کینوس ماڈل • اسے اپنے کاروبار پر کیسے لاگو کریں۔

جب آپ کو کوئی کاروباری خیال آتا ہے۔, antes de llevarla a la prá;ctica, سب سے پہلی چیز جو ہمیں کرنا ہے وہ ہے construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. روایتی طور پر یہ ایک پیچیدہ کام رہا ہے جس کے لیے بہت زیادہ وقت اور محنت درکار ہے۔

En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro بزنس ماڈل جنریشن ان کے ڈاکٹریٹ تھیسس پر کام کی بنیاد پر بزنس ماڈل کینوس, o simplemente Modelo Canvas. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.

La intenció;n es کاروباری اقدامات کی ترقی کو تیز کرنے میں مدد کریں۔, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. فی الحال, este mé;todo se ha convertido en ایک وسیع پیمانے پر استعمال ہونے والا آلہ para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.

En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.

¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?

Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas جنہیں ترجیحات میں شمار کیا جاتا ہے۔: گاہکوں, پیشکش, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.

Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.

کینوس ماڈل تجویز کرتا ہے a estructura con base en nueve mó;dulos bá;sicos, dispuestos e interconectados de la forma como se presenta en la figura 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.

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کینوس کو قدر کی تجویز کے ارد گرد ترتیب دیا گیا ہے۔, اسکیم کے مرکزی حصے میں رکھا گیا ہے۔. دائیں طرف کے علاقے میں کمپنی سے باہر اداروں یا کارروائیوں سے وابستہ بلاکس ہیں۔. اس طرح، یہ ثابت ہوتا ہے کہ تجویز ان صارفین کو بھیجی جاتی ہے جن کے ساتھ ہم تعلقات قائم کریں گے۔, a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.

بائیں طرف کے علاقے میں ہمارے پاس عناصر اور کمپنی کے اندرونی کاموں سے وابستہ بلاکس ہیں۔. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, ہمیں کلیدی وسائل کے تعاون اور استعمال کے ساتھ سرگرمیوں کا ایک سیٹ انجام دینا چاہیے۔. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.

ان تمام پہلوؤں کی وضاحت کرنے اور مجوزہ ڈھانچے کو مربوط انداز میں مکمل کرنے کے قابل ہونے سے کاروبار کے قابل عمل ہونے کا پہلا اشارہ ہے۔. اس کے حصے کے لیے, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.

¿;Có;mo hacer un modelo canvas?

کینوس کا ماڈل بنانے کے لیے، سب سے پہلے آپ کو کینوس پرنٹ کرنا چاہیے۔ (کینوس) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.

Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:

• قیمت کی تجویز: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
• کسٹمر سیگمنٹس: کلائنٹ کاروباری مواقع میں سے ہر ایک کی نمائندگی کرتے ہیں جس کی طرف ہماری قدر کی تجویز کو ہدایت کرنا ہے۔. وہ لوگ یا کمپنیاں ہو سکتی ہیں۔, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, جس کی شناخت کے لیے ہمیں کوشش کرنی چاہیے۔; مثال کے طور پر: عمر, ذائقہ یا ضرورت.
• چینلز: Está;n conformados por los diferentes medios, براہ راست یا بالواسطہ, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. یہ چینلز ایک بنیادی وسیلہ کی نمائندگی کرتے ہیں اور انہیں موثر ہونا چاہیے۔, rá;pidos, موثر اور منافع بخش, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
• Relació;n con Clientes: ہمیں گاہکوں کے ساتھ بات چیت کرنے کے لیے بہترین طریقوں اور حکمت عملیوں کی وضاحت کرنی چاہیے۔, اس طبقے سے مطابقت رکھتے ہوئے جس کی طرف قدر کی تجویز کو ہدایت کی گئی ہے۔, دستیاب چینلز پر غور کریں۔. یہ وہی ہے جو بالآخر کاروبار کی شبیہ اور وقار کو قائم کرے گا۔, اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے کچھ بہت اہم ہے, گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ اور برقرار رکھنے.
• کمائی کا ذریعہ: یہ اس رقم کی نمائندگی کرتا ہے جو پیدا کرنے کا ارادہ رکھتی ہے۔, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; مثال کے طور پر: efectivo o a cré;dito.
• کلیدی وسائل: یہ وہ ذرائع ہیں جو آپ کو اپنی قدر کی تجویز کو سچ کرنے کے لیے درکار ہیں۔. یہ انسانی وسائل ہو سکتے ہیں۔, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; مثال کے طور پر: ایک مقامی, ذاتی, مشینری یا پیٹنٹ. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
• کلیدی سرگرمیاں: کی جانے والی تمام سرگرمیوں کے سیٹ کے اندر, یہ وہ ہیں جو سب سے بڑی قدر فراہم کرتے ہیں اور کاروبار کے کام کرنے کے لیے ضروری ہیں۔. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, فروخت اور حمایت. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
• کلیدی شراکت دار: وہ اتحاد ہیں جن کی ہمیں یا تو ماڈل کی وضاحت کرنے یا اسے مضبوط کرنے کی ضرورت ہے۔. یہ آج بہت اہمیت کا حامل عنصر ہے۔, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, مسابقت کے نتیجے کے طور پر جو خود کو گلوبلائزڈ مارکیٹ میں ظاہر کرتا ہے۔.
• لاگت کا ڈھانچہ: ضرور, یہ اس رقم کو جاننے کے لیے کام کرتا ہے جو ہمیں کمپنی کے آپریشن کے لیے سرمایہ کاری کرنا چاہیے۔. یہ بنیادی طور پر وسائل اور سرگرمیوں کی لاگت کو درست کرنے پر مرکوز ہے۔, بعد میں ان کو کم کرنے کی کوشش کریں۔. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.

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¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?

کینوس ماڈل کو ہر قسم کے کاروبار میں استعمال کیا جا سکتا ہے۔, یہ کسی بھی کاروباری حکمت عملی کے مطابق ہے۔, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:

• پہلی چیز اپنے کاروباری خیال کا کینوس ماڈل تیار کرنا ہے۔. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
• Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, کیا اجازت دیتا ہے comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, گاہکوں, بنیادی ڈھانچہ اور منافع. پہلے سے ہی اس مثال میں قابل عملیت کی توثیق کرنا ممکن ہے۔.
• Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, عملداری کو برقرار رکھنے.
• آخر میں, کے لیے منصوبے یا حکمت عملی بناتا اور منظم کرتا ہے۔ ان تبدیلیوں کو حقیقت بنانے والے اقدامات کو فروغ دیں۔ متعلقہ کمپنی کے عمل میں.

Ventajas de este mé;todo

Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:

• یہ سادہ اور جامع ہے۔, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
• Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
• قابل اطلاق ہے۔ ہر قسم کے کاروبار کے لیے.
• Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
• ممبران کے تعاون کی حوصلہ افزائی کریں۔ de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.

مشورہ

Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. نتیجتاً, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.

Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.