Când ai o idee de afaceri, antes de llevarla a la prá;ctic, primul lucru pe care trebuie să-l facem este construir un modelo que sea ú;Util pentru a analiza compania pe care ne propunem să o facem realitate, con el propó;site-ul pentru a ști dacă este viabil și pentru a-și evalua profitabilitatea. Algo que tambié;n poate fi important în cazul în care există o firmă deja operațională. În mod tradițional, aceasta a fost o sarcină complexă care necesită mult timp și efort.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; cartea Generarea modelelor de afaceri pe baza lucrării sale de doctorat asupra Pânză model de afaceri, sau pur și simplu Canvas Model. El mé;tot ceea ce a creat Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;intreaba si simplu.
La intenció;n este contribuie la accelerarea dezvoltării inițiativelor de afaceri, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;în diferitele scenarii ale pieţelor globalizate. În prezent, este mé;totul a devenit un instrument utilizat pe scară largă para diseñ;ar proiectele noilor companii, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;Nr. firme înființate.
En este artí;Ass vă prezentăm în ce constă modelul Canvas, cuá;El este structura pe care o propune, los mó;dule care o constituie, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;cum să o aplici în afacerea ta.
¿;Qué; es y para qué; modelul de pânză funcționează?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;nici o treaba asta plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas care sunt considerate prioritare: clientii, la oferta, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;intreaba si simplu, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;logica pe care o urmează o afacere pentru a genera venituri și a obține profitabilitate.
Modelul de pânză propune a estructura con base en nueve mó;dulos bá;bolnav, aranjate și interconectate așa cum se arată în figura 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;palmares de afaceri.
;
;
Pânza este organizată în jurul propunerii de valoare, plasat în partea centrală a schemei. În zona din dreapta se află blocurile asociate cu entități sau acțiuni din afara companiei. In acest fel, se stabileste ca propunerea sa fie transmisa segmentelor de clienti cu care vom stabili relatii., a travé;s ale anumitor canale, con el propó;site generator de venituri.
În zona din stânga avem blocurile asociate elementelor și operațiunilor interne ale companiei. Así; asta pentru a face propunerea de valoare tangibilă, con la participació;n și asistență din partea partenerilor, trebuie să desfășurăm un set de activități cu sprijinul și utilizarea resurselor cheie. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;acesta este inversió;n ceea ce este necesar pentru a susține afacerea.
Prin capacitatea de a defini toate aceste aspecte și de a completa structura propusă într-un mod coerent există un prim indicator al viabilității afacerii. La rândul lui, la relació;n între sursele de venit şi structura costurilor permite tener una buena estimació;n de rentabilitate.
¿;Có;să faci un model de pânză?
Pentru a realiza un model de pânză, primul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să imprimați pânza. (pânză) con los nueve mó;dule care o compun, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n să fie plasat în fiecare cutie.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:
- Propunere de valoare: Es el mó;modul pe care este centrată ideea de afaceri, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s sau utile pentru clienți. Es importante señ;afla ce ne face diferiti de restul, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; măsura servește la satisfacerea nevoilor clienților.
- Segmente de clienți: Clienții reprezintă fiecare dintre oportunitățile de afaceri către care să ne îndreptăm propunerea de valoare. Pot fi persoane sau companii, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, pe care trebuie să ne străduim să-l identificăm; de exemplu: vârstă, gust sau nevoie.
- Canale: Está;n format din diferite medii, directe sau indirecte, a travé;dintre care comunicăm sau interacționăm cu segmente de clienți. Aceste canale reprezintă o resursă fundamentală și trebuie să fie eficiente, rá;cere, eficient si profitabil, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;nu si vanzare.
- Relació;Nu cu Clienții: Trebuie să definim cele mai bune modalități și strategii de a interacționa cu clienții, într-o manieră consecventă cu segmentul către care este îndreptată propunerea de valoare, având în vedere canalele disponibile. Aceasta este ceea ce va stabili în cele din urmă imaginea și prestigiul afacerii, ceva foarte important de atras, atragerea și păstrarea clienților.
- Sursă de venit: Aceasta reprezintă banii care se intenționează să fie generați, algo que será; utilă pentru cuantificarea și evaluarea rentabilității acestuia. Con este propó;site-ul, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;Sunt clienții dispuși să plătească pentru produsele sau serviciile noastre?, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;statistici de plată; de exemplu: efectivo o a cré;Aici.
- Resurse cheie: Ele sunt mijloacele de care trebuie să aveți pentru a vă transforma propunerea de valoare. Acestea pot fi resurse umane, econó;maimuţe, fí;fizice şi intelectuale; de exemplu: un local, personal, utilaje sau brevete. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n care este necesar pentru a face viabilă și a menține afacerea.
- Activități cheie: În cadrul ansamblului tuturor activităţilor ce urmează a fi desfăşurate, Acestea sunt cele care oferă cea mai mare valoare și sunt esențiale pentru ca afacerea să funcționeze. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, vânzări și asistență. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo boos it.
- Parteneri cheie: Sunt alianțe de care avem nevoie fie pentru a preciza modelul, fie pentru a-l consolida.. Este un factor de mare importanță astăzi, que en la mayorí;o dintre cazuri determină rentabilitatea acestuia, ca o consecinţă a concurenţei care se manifestă pe o piaţă globalizată.
- Structura costurilor: Categoric, Servește să cunoaștem banii pe care trebuie să-i investim pentru funcționarea companiei. Se concentrează în principal pe cuantificarea costurilor resurselor și activităților, pentru a încerca ulterior să le minimizeze. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; îmbunătățirea profitabilității modelului nostru de afaceri.
;
¿;Có;cum să aplicați acest model afacerii dvs?
Modelul Canvas poate fi folosit în toate tipurile de afaceri, este adaptabil oricărei strategii de afaceri, así; că vă invităm să îl aplicați în compania dumneavoastră. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;tu continui:
- Primul lucru este să dezvolți Modelul Canvas al ideii tale de afaceri. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;să faci un model de pânză?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;nu este necesar.
- Una vez completado el lienzo tendrá;s la vedere toate elementele care compun afacerea, ceea ce permite comprender de forma clara y concisa la relació;n între ofertă, Clienți, infrastructură și profitabilitate. Deja în acest caz este posibil să se valideze viabilitatea.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dule cu realitatea pieţei. En funció;Numărul de rezultate, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;site pentru a vă optimiza profitabilitatea, menținerea viabilității.
- In cele din urma, creează și organizează planuri sau strategii pentru promovează acțiuni care fac aceste schimbări în realitate în procesele respective ale companiei.
Ventajas de este mé;toate
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;aripile în continuare:
- Este simplu și concis, se construye con base en la elaboració;n un șablon simplu.
- Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;intreaba toate afacerile.
- Este aplicabil pentru toate tipurile de afaceri.
- Es diná;maimuţă, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos fără a afecta structura modelului.
- Încurajează contribuția membrilor de cada mó;dulo pentru a atinge obiectivele companiei.
Sfat
Un modelo es tan só;lo una representació;a realității și importanța ei constă în faptul că prin utilizarea sa putem analiza sau prezice unele situații sau rezultate., con una precisió;n care va depinde de valabilitatea sa. prin urmare, se recomienda poner el empeñ;o necesar și suficient pentru a construi un model adaptat cât mai bine realității.
Despué;Înainte de a dezvolta și aplica modelul, este important să-l revizuiți din nou, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;succesul companiei.
Conținut CANVAS
