Modeli i kanavacës • Si ta aplikoni atë në biznesin tuaj

Kur keni një ide biznesi, antes de llevarla a la prá;ctic, gjëja e parë që duhet të bëjmë është construir un modelo que sea ú;E dobishme për të analizuar kompaninë që synojmë ta bëjmë realitet, con el propó;faqe për të ditur nëse është e zbatueshme dhe për të vlerësuar përfitimin e saj. Algo que tambié;n mund të jetë i rëndësishëm në rast se keni një kompani tashmë funksionale. Tradicionalisht kjo ka qenë një detyrë komplekse që kërkon shumë kohë dhe përpjekje.

En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; Libri Gjenerimi i modelit të biznesit bazuar në punimin e tezës së doktoraturës mbi Kanavacë e modelit të biznesit, ose thjesht Model Canvas. El mé;gjithçka e krijuar nga Osterwalder lejon construir un modelo de negocio de una forma rá;pyesni dhe thjeshtë.

La intenció;n është ndihmojnë në përshpejtimin e zhvillimit të iniciativave të biznesit, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;në skenarë të ndryshëm të tregjeve të globalizuara. Aktualisht, este mé;gjithçka është bërë një mjet i përdorur gjerësisht para diseñ;ar projektet e kompanive të reja, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;Numri i kompanive të themeluara.

En este artí;Ass ju prezantojmë se nga përbëhet Modeli Canvas, cuá;Ai është struktura që ai propozon, los mó;dulet që e përbëjnë atë, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;si ta aplikoni në biznesin tuaj.

¿;Qué; es y para qué; modeli i kanavacës funksionon?

Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;nuk ka punë që plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;arsyet që konsiderohen si prioritete: klientët, oferta, la infraestructura y la viabilidad econó;mikë.

Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pyesni dhe thjeshtë, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;logjika që ndjek një biznes për të gjeneruar të ardhura dhe për të përfituar.

Modeli i kanavacës propozon a estructura con base en nueve mó;dulos bá;i sëmurë, të rregulluara dhe të ndërlidhura siç tregohet në figurën 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;të dhënat e biznesit.

 ;

 ;

Kanavacja është e organizuar rreth propozimit të vlerës, vendosur në pjesën qendrore të skemës. Në zonën në të djathtë janë blloqet që lidhen me subjekte ose veprime jashtë kompanisë. Në këtë mënyrë konstatohet se propozimi u dërgohet segmenteve të klientëve me të cilët do të krijojmë marrëdhënie., a travé;s të kanaleve të caktuara, con el propó;faqe për gjenerimin e të ardhurave.

Në zonën në të majtë kemi blloqet që lidhen me elementët dhe operacionet e brendshme të kompanisë. Así; që të bëjë të prekshëm propozimin e vlerës, con la participació;n dhe asistencë nga partnerët, ne duhet të kryejmë një sërë aktivitetesh me mbështetjen dhe përdorimin e burimeve kryesore. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;kjo është inversió;n çfarë nevojitet për të mbështetur biznesin.

Duke qenë në gjendje të përcaktojë të gjitha këto aspekte dhe të plotësojë strukturën e propozuar në një mënyrë koherente ekziston një tregues i parë i qëndrueshmërisë së biznesit. Nga ana e tij, la relació;n ndërmjet burimeve të të ardhurave dhe strukturës së kostos permite tener una buena estimació;n e rentabilitetit.

¿;Có;mo bëj një model kanavacë?

Për të bërë një model kanavacë, gjëja e parë që duhet të bëni është të printoni kanavacën. (kanavacë) con los nueve mó;dulet që e përbëjnë atë, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n të vendoset në çdo kuti.

Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:

