Када имате пословну идеју, antes de llevarla a la prá;цтиц, прва ствар коју морамо да урадимо је construir un modelo que sea ú;Корисно за анализу компаније коју намеравамо да остваримо, con el propó;сајт како би сазнао да ли је одржив и проценио његову профитабилност. Algo que tambié;н може бити важно у случају да имате већ оперативну компанију. Традиционално, ово је био сложен задатак који захтева много времена и труда.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; књига Генерисање пословног модела на основу рада на докторској тези Платно пословног модела, или једноставно модел платна. El mé;све што је створио Остервалдер дозвољава construir un modelo de negocio de una forma rá;питај и једноставно.
La intenció;н је помоћи да се убрза развој пословних иницијатива, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;у различитим сценаријима глобализованих тржишта. Тренутно, este mé;све је постало широко коришћени алат para diseñ;су пројекти нових компанија, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;Број основаних предузећа.
En este artí;Представљамо вам од чега се састоји модел платна, cuá;Он је структура коју предлаже, los mó;дулеса који га чине, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;како га применити у свом пословању.
¿;Qué; es y para qué; модел платна ради?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;нема посла то plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;реас који се сматрају приоритетима: клијентима, понуда, la infraestructura y la viabilidad econó;мица.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;питај и једноставно, mediante el uso de una representació;n grá;фица, có;mo es la ló;логика коју предузеће следи да би остварило приход и остварило профитабилност.
Модел платна предлаже а estructura con base en nueve mó;dulos bá;болестан, распоређени и међусобно повезани као што је приказано на слици 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;пословни запис.
;
;
Платно је организовано око понуде вредности, постављен у централни део шеме. У области са десне стране налазе се блокови повезани са ентитетима или радњама ван компаније. На овај начин се успоставља да се предлог шаље сегментима купаца са којима ћемо успоставити односе., a travé;с одређених канала, con el propó;сајт за генерисање прихода.
У области са леве стране имамо блокове повезане са елементима и интерним операцијама компаније. Así; да би предлог вредности био опипљив, con la participació;н и помоћ партнера, морамо спровести низ активности уз подршку и коришћење кључних ресурса. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;ово је inversió;н шта је потребно за одржавање пословања.
Тако што ћете моћи да дефинишете све ове аспекте и употпуните предложену структуру на кохерентан начин постоји први показатељ одрживости пословања. Са његове стране, la relació;н између извора прихода и структуре трошкова permite tener una buena estimació;н профитабилности.
¿;Có;мо направити модел од платна?
Да бисте направили модел платна, прво што треба да урадите је да одштампате платно. (платну) con los nueve mó;дулес који га чине, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;н ставити у сваку кутију.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;н:
- Предлог вредности: Es el mó;модул на коме је усредсређена пословна идеја, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;с или корисно за купце. Es importante señ;сазнајте шта нас чини другачијим од осталих, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; мера служи за задовољавање потреба купаца.
- Сегменти корисника: Клијенти представљају сваку од пословних прилика ка којима можемо да усмеримо нашу понуду вредности. То могу бити људи или компаније, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;н, које морамо настојати да идентификујемо; на пример: старости, укус или потреба.
- Канали: Está;н сачињен од различитих медија, директно или индиректно, a travé;с којима комуницирамо или комуницирамо са сегментима купаца. Ови канали представљају основни ресурс и морају бити ефикасни, rá;питати, ефикасан и профитабилан, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;не и продаја.
- Relació;Не са клијентима: Морамо дефинисати најбоље начине и стратегије за интеракцију са купцима, на начин у складу са сегментом на који је вредносни предлог усмерен, с обзиром на доступне канале. То је оно што ће на крају успоставити имиџ и престиж предузећа, нешто веома важно за привлачење, привући и задржати купце.
- Извор прихода: Ово представља новац који се очекује да буде генерисан, algo que será; корисно за квантификацију и процену његове профитабилности. Con este propó;сајту, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;Да ли су купци спремни да плате за наше производе или услуге?, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;статистика плаћања; на пример: efectivo o a cré;овде.
- Кључни ресурси: Они су средства која треба да имате да бисте остварили своју вредносну понуду. То могу бити људски ресурси, econó;мајмуни, fí;физичких и интелектуалних; на пример: мештанин, лични, машинерије или патенте. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;н који је потребан да би се пословање учинило одрживим и одржаним.
- Кључне активности: У оквиру скупа свих активности које треба спровести, То су они који пружају највећу вредност и неопходни су за функционисање пословања. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;н, продаја и подршка. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;с, hacia donde enfocar y có;мо га појачати.
- Кључни партнери: То су савези који су нам потребни или да прецизирамо модел или да га ојачамо.. То је данас фактор од великог значаја, que en la mayorí;а од случајева одређује исплативост истих, као последица конкуренције која се манифестује на глобализованом тржишту.
- Структура трошкова: Дефинитивно, Служи да знамо новац који морамо уложити за рад компаније. Углавном је фокусиран на квантификацију трошкова ресурса и активности, да би касније покушали да их минимизирају. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; побољшати профитабилност нашег пословног модела.
;
¿;Có;како да примените овај модел у свом пословању?
Модел платна се може користити у свим врстама пословања, прилагодљив је свакој пословној стратегији, así; да вас позивамо да га примените у свом предузећу. A continuació;н, te damos las indicaciones sobre có;ти настави:
- Прва ствар је да развијете Цанвас модел ваше пословне идеје. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;мо направити модел од платна?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;није потребно.
- Una vez completado el lienzo tendrá;с на видику сви елементи који чине посао, што дозвољава comprender de forma clara y concisa la relació;н између понуде, купаца, инфраструктуре и профитабилности. Већ у овом случају могуће је потврдити одрживост.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;супротставља реалности тржишта. En funció;Број резултата, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;сајт за оптимизацију профитабилности, одржавање одрживости.
- Коначно, креира и организује планове или стратегије да промовишу акције које ове промене претварају у стварност у одговарајућим процесима компаније.
Ventajas de este mé;све
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;следећа крила:
- Једноставан је и концизан, se construye con base en la elaboració;н једноставан шаблон.
- Tiene una representació;n grá;фица, lo que permite visualizar y comprender rá;питај све послове.
- Применљиво је за све врсте пословања.
- Es diná;мајмун, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;дулос без утицаја на структуру модела.
- Подстицати допринос чланова de cada mó;дуло у циљу остваривања циљева предузећа.
Савет
Un modelo es tan só;lo una representació;н стварности и њен значај лежи у томе што њеном употребом можемо анализирати или предвидети неке ситуације или резултате, con una precisió;н то ће зависити од његове ваљаности. стога, se recomienda poner el empeñ;о неопходан и довољан да се изгради модел што боље прилагођен стварности.
Despué;Пре него што развијете и примените модел, важно је да га поново прегледате, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;дулос, para de esta forma contribuir con el é;успех компаније.
ЦАНВАС цонтент
