Вақте ки шумо идеяи тиҷорат доред, antes de llevarla a la prá;тика, аввалин чизе ки мо бояд кунем construir un modelo que sea ú;Барои таҳлили ширкате, ки мо ният дорем ба воқеият табдил диҳем, муфид аст, con el propó;сайт барои бидонед, ки оё он қобили ҳаёт аст ва даромаднокии онро арзёбӣ мекунад. Algo que tambié;n метавонад дар сурати доштани ширкати аллакай фаъол муҳим бошад. Одатан, ин як кори мураккаб буд, ки вақт ва кӯшиши зиёдро талаб мекунад.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; китоб Тавлиди модели бизнес дар асоси кори рисолаи докториаш Канвас модели тиҷорӣ, ё танҳо модели канвас. El mé;хамаи он чи ки Остервалдер офаридааст, имкон медихад construir un modelo de negocio de una forma rá;пурсед ва содда.
La intenció;н аст ба тезондани инки-шофи ташаббусхои тичоратй ёрй расонанд, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;дар сенарияҳои гуногуни бозорҳои ҷаҳонишавӣ. Дар айни замон, este mé;ҳама чиз шудааст воситаи васеъ истифода бурда мешавад para diseñ;лоиҳаҳои ширкатҳои нав, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;Шумораи ширкатҳои таъсисшуда.
En este artí;Ass мо ба шумо пешниҳод менамоем, ки модели канвас аз чӣ иборат аст, cuá;Вай сохторест, ки ӯ пешниҳод мекунад, los mó;дулхое, ки онро ташкил медиханд, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;чӣ гуна онро ба тиҷорати худ татбиқ кардан мумкин аст.
¿;Qué; es y para qué; модели канвас кор мекунад?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;коре нест, ки plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;асос ки афзалиятхо ба шумор мераванд: мизоҷон, таклиф, la infraestructura y la viabilidad econó;слюда.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;пурсед ва содда, mediante el uso de una representació;n grá;фика, có;mo es la ló;мантиқе, ки тиҷорат барои ба даст овардани даромад ва ба даст овардани даромаднокӣ пайравӣ мекунад.
Модели канвас пешниҳод мекунад а estructura con base en nueve mó;dulos bá;бемор, Гузаштан ба мундариҷа. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;сабти тиҷоратӣ.
;
;
Ранг дар атрофи пешниҳоди арзиш ташкил карда шудааст, дар кисми марказии схема гузошта шудааст. Дар майдони тарафи рост блокҳое ҳастанд, ки бо субъектҳо ё амалҳои берун аз ширкат алоқаманданд. Бо ин роҳ, муайян карда мешавад, ки пешниҳод ба сегментҳои муштариён фиристода мешавад, ки мо бо онҳо муносибатҳо барқарор мекунем., a travé;s каналҳои муайян, con el propó;сайти даромад.
Дар майдони чап мо блокҳое дорем, ки бо унсурҳо ва амалиёти дохилии ширкат алоқаманданд. Así; ки таклифи арзишнокро возех гардонад, con la participació;н ва ёрии шарикон, мо бояд мачмуи чорабинихоро бо дастгирй ва истифода бурдани захирахои асосй гузаронем. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;ин аст inversió;n барои нигоҳ доштани тиҷорат чӣ лозим аст.
Бо тавоноии муайян кардани ҳамаи ин ҷанбаҳо ва пурра кардани сохтори пешниҳодшуда ба таври мувофиқ нишондихандаи авва-лини кобили мехнат мавчуд аст. Аз тарафи худ, la relació;n байни манбаъҳои даромад ва сохтори хароҷот permite tener una buena estimació;n даромаднокӣ.
¿;Có;мо модели канвасро месозам?
Барои сохтани модели канвас, аввалин чизе, ки шумо бояд кардед, чопи рони аст. (канвас) con los nueve mó;дулҳо, ки онро ташкил медиҳанд, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;н дар хар як куттй гузошта шавад.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;н:
- Пешниҳоди арзиш: Es el mó;модуле, ки ба он идеяи тиҷорат нигаронида шудааст, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;с ё барои муштариён муфид аст. Es importante señ;бифаҳмед, ки моро аз дигарон чӣ фарқ мекунад, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; тадбир барои қонеъ кардани ниёзҳои муштариён хизмат мекунад.
- Сегментҳои муштариён: Мизоҷон ҳар як имкониятҳои тиҷоратиро намояндагӣ мекунанд, ки ба онҳо пешниҳоди арзиши моро равона мекунанд. Онҳо метавонанд одамон ё ширкатҳо бошанд, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;н, ки мо бояд барои муайян кардани он кушиш кунем; Масалан: синну сол, таъми ё ниёз.
- Каналҳо: Está;н аз васоити гуногун иборат аст, бевосита ё бавосита, a travé;ки мо бо сегментҳои муштариён муошират мекунем ё ҳамкорӣ мекунем. Ин каналҳо як манбаи бунёдӣ мебошанд ва бояд самаранок бошанд, rá;пурсед, самаранок ва фоидаовар, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;нест ва фурӯш.