• Propozim vlere: Es el mó;modul në të cilin përqendrohet ideja e biznesit, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s ose të dobishme për klientët. Es importante señ;zbuloni se çfarë na bën të ndryshëm nga të tjerët, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; masa shërben për të përmbushur nevojat e klientëve.
• Segmentet e klientit: Klientët përfaqësojnë secilën nga mundësitë e biznesit drejt të cilave mund të drejtojmë propozimin tonë të vlerës. Ata mund të jenë njerëz ose kompani, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, të cilat ne duhet të përpiqemi t'i identifikojmë; për shembull: mosha, shije apo nevojë.
• Kanalet: Está;n i përbërë nga media të ndryshme, direkte apo indirekte, a travé;s nga të cilat ne komunikojmë ose ndërveprojmë me segmentet e klientëve. Këto kanale përfaqësojnë një burim themelor dhe duhet të jenë efektivë, rá;pyesni, efikas dhe fitimprurës, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;jo dhe shitje.
• Relació;Jo me klientët: Ne duhet të përcaktojmë mënyrat dhe strategjitë më të mira për të bashkëvepruar me klientët, në një mënyrë konsistente me segmentin tek i cili drejtohet propozimi i vlerës, duke marrë parasysh kanalet e disponueshme. Kjo është ajo që përfundimisht do të krijojë imazhin dhe prestigjin e biznesit, diçka shumë e rëndësishme për të tërhequr, tërheqin dhe mbajnë klientët.
• Burim i të ardhurave: Kjo përfaqëson paratë që synohen të gjenerohen, algo que será; e dobishme për të përcaktuar dhe vlerësuar përfitimin e saj. Con este propó;faqe, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;A janë klientët të gatshëm të paguajnë për produktet ose shërbimet tona?, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;statistikat e pagesave; për shembull: efectivo o a cré;këtu.
• Burimet kryesore: Ato janë mjetet që duhet të keni për të realizuar propozimin tuaj të vlerës. Këto mund të jenë burime njerëzore, econó;majmunët, fí;fizike dhe intelektuale; për shembull: një vendas, personale, makineri apo patenta. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n që kërkohet për ta bërë biznesin të qëndrueshëm dhe mirëmbajtur.
• Aktivitetet kryesore: Brenda grupit të të gjitha aktiviteteve që do të kryhen, Këto janë ato që ofrojnë vlerën më të madhe dhe janë thelbësore për funksionimin e biznesit. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, shitjes dhe mbështetjes. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo forcojeni atë.
• Partnerët kryesorë: Janë aleanca që na duhen ose për të specifikuar modelin ose për ta forcuar atë.. Është një faktor me rëndësi të madhe sot, que en la mayorí;a nga rastet përcakton përfitimin e të njëjtit, si pasojë e konkurrencës që shfaqet në një treg të globalizuar.
• Struktura e kostos: Patjetër, Shërben për të njohur paratë që duhet të investojmë për funksionimin e kompanisë. Ai fokusohet kryesisht në përcaktimin sasior të kostove të burimeve dhe aktiviteteve, që më vonë të përpiqen t'i minimizojnë ato. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; përmirësimin e përfitimit të modelit tonë të biznesit.

 ;

¿;Có;si ta aplikoni këtë model në biznesin tuaj?

Modeli Canvas mund të përdoret në të gjitha llojet e biznesit, është i përshtatshëm për çdo strategji biznesi, así; që ju ftojmë ta aplikoni në kompaninë tuaj. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;ju vazhdoni:

• Gjëja e parë është të zhvilloni modelin Canvas të idesë suaj të biznesit. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo bëj një model kanavacë?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;nuk është e nevojshme.
• Una vez completado el lienzo tendrá;s në sy të gjithë elementët që përbëjnë biznesin, çfarë lejon comprender de forma clara y concisa la relació;n ndërmjet ofertës, klientët, infrastrukturës dhe përfitimit. Tashmë në këtë rast është e mundur të vërtetohet qëndrueshmëria.
• Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;përputhet me realitetin e tregut. En funció;Numri i rezultateve, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;faqe për të optimizuar përfitimin tuaj, duke ruajtur qëndrueshmërinë.
• Së fundi, krijon dhe organizon plane ose strategji për të promovojnë veprime që i bëjnë këto ndryshime realitet në proceset përkatëse të kompanisë.

Ventajas de este mé;të gjitha

Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;krahët më pas:

• Është e thjeshtë dhe koncize, se construye con base en la elaboració;n një shabllon të thjeshtë.
• Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pyesni të gjithë biznesin.
• Eshte e aplikueshme per te gjitha llojet e bizneseve.
• Es diná;majmuni, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos pa ndikuar në strukturën e modelit.
• Inkurajoni kontributin e anëtarëve de cada mó;dulo me qëllim arritjen e qëllimeve të kompanisë.

Këshilla

Un modelo es tan só;lo una representació;n e realitetit dhe rëndësia e tij qëndron në faktin se nëpërmjet përdorimit të tij mund të analizojmë ose parashikojmë disa situata apo rezultate, con una precisió;n që do të varet nga vlefshmëria e tij. Rrjedhimisht, se recomienda poner el empeñ;o e nevojshme dhe e mjaftueshme për të ndërtuar një model të përshtatur sa më mirë me realitetin.

Despué;Përpara zhvillimit dhe aplikimit të modelit, është e rëndësishme ta rishikoni atë përsëri, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;suksesi i kompanisë.