Cuando se tiene una idea de negocio, antes de llevarla a la prá;ctica, o le mea muamua e tatau ona tatou faia o le construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. I le masani ai, o se galuega faigata lea e manaʻomia ai le tele o taimi ma taumafaiga.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro Fa'ata'ita'iga Pisinisi fa'avae i luga o lana Su'esu'ega Fa'ailoga Fa'ailoga Fa'apitoa galuega i Tapoleni Fa'ata'ita'iga Pisinisi, pe na'o le Fa'ata'ita'iga Tapoleni. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.
La intenció;n es fesoasoani i le faatelevaveina o le atinaʻeina o pisinisi, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. I le taimi nei, este mé;todo se ha convertido en o se meafaigaluega fa'aaogaina lautele para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.
En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.
¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas o mea ia e fa'amuamua: tagata fa'atau, le ofo, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.
O le fa'ata'ita'iga tapoleni e fa'atatau a estructura con base en nueve mó;dulos bá;sicos, dispuestos e interconectados de la forma como se presenta en la figura 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.
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O lo'o fa'atulagaina le tapoleni fa'ata'amilo i le tau fa'atatau, tuu i le ogatotonu o le polokalame. I le itu taumatau o poloka e fesoʻotaʻi ma faʻalapotopotoga poʻo gaioiga i fafo atu o le kamupani. I lenei auala, ua faʻamautu ai o le talosaga e tuʻuina atu i vaega o tagata faʻatau o le a matou faʻavaeina sootaga., a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.
I le itu i le itu agavale o loʻo i ai a matou poloka e fesoʻotaʻi ma elemene ma galuega i totonu o le kamupani. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, e tatau ona tatou faia se seti o gaoioiga faatasi ai ma le lagolago ma le faaaogaina o punaoa autu. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.
E ala i le mafai ona faʻamalamalamaina uma nei vaega ma faʻamaeʻaina le fausaga fuafuaina i se auala fetaui o loʻo i ai se faʻaaliga muamua o le olaola o le pisinisi. Mo lana vaega, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.
¿;Có;mo hacer un modelo canvas?
Ina ia faia se ata tapoleni, o le mea muamua e tatau ona e faia o le lolomi lea o le tapoleni. (tapoleni) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:
- Fautuaga tau: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
- Vaega o Tagata Fa'atau: O tagata fa'atau e fai ma sui o avanoa fa'apisinisi ta'itasi e fa'atonu ai a tatou tau fa'atatau. E mafai ona avea i latou ma tagata poʻo kamupani, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, lea e tatau ona tatou taumafai e faailoa; o lesi foi mea: tausaga, tofo po'o le mana'omia.
- Auala: Está;n conformados por los diferentes medios, tuusao pe le tuusao, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. O nei alalaupapa e fai ma sui o se punaoa faavae ma e tatau ona aoga, rá;pidos, lelei ma aoga, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
- Relació;n con Clientes: E tatau ona tatou faʻamalamalamaina auala sili ma taʻiala e fegalegaleai ai ma tagata faʻatau, i se faiga e ogatasi ma le vaega lea e faasino i ai le tau o le tau, mafaufau i auala avanoa. Ole mea lea ole a fa'atumauina ai le ata ma le mamalu ole pisinisi, se mea taua tele e faatosina mai, faatosina ma taofi tagata faatau.
- Puna o Tupe Maua: O lo'o fa'atusalia lea tupe o lo'o fa'amoemoe e fa'atupuina, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; o lesi foi mea: efectivo o a cré;dito.
- Punaoa Autu: O auala ia e te mana'omia e fa'ataunu'u ai lau tau fa'atatau. O nei mea e mafai ona avea ma tagata faigaluega, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; o lesi foi mea: se lotoifale, patino, masini po o pateni. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
- Gaoioiga Autu: I totonu o le seti o gaioiga uma e faia, O mea ia e maua ai le tau sili ma e taua mo le pisinisi e faʻatino. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, fa'atau ma lagolago. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
- Paaga Autu: O soʻotaga ia tatou te manaʻomia e faʻamaonia ai le faʻataʻitaʻiga poʻo le faʻamalosia.. O se vaega taua tele i aso nei, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, o se taunuuga o le tauvaga lea e faʻaalia i se maketi faʻavaomalo.
- Fa'atulagaga o tau: E mautinoa lava, E aoga le iloa o tupe e tatau ona tatou faʻafaigaluegaina mo le faʻagaioia o le kamupani. O lo'o fa'atatau i le fa'atusatusaina o tau o puna'oa ma galuega, e taumafai mulimuli ane e faaitiitia. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.
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¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?
O le Canvas Model e mafai ona fa'aoga i ituaiga uma o pisinisi, e fetuutuunai i soo se fuafuaga pisinisi, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:
- O le mea muamua o le atiina ae o le Canvas Model o lau manatu pisinisi. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
- Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, mea e mafai ai comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, tagata fa'atau, atina'e ma tupe maua. Ua i ai i lenei tulaga e mafai ona faʻamaonia le faʻaogaina.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, faatumauina le olaola.
- Mulimuli ane, faia ma fa'atulaga fuafuaga po'o ta'iala e fa'alauiloa gaioiga e fa'ataunu'uina ai nei suiga i fa'agasologa o kamupani ta'itasi.
Ventajas de este mé;todo
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:
- E faigofie ma puupuu, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
- Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
- E talafeagai mo ituaiga uma o pisinisi.
- Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
- Uunaia le sao o le au paia de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.
Fautuaga
Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. O lea la, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.
Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.
CANVAS anotusi
