Qaabka Canvas • Sida loogu dabaqo ganacsigaaga

Marka aad leedahay fikrad ganacsi, antes de llevarla a la prá;ctica, waxa ugu horeeya waa in aan samayno construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. Dhaqan ahaan tani waxay ahayd hawl adag oo u baahan waqti iyo dadaal badan.

En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro Jiilka Modelka Ganacsiga oo ku salaysan shaqadiisa Cilmiga Dhakhaatiirta Modelka Ganacsiga Canvas, ama si fudud Canvas Model. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.

La intenció;n es gacan ka geystaan ​​dardargelinta horumarinta hindisayaasha ganacsiga, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. Hadda, este mé;todo se ha convertido en qalab aad loo isticmaalo para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.

En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.

¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?

Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas kuwaas oo loo tixgeliyo inay yihiin mudnaanta: macaamiisha, dalabka, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.

Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.

Qaabka shiraac ayaa soo jeedinaya a estructura con base en nueve mó;dulos bá;sicos, U bood nuxurka. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.

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Sharaxa waxa lagu habeeyay agagaarka soo jeedinta qiimaha, lagu dhejiyay qaybta dhexe ee nidaamka. Aagga dhinaca midig waxaa ku yaal baloogyada la xidhiidha hay'adaha ama falalka ka baxsan shirkadda. Sidan, waxaa la aasaasay in soo jeedinta loo diro qaybaha macaamiisha kuwaas oo aan la samayn doono xiriir., a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.

Aagga bidixda waxaan ku leenahay blocks la xidhiidha walxaha iyo hawlaha gudaha ee shirkadda. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, waa in aan fulinaa hawlo kala duwan anagoo kaashanayna oo adeegsanayna agabka muhiimka ah. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.

Adigoo awood u siinaya in ay qeexaan dhammaan dhinacyadan oo ay dhammaystiraan qaab-dhismeedka la soo jeediyay si isku mid ah waxaa jira tilmaame ugu horreeya ee suurtagalnimada ganacsiga. Dhankiisa, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.

¿;Có;mo hacer un modelo canvas?

Si aad u samayso qaabka shiraac, waxa ugu horreeya ee aad samaynayso waa daabaca shayga. (shiraac) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.

Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:

• Soo jeedinta qiimaha: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
• Qaybaha Macmiilka: Macaamiishu waxay matalaan mid kasta iyo mid kasta oo ka mid ah fursadaha ganacsi ee loo hagayo soo jeedintayada qiimaha. Waxay noqon karaan dad ama shirkado, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, taasoo ay tahay inaan ku dadaalno inaan aqoonsanno; tusaale ahaan: da'da, dhadhan ama baahi.
• Kanaalka: Está;n conformados por los diferentes medios, toos ah ama si dadban, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. Kanaaladani waxay matalaan kheyraad aasaasi ah waana inay noqdaan kuwo waxtar leh, rá;pidos, hufan oo faa'iido leh, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
• Relació;n con Clientes: Waa inaan qeexnaa siyaabaha iyo xeeladaha ugu fiican ee lagula macaamilayo macaamiisha, hab waafaqsan qaybta ay soo jeedinta qiimaha lagu hagayo, iyadoo la tixgelinayo kanaalada la heli karo. Tani waa waxa ugu dambeyntii dhisi doona sawirka iyo sharafta ganacsiga, wax aad muhiim u ah soo jiidashada, soo jiidasho iyo xajiso macaamiisha.
• Isha Dakhliga: Tani waxay ka dhigan tahay lacagta la doonayo in la soo saaro, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; tusaale ahaan: efectivo o a cré;dito.
• Khayraadka Muhiimka ah: Waxay yihiin macnaha aad u baahan tahay si aad u rumowdo soo jeedintaada qiimaha. Kuwani waxay noqon karaan ilaha aadanaha, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; tusaale ahaan: deegaanka, shakhsi, mishiinada ama shatiyada. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
• Hawlaha Muhiimka ah: Isku xirka dhammaan hawlaha la qabanayo, Kuwani waa kuwa bixiya qiimaha ugu weyn waxayna lagama maarmaan u yihiin in ganacsigu shaqeeyo. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, iibka iyo taageerada. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
• Wada-hawlgalayaasha Muhiimka ah: Waa isbahaysi aan u baahanahay ama si aan u qeexno qaabka ama si loo xoojiyo.. Waa qodob muhiimad weyn leh maanta, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, taas oo ka dhalatay tartanka ka muuqda suuq caalami ah.
• Qaab-dhismeedka Qiimaha: Dhab ahaantii, Waxay u adeegtaa si aan u ogaano lacagta ay tahay inaan ku maalgalino hawlgalka shirkadda. Waxay inta badan diiradda saartaa xisaabinta kharashyada agabka iyo hawlaha, in hadhow la isku dayo in la yareeyo. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.

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¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?

Qaabka Canvas waxaa loo isticmaali karaa dhammaan noocyada ganacsiga, waa la qabsan kara xeelad kasta oo ganacsi, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:

• Waxa ugu horreeya waa in la horumariyo Modelka Canvas ee fikraddaada ganacsi. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
• Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, maxaa ogol comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, macaamiisha, kaabayaasha dhaqaalaha iyo faa'iidada. Horeba tusaale ahaan waa suurtogal in la ansixiyo jiritaanka.
• Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, ilaalinta jiritaanka.
• Ugu dambeyntii, abuuraa oo abaabulo qorshayaal ama xeelado si kor u qaadida ficilada ka dhigaya isbeddeladan run habraacyada shirkadda ee kala duwan.

Ventajas de este mé;todo

Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:

• Waa mid fudud oo kooban, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
• Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
• Waa lagu dabaqi karaa dhammaan noocyada ganacsiyada.
• Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
• Ku dhiiri geli wax ku biirinta xubnaha de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.

Talo

Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. Sidaa awgeed, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.

Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.