Коли у вас є бізнес-ідея, antes de llevarla a la prá;ctic, перше, що ми повинні зробити, це construir un modelo que sea ú;Корисно проаналізувати компанію, яку ми маємо намір зробити реальністю, con el propó;сайту, щоб дізнатися, чи він життєздатний, і оцінити його прибутковість. Algo que tambié;n може бути важливим у випадку наявності вже діючої компанії. Традиційно це було складне завдання, яке вимагає багато часу та зусиль.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; книга Генерація бізнес-моделі на основі його докторської роботи на Полотно бізнес-моделі, або просто Canvas Model. El mé;все, створене Остервальдером, дозволяє construir un modelo de negocio de una forma rá;запитати і просто.
La intenció;n є сприяють прискоренню розвитку підприємницьких ініціатив, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;у різних сценаріях глобалізованих ринків. Наразі, este mé;все стало широко використовуваний інструмент para diseñ;ар проекти нових компаній, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;Кількість заснованих компаній.
En este artí;Ass ми представляємо вам, з чого складається Canvas Model, cuá;Він є структурою, яку він пропонує, los mó;дули, які його складають, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;як застосувати це до свого бізнесу.
¿;Qué; es y para qué; модель полотна працює?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;це не справа plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas які вважаються пріоритетними: клієнтів, пропозиція, la infraestructura y la viabilidad econó;слюда.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;запитати і просто, mediante el uso de una representació;n grá;фіка, có;mo es la ló;логіка, якої дотримується бізнес для отримання прибутку та прибутковості.
Модель полотна пропонує a estructura con base en nueve mó;dulos bá;хворий, розташовані та з’єднані між собою, як показано на малюнку 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;діловий запис.
;
;
Полотно організовано навколо ціннісної пропозиції, розміщені в центральній частині схеми. У області праворуч розташовані блоки, пов’язані з об’єктами або діями, зовнішніми для компанії. Таким чином встановлюється, що пропозиція стає доступною для сегментів клієнтів, з якими ми будемо встановлювати відносини., a travé;певних каналів, con el propó;сайт, що приносить дохід.
У області зліва ми маємо блоки, пов'язані з елементами та внутрішніми операціями компанії. Así; щоб зробити ціннісну пропозицію відчутною, con la participació;n та допомога партнерів, ми повинні здійснити комплекс заходів за підтримки та використання ключових ресурсів. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;це inversió;n що необхідно для підтримки бізнесу.
Маючи можливість визначити всі ці аспекти та узгоджено завершити запропоновану структуру є перший показник життєздатності бізнесу. Зі свого боку, la relació;n між джерелами доходів і структурою витрат permite tener una buena estimació;n рентабельності.
¿;Có;мо зробити модель полотна?
Щоб зробити модель полотна, перше, що вам слід зробити, це роздрукувати полотно (полотно) con los nueve mó;дули, які його складають, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n для розміщення в кожній коробці.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;п:
- Цінні пропозиції: Es el mó;модуль, на якому зосереджена бізнес-ідея, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s або корисний для клієнтів. Es importante señ;дізнайтеся, чим ми відрізняємося від інших, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; міра служить для задоволення потреб клієнтів.
- Сегменти клієнтів: Клієнти представляють кожну з бізнес-можливостей, на які можна спрямувати нашу цінну пропозицію. Це можуть бути люди або компанії, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;п, які ми повинні прагнути визначити; наприклад: вік, смак чи потреба.
- канали: Está;n складається з різних носіїв, прямі чи непрямі, a travé;з яких ми спілкуємося або взаємодіємо з клієнтськими сегментами. Ці канали є основним ресурсом і мають бути ефективними, rá;запитати, ефективно і вигідно, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;немає і продажу.
- Relació;Ні з клієнтами: Ми повинні визначити найкращі способи та стратегії взаємодії з клієнтами, у спосіб, що відповідає сегменту, на який спрямована ціннісна пропозиція, враховуючи доступні канали. Саме це в кінцевому підсумку створить імідж і престиж бізнесу, щось дуже важливе, щоб залучити, залучати та утримувати клієнтів.
- Джерело доходу: Це означає гроші, які очікується отримати, algo que será; корисно кількісно визначити та оцінити його прибутковість. Con este propó;сайт, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;Чи готові клієнти платити за наші продукти чи послуги?, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;статистика платежів; наприклад: efectivo o a cré;тут.
- Ключові ресурси: Вони є засобами, які вам потрібно мати, щоб втілити вашу ціннісну пропозицію в життя. Це можуть бути людські ресурси, econó;мавпи, fí;фізичний та інтелектуальний; наприклад: місцевий, особистий, машини або патенти. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n що потрібно, щоб зробити бізнес життєздатним і підтримувати його.
- Основні види діяльності: В рамках комплексу всіх заходів, які необхідно виконати, Саме вони забезпечують найбільшу цінність і необхідні для функціонування бізнесу. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;п, продажів і підтримки. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;с, hacia donde enfocar y có;мо підвищити його.
- Ключові партнери: Це альянси, які нам потрібні або для визначення моделі, або для її зміцнення.. Сьогодні це дуже важливий фактор, que en la mayorí;один із випадків визначає прибутковість того самого, як наслідок конкуренції, яка проявляється на глобалізованому ринку.
- Структура витрат: Безумовно, Це слугує для того, щоб знати гроші, які ми повинні інвестувати для функціонування компанії. Вона в основному зосереджена на кількісній оцінці витрат ресурсів і діяльності, щоб пізніше спробувати звести їх до мінімуму. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; підвищити прибутковість нашої бізнес-моделі.
;
¿;Có;як застосувати цю модель у вашому бізнесі?
Canvas Model можна використовувати в усіх видах бізнесу, він адаптований до будь-якої бізнес-стратегії, así; що ми пропонуємо вам застосувати його у своїй компанії. A continuació;п, te damos las indicaciones sobre có;ви продовжуєте:
- Перш за все, розробити Canvas-модель вашої бізнес-ідеї. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;мо зробити модель полотна?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;немає необхідності.
- Una vez completado el lienzo tendrá;у полі зору всі елементи, з яких складається бізнес, що дозволяє comprender de forma clara y concisa la relació;п між офертою, клієнтів, інфраструктура та прибутковість. Вже в цьому випадку можна перевірити життєздатність.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;зіткнувся з реальністю ринку. En funció;Результатів немає, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;сайт для оптимізації вашої прибутковості, збереження життєздатності.
- Нарешті, створює та організовує плани чи стратегії сприяти дії, які втілюють ці зміни в реальність у відповідних процесах компанії.
Ventajas de este mé;все
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;крила далі:
- Він простий і лаконічний, se construye con base en la elaboració;n простий шаблон.
- Tiene una representació;n grá;фіка, lo que permite visualizar y comprender rá;запитуйте всі справи.
- Застосовується для всіх видів бізнесу.
- Es diná;мавпа, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos, не впливаючи на структуру моделі.
- Заохочуйте внесок членів de cada mó;дуло для досягнення цілей компанії.
Поради
Un modelo es tan só;lo una representació;n реальності та його важливість полягає в тому, що завдяки його використанню ми можемо аналізувати або передбачати деякі ситуації чи результати, con una precisió;n, що залежатиме від його дійсності. отже, se recomienda poner el empeñ;o необхідні і достатні для побудови моделі, максимально адаптованої до реальності.
Despué;Перед розробкою та застосуванням моделі важливо переглянути її ще раз, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;дулос, para de esta forma contribuir con el é;успіх компанії.
Вміст CANVAS
