När du har en affärsidé, antes de llevarla a la prá;ctic, det första vi måste göra är construir un modelo que sea ú;Användbart för att analysera företaget som vi tänker göra verklighet, con el propó;webbplats för att veta om den är lönsam och utvärdera dess lönsamhet. Algo que tambié;n kan vara viktigt om man har ett redan operativt företag. Traditionellt har detta varit en komplex uppgift som kräver mycket tid och ansträngning.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; boken Affärsmodellgenerering baserat på hans doktorsavhandlingsarbete på Affärsmodell Canvas, eller helt enkelt Canvas Model. El mé;allt skapat av Osterwalder tillåter construir un modelo de negocio de una forma rá;fråga och enkelt.
La intenció;n är bidra till att påskynda utvecklingen av affärsinitiativ, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;i de olika scenarierna på globaliserade marknader. För närvarande, este mé;allt har blivit ett flitigt använt verktyg para diseñ;är nya företags projekt, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;Antal etablerade företag.
En este artí;Vi presenterar för dig vad Canvasmodellen består av, cuá;Han är strukturen som han föreslår, los mó;duler som utgör den, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;hur du tillämpar det på ditt företag.
¿;Qué; es y para qué; canvasmodellen fungerar?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;ingen affär det plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas som betraktas som prioriterade: kunderna, erbjudandet, la infraestructura y la viabilidad econó;glimmer.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;fråga och enkelt, mediante el uso de una representació;n grá;fika, có;mo es la ló;logik som ett företag följer för att generera inkomster och få lönsamhet.
Canvasmodellen föreslår en estructura con base en nueve mó;dulos bá;sjuk, arrangerade och sammankopplade som visas i figur 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;affärsrekord.
;
;
Duken är organiserad kring värdeförslaget, placeras i den centrala delen av systemet. I området till höger finns blocken förknippade med enheter eller handlingar utanför företaget. På så sätt fastställs att förslaget skickas till de kundsegment som vi ska etablera relationer med., a travé;s av vissa kanaler, con el propó;inkomstgenererande webbplats.
I området till vänster har vi blocken förknippade med element och interna verksamheter i företaget. Así; det för att göra värdeerbjudandet påtagligt, con la participació;n och hjälp från partners, vi måste genomföra en rad aktiviteter med stöd och användning av nyckelresurser. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;det här är inversió;n vad som behövs för att upprätthålla verksamheten.
Genom att kunna definiera alla dessa aspekter och komplettera den föreslagna strukturen på ett sammanhängande sätt det finns en första indikator på verksamhetens lönsamhet. För hans del, la relació;n mellan inkomstkällor och kostnadsstruktur permite tener una buena estimació;n av lönsamhet.
¿;Có;mo gör en canvasmodell?
För att göra en canvasmodell är det första du bör göra att skriva ut duken. (duk) con los nueve mó;duler som utgör det, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n placeras i varje låda.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:
- Värdeförslag: Es el mó;modul som affärsidén är centrerad på, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s eller användbar för kunder. Es importante señ;ta reda på vad som skiljer oss från resten, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; åtgärd tjänar till att möta kundernas behov.
- Kundsegment: Kunder representerar var och en av de affärsmöjligheter som vi kan rikta vårt värdeerbjudande mot. De kan vara människor eller företag, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, som vi måste sträva efter att identifiera; till exempel: ålder, smak eller behov.
- Kanaler: Está;n består av olika medier, direkt eller indirekt, a travé;av vilka vi kommunicerar eller interagerar med kundsegment. Dessa kanaler utgör en grundläggande resurs och måste vara effektiva, rá;fråga, effektivt och lönsamt, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;nej och rea.
- Relació;Nej med kunder: Vi måste definiera de bästa sätten och strategierna för att interagera med kunder, på ett sätt som överensstämmer med det segment som värdeerbjudandet riktar sig till, med tanke på tillgängliga kanaler. Det är detta som i slutändan kommer att etablera företagets image och prestige, något mycket viktigt att locka, attrahera och behålla kunder.
- Inkomstkälla: Detta representerar de pengar som är avsedda att genereras, algo que será; användbar för att kvantifiera och utvärdera dess lönsamhet. Con este propó;webbplats, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;Är kunder villiga att betala för våra produkter eller tjänster?, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;betalningsstatistik; till exempel: efectivo o a cré;här.
- Huvudresurser: De är de medel du behöver för att förverkliga ditt värdeerbjudande. Dessa kan vara mänskliga resurser, econó;apor, fí;fysiska och intellektuella; till exempel: en lokal, personlig, maskiner eller patent. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n som krävs för att göra verksamheten lönsam och upprätthålla.
- Huvudaktiviteter: Inom uppsättningen av alla aktiviteter som ska utföras, Det är de som ger störst värde och är väsentliga för att verksamheten ska fungera. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, försäljning och support. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo boosta det.
- Nyckelpartners: De är allianser som vi behöver antingen för att specificera modellen eller för att stärka den.. Det är en faktor av stor betydelse idag, que en la mayorí;ett av fallen bestämmer lönsamheten för densamma, som en konsekvens av den konkurrens som visar sig på en globaliserad marknad.
- Kostnadsstruktur: Definitivt, Det tjänar till att veta vilka pengar vi måste investera för att driva företaget. Det är främst inriktat på att kvantifiera kostnaderna för resurser och aktiviteter, för att senare försöka minimera dem. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; förbättra lönsamheten för vår affärsmodell.
;
¿;Có;hur man tillämpar denna modell på ditt företag?
Canvasmodellen kan användas i alla typer av företag, den är anpassningsbar till alla affärsstrategier, así; att vi inbjuder dig att tillämpa den i ditt företag. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;du fortsätter:
- Det första är att utveckla Canvas Model för din affärsidé. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo gör en canvasmodell?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;inget nödvändigt.
- Una vez completado el lienzo tendrá;s i sikte alla delar som utgör verksamheten, vad tillåter comprender de forma clara y concisa la relació;n mellan erbjudande, clientes, infrastruktur och lönsamhet. Redan i detta fall är det möjligt att validera lönsamheten.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;matchar med verkligheten på marknaden. En funció;Antal resultat, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;webbplats för att optimera din lönsamhet, upprätthålla livskraften.
- Till sist, skapar och organiserar planer eller strategier för att främja åtgärder som gör dessa förändringar till verklighet i respektive företags processer.
Ventajas de este mé;Allt
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;vingar nästa:
- Det är enkelt och kortfattat, se construye con base en la elaboració;n en enkel mall.
- Tiene una representació;n grá;fika, lo que permite visualizar y comprender rá;fråga alla företag.
- Är tillämplig för alla typer av företag.
- Es diná;apa, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos utan att påverka modellens struktur.
- Uppmuntra medlemmarnas bidrag de cada mó;dulo för att nå företagets mål.
Råd
Un modelo es tan só;lo una representació;n av verkligheten och dess betydelse ligger i det faktum att vi genom dess användning kan analysera eller förutsäga vissa situationer eller resultat, con una precisió;n det kommer att bero på dess giltighet. Följaktligen, se recomienda poner el empeñ;o nödvändiga och tillräckliga för att bygga en modell anpassad så bra som möjligt till verkligheten.
Despué;Innan man utvecklar och tillämpar modellen är det viktigt att se över den igen, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;duler, para de esta forma contribuir con el é;företagets framgång.
CANVAS innehåll
