas de este mé;todo

Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:

• Ilula kwaye imfutshane, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
• Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
• Iyasebenza kuzo zonke iindidi zamashishini.
• Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
• Khuthaza igalelo lamalungu de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.

Ingcebiso

Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. Ngenxa yoko, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.

Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.