Model platna • Kako ga uporabiti v svojem podjetju

Ko imaš poslovno idejo, antes de llevarla a la prá;ctica, prva stvar, ki jo moramo storiti, je construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. Tradicionalno je bila to zapletena naloga, ki zahteva veliko časa in truda.

En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro Generacija poslovnih modelov na podlagi njegovega doktorskega dela na Platno za poslovni model, ali preprosto model platna. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.

La intenció;n es pomagajo pospešiti razvoj poslovnih pobud, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. trenutno, este mé;todo se ha convertido en široko uporabljeno orodje para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.

En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.

¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?

Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas ki se štejejo za prednostne: stranke, ponudba, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.

Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.

Model platna predlaga a estructura con base en nueve mó;dulos bá;sicos, razporejeni in medsebojno povezani, kot je prikazano na sliki 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.

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Platno je organizirano okoli ponudbe vrednosti, postavljen v osrednji del sheme. V območju na desni so bloki, povezani s subjekti ali dejanji zunaj podjetja. Na ta način se ugotovi, da se predlog pošlje segmentom strank, s katerimi bomo vzpostavili odnose., a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.

V območju na levi imamo bloke, ki so povezani z elementi in notranjim poslovanjem podjetja. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, izvajati moramo nabor aktivnosti s podporo in uporabo ključnih virov. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.

S tem, da lahko definirate vse te vidike in na skladen način dokončate predlagano strukturo obstaja prvi kazalnik sposobnosti preživetja podjetja. Za svojo stran, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.

¿;Có;mo hacer un modelo canvas?

Če želite narediti model platna, morate najprej natisniti platno. (platno) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.

Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:

• Predlog vrednosti: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
• Segmenti strank: Stranke predstavljajo vsako poslovno priložnost, v katero lahko usmerimo našo vrednostno ponudbo. Lahko so ljudje ali podjetja, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, ki si ga moramo prizadevati prepoznati; na primer: starost, okus ali potreba.
• Kanali: Está;n conformados por los diferentes medios, neposredno ali posredno, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. Ti kanali predstavljajo temeljni vir in morajo biti učinkoviti, rá;pidos, učinkovito in dobičkonosno, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
• Relació;n con Clientes: Določiti moramo najboljše načine in strategije za interakcijo s strankami, na način, ki je skladen s segmentom, na katerega je usmerjena vrednostna ponudba, glede na razpoložljive kanale. To je tisto, kar bo na koncu vzpostavilo podobo in prestiž podjetja, nekaj zelo pomembnega za privabljanje, pritegniti in zadržati stranke.
• Vir prihodka: To predstavlja denar, ki je namenjen ustvarjanju, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; na primer: efectivo o a cré;dito.
• Ključni viri: So sredstva, ki jih potrebujete, da uresničite svojo vrednostno ponudbo. To so lahko človeški viri, econó;opice, fí;sicos e intelectuales; na primer: domačin, osebno, strojev ali patentov. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
• Ključne dejavnosti: V sklopu vseh aktivnosti, ki jih je treba izvesti, To so tisti, ki zagotavljajo največjo vrednost in so bistveni za delovanje podjetja. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, prodajo in podporo. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
• Ključni partnerji: To so zavezništva, ki jih potrebujemo, da opredelimo model ali ga okrepimo.. Danes je dejavnik velikega pomena, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, kot posledica konkurence, ki se kaže na globaliziranem trgu.
• Struktura stroškov: Vsekakor, Služi za poznavanje denarja, ki ga moramo vložiti za delovanje podjetja. Osredotočen je predvsem na kvantificiranje stroškov virov in dejavnosti, da bi jih kasneje poskušali zmanjšati. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.

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¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?

Model platna se lahko uporablja v vseh vrstah poslovanja, je prilagodljiva vsaki poslovni strategiji, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:

• Prva stvar je, da razvijete Canvas Model vaše poslovne ideje. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
• Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, kar omogoča comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, stranke, infrastrukturo in dobičkonosnost. Že v tem primeru je mogoče potrditi sposobnost preživetja.
• Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, ohranjanje sposobnosti preživetja.
• Končno, ustvarja in organizira načrte ali strategije za spodbujati ukrepe, ki te spremembe udejanjijo v posameznih procesih podjetja.

Ventajas de este mé;todo

Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:

• Je preprosta in jedrnata, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
• Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
• Uporablja se za vse vrste podjetij.
• Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
• Spodbujajte prispevek članov de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.

Nasvet

Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. Posledično, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.

Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.