- Relació;Не бо муштариён: Мо бояд беҳтарин роҳҳо ва стратегияҳои ҳамкорӣ бо муштариёнро муайян кунем, ба таври мувофиқ ба сегменте, ки пешниҳоди арзиш ба он равона карда шудааст, бо назардошти каналҳои мавҷуда. Ин аст он чизе ки дар ниҳоят обрӯ ва эътибори тиҷоратро муқаррар мекунад, чизи хеле муҳим барои ҷалб, ҷалб ва нигоҳ доштани муштариён.
- Манбаи даромад: Ин пулест, ки барои тавлид шудан пешбинӣ шудааст, algo que será; барои микдор ва арзёбии даромаднокии он муфид аст. Con este propó;сайт, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;Оё муштариён омодаанд барои маҳсулот ё хидмати мо пардохт кунанд?, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;омори пардохт; Масалан: efectivo o a cré;Ин ҷо.
- Захираҳои асосӣ: Онҳо воситаҳое мебошанд, ки шумо бояд пешниҳоди арзиши худро амалӣ созед. Инҳо метавонанд захираҳои инсонӣ бошанд, econó;маймунхо, fí;ҷисмонӣ ва интеллектуалӣ; Масалан: маҳаллӣ, шахсӣ, мошинҳо ё патентҳо. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n, ки барои қобили ҳаёт ва нигоҳ доштани тиҷорат зарур аст.
- Фаъолиятҳои асосӣ: Дар доираи маҷмӯи тамоми чорабиниҳо, ки бояд анҷом дода шаванд, Инҳоянд, ки арзиши бузургтаринро таъмин мекунанд ва барои фаъолияти тиҷорат муҳиманд. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;н, фурӯш ва дастгирӣ. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;с, hacia donde enfocar y có;онро пурзур кунед.
- Шарикони асосӣ: Онҳо иттифоқҳое ҳастанд, ки мо бояд ё моделро мушаххас кунем ё онро мустаҳкам кунем.. Ин омили имруза ахамияти калон дорад, que en la mayorí;а аз мавридхо даромаднокии хаминро муайян мекунад, дар натиҷаи рақобате, ки дар бозори ҷаҳонишавӣ зоҳир мешавад.
- Сохтори хароҷот: Албатта, Он барои донистани пуле, ки мо бояд барои фаъолияти ширкат сармоягузорӣ кунем, хидмат мекунад. Он асосан ба миқдори хароҷоти захираҳо ва фаъолиятҳо нигаронида шудааст, то баъдтар кӯшиш кунед, ки онҳоро кам кунед. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; даромаднокии модели бизнеси моро беҳтар гардонад.
;
¿;Có;Чӣ тавр ин моделро ба тиҷорати худ татбиқ кардан мумкин аст?
Модели канвасро дар ҳама намудҳои тиҷорат истифода бурдан мумкин аст, он ба ҳама гуна стратегияи тиҷорат мутобиқ аст, así; ки мо шуморо даъват мекунем, ки онро дар корхонаи худ истифода баред. A continuació;н, te damos las indicaciones sobre có;давом медихед:
- Аввалин чизест, ки ин таҳияи модели канваси идеяи тиҷорати шумост. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;мо модели канвасро месозам?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;лозим нест.
- Una vez completado el lienzo tendrá;дар назари ҳама унсурҳое, ки тиҷоратро ташкил медиҳанд, чи имкон медихад comprender de forma clara y concisa la relació;n байни пешниҳод, муштариён, инфраструктура ва даромаднокӣ. Аллакай дар ин ҳолат имкон дорад, ки қобилиятро тасдиқ кард.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;бо воқеияти бозор дул мекунад. En funció;Шумораи натиҷаҳо, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;сайт барои оптимизатсияи даромаднокии шумо, нигоҳ доштани қобилият.
- Дар охир, нақшаҳо ё стратегияҳоро таҳия ва ташкил мекунад тадбирхоеро, ки ин дигаргунихоро ба вокеият мегардонанд, пешбарй мекунанд дар равандҳои дахлдори ширкат.
Ventajas de este mé;ҳама
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;болҳои оянда:
- Ин содда ва мухтасар аст, se construye con base en la elaboració;n як қолаби оддӣ.
- Tiene una representació;n grá;фика, lo que permite visualizar y comprender rá;аз тамоми тиҷорат пурсед.
- Татбиқ аст барои ҳама намудҳои тиҷорат.
- Es diná;маймун, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;дулос бе таъсир ба сохти модел.
- Саҳми аъзоёнро ҳавасманд кунед de cada mó;дуло барои расидан ба максаддои корхона.
Маслиҳат
Un modelo es tan só;lo una representació;n воқеият ва аҳамияти он дар он аст, ки тавассути истифодаи он мо метавонем баъзе ҳолатҳо ё натиҷаҳоро таҳлил ё пешгӯӣ кунем, con una precisió;n, ки ба эътибори он вобаста хоҳад буд. Дар натича, se recomienda poner el empeñ;o барои сохтани модели то ҳадди имкон ба воқеият мутобиқшуда зарур ва кофӣ.
Despué;Пеш аз таҳия ва татбиқи модел, муҳим аст, ки онро дубора баррасӣ кунед, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;дулос, para de esta forma contribuir con el é;муваффақияти ширкат.
Мундариҷаи CANVAS
