ڪينوس ماڊل • ان کي ڪيئن لاڳو ڪجي پنهنجي ڪاروبار تي

جڏهن توهان وٽ ڪاروبار خيال آهي, antes de llevarla a la prá;ctica, پهرين شيء اسان کي ڪرڻ گهرجي construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. روايتي طور تي اهو هڪ پيچيده ڪم آهي جيڪو گهڻو وقت ۽ ڪوشش گهري ٿو.

En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro ڪاروباري ماڊل نسل سندس ڊاڪٽريٽ جي مقالي جي بنياد تي ڪاروباري ماڊل ڪينوس, يا صرف Canvas ماڊل. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.

La intenció;n es ڪاروباري شروعاتن جي ترقي کي تيز ڪرڻ ۾ مدد, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. في الحال, este mé;todo se ha convertido en وڏي پيماني تي استعمال ٿيل اوزار para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.

En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.

¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?

Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas جن کي ترجيحي طور سمجهيو وڃي ٿو: گراهڪ, آڇ, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.

Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.

ڪينوس ماڊل پيش ڪري ٿو a estructura con base en nueve mó;dulos bá;sicos, dispuestos e interconectados de la forma como se presenta en la figura 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.

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ڪينواس قدر جي تجويز جي چوڌاري منظم ڪيو ويو آهي, منصوبي جي مرڪزي حصي ۾ رکيل آهي. ساڄي پاسي واري علائقي ۾ بلاڪ آھن جيڪي ادارن سان لاڳاپيل آھن يا ڪمپني کان ٻاهر ڪارناما. هن طريقي سان، اهو قائم ڪيو ويو آهي ته تجويز موڪليو ويو آهي گراهڪ حصن ڏانهن جن سان اسان لاڳاپا قائم ڪنداسين., a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.

کاٻي پاسي واري علائقي ۾ اسان وٽ عناصر ۽ ڪمپني جي اندروني عملن سان لاڳاپيل بلاڪ آھن. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, اسان کي لازمي وسيلن جي مدد ۽ استعمال سان سرگرمين جو هڪ سيٽ ڪرڻ گهرجي. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.

انهن سڀني پهلوئن کي بيان ڪرڻ ۽ تجويز ڪيل ڍانچي کي مربوط انداز ۾ مڪمل ڪرڻ جي قابل ٿي اتي ڪاروبار جي viability جو پهريون اشارو آهي. هن جي حصي لاء, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.

¿;Có;mo hacer un modelo canvas?

هڪ ڪينوس ماڊل ٺاهڻ لاء، پهرين شيء جيڪو توهان کي ڪرڻ گهرجي اهو آهي ڪينوس کي پرنٽ ڪريو. (ڪينواس) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.

Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:

• قيمت جي تجويز: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
• ڪسٽمر حصا: ڪلائنٽ هر هڪ ڪاروباري موقعن جي نمائندگي ڪن ٿا جن ڏانهن اسان جي قيمت جي تجويز کي سڌو ڪرڻ لاء. اهي ماڻهو يا ڪمپنيون ٿي سگهن ٿيون, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, جنهن کي سڃاڻڻ لاءِ اسان کي ڪوشش ڪرڻ گهرجي; مثال طور: عمر, ذائقو يا ضرورت.
• چينل: Está;n conformados por los diferentes medios, سڌي يا اڻ سڌي طرح, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. اهي چينل هڪ بنيادي وسيلن جي نمائندگي ڪن ٿا ۽ اثرائتو هجڻ گهرجي, rá;pidos, موثر ۽ فائدي وارو, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
• Relació;n con Clientes: اسان کي گراهڪن سان لهه وچڙ ڪرڻ لاءِ بهترين طريقا ۽ حڪمت عمليون بيان ڪرڻ گهرجن, ھڪڙي انداز ۾ ھڪڙي حصي سان مطابقت رکي ٿي جنھن ڏانھن قدر جي تجويز کي ھدايت ڪئي وئي آھي, دستياب چينلن تي غور ڪندي. Esto es lo que en definitiva va a establecer la imagen y el prestigio del negocio, algo muy importante para atraer, captar y conservar los clientes.
• Fuente de Ingresos: Esto representa el dinero que se piensa generar, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; مثال طور: efectivo o a cré;dito.
• Recursos Clave: اهي اهي وسيلا آهن جيڪي توهان کي گهربل آهن توهان جي قيمت جي تجويز کي درست ڪرڻ لاءِ. اهي انساني وسيلا ٿي سگهن ٿا, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; مثال طور: هڪ مقامي, ذاتي, مشينري يا patents. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
• اهم سرگرميون: سڀني سرگرمين جي سيٽ جي اندر اندر ڪيو وڃي, اهي اهي آهن جيڪي تمام وڏي قيمت فراهم ڪن ٿا ۽ ڪاروبار لاءِ ڪم ڪرڻ لاءِ ضروري آهن. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, وڪرو ۽ حمايت. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
• اهم ڀائيوار: اهي اتحاد آهن جن کي اسان کي ماڊل جي وضاحت ڪرڻ يا ان کي مضبوط ڪرڻ جي ضرورت آهي.. اهو اڄڪلهه وڏي اهميت وارو عنصر آهي, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, مقابلي جي نتيجي ۾ جيڪو پاڻ کي گلوبلائيز مارڪيٽ ۾ ظاهر ڪري ٿو.
• قيمت جي جوڙجڪ: ضرور, اهو پئسا ڄاڻڻ جي خدمت ڪري ٿو ته اسان کي ڪمپني جي آپريشن لاء سيڙپڪاري ڪرڻ گهرجي. اهو بنيادي طور تي وسيلن ۽ سرگرمين جي قيمتن جي مقدار کي طئي ڪرڻ تي مرکوز آهي, بعد ۾ ان کي گھٽ ڪرڻ جي ڪوشش ڪريو. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.

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¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?

Canvas ماڊل ڪاروبار جي سڀني قسمن ۾ استعمال ڪري سگهجي ٿو, اهو ڪنهن به ڪاروباري حڪمت عملي جي مطابق آهي, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:

• پهرين شيء توهان جي ڪاروباري خيال جي ڪينوس ماڊل کي ترقي ڪرڻ آهي. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
• Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, ڇا اجازت ڏئي ٿو comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, گراهڪ, انفراسٽرڪچر ۽ منافعو. اڳ ۾ ئي هن مثال ۾، ان جي قابليت جي تصديق ڪرڻ ممڪن آهي.
• Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, استحڪام برقرار رکڻ.
• آخرڪار, ٺاهي ۽ منظم ڪري ٿو منصوبا يا حڪمت عمليون عملن کي فروغ ڏيو جيڪي انهن تبديلين کي حقيقت بڻائين لاڳاپيل ڪمپني جي عملن ۾.

Ventajas de este mé;todo

Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:

• اهو سادو ۽ جامع آهي, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
• Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
• لاڳو آهي ڪاروبار جي سڀني قسمن لاء.
• Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
• ميمبرن جي مدد جي حوصلا افزائي ڪريو de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.

صلاح

Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. نتيجتن, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.

Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.