Quando você tem uma ideia de negócio, antes de llevarla a la prá;tico, a primeira coisa que devemos fazer é construir un modelo que sea ú;Útil para analisar a empresa que pretendemos tornar realidade, con el propó;site para saber se é viável e avaliar sua rentabilidade. Algo que tambié;n pode ser importante no caso de ter uma empresa já operacional. Tradicionalmente, essa tem sido uma tarefa complexa que exige muito tempo e esforço.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; o livro Geração de modelo de negócios baseado em seu trabalho de tese de doutorado em Business Model Canvas, ou simplesmente Canvas Model. El mé;tudo criado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pergunte e simples.
La intenció;n é ajudam a acelerar o desenvolvimento de iniciativas de negócios, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;nos diferentes cenários dos mercados globalizados. Na atualidade, este mé;tudo se tornou uma ferramenta amplamente usada para diseñ;so os projetos de novas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;Nº de empresas estabelecidas.
En este artí;Ass apresentamos a você em que consiste o Modelo Canvas, cuá;Ele é a estrutura que ele propõe, los mó;regras que o constituem, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;como aplicá-lo ao seu negócio.
¿;Qué; es y para qué; o modelo canvas funciona?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;nenhum negócio que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;áreas que são considerados prioritários: os Clientes, a oferta, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pergunte e simples, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;lógica que um negócio segue para gerar renda e obter lucratividade.
O modelo da tela propõe um estructura con base en nueve mó;dulos bá;doente, Em 2008 o suíço Alexander Osterwalder publicou o livro. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;registro comercial.
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A tela é organizada em torno da proposta de valor, colocado na parte central do esquema. Na área à direita estão os blocos associados a entidades ou ações externas à empresa. Desta forma, fica estabelecido que a proposta seja enviada aos segmentos de clientes com os quais estabeleceremos relacionamento., a travé;s de certos canais, con el propó;site de geração de renda.
Na área à esquerda temos os blocos associados a elementos e operações internas da empresa. Así; que para tornar a proposta de valor tangível, con la participació;n e assistência de parceiros, devemos realizar um conjunto de atividades com o apoio e uso de recursos-chave. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;Isto é o inversió;n o que é necessário para sustentar o negócio.
Ser capaz de definir todos esses aspectos e completar a estrutura proposta de forma coerente há um primeiro indicador da viabilidade do negócio. Por sua parte, la relació;n entre fontes de receita e estrutura de custos permite tener una buena estimació;n de lucratividade.
¿;Có;mo fazer um modelo de tela?
Para fazer um modelo de tela, a primeira coisa que você deve fazer é imprimir a tela. (tela) con los nueve mó;regras que o compõem, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n para ser colocado em cada caixa.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:
- Proposta de valor: Es el mó;módulo no qual se centra a ideia de negócio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s ou útil para clientes. Es importante señ;descubra o que nos torna diferentes do resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida serve para atender às necessidades do cliente.
- Segmentos de Clientes: Os clientes representam cada uma das oportunidades de negócios para as quais direcionamos nossa proposta de valor. Eles podem ser pessoas ou empresas, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, que devemos nos esforçar para identificar; por exemplo: era, gosto ou necessidade.
- Canais: Está;n composto de diferentes mídias, direto ou indireto, a travé;s dos quais nos comunicamos ou interagimos com segmentos de clientes. Esses canais representam um recurso fundamental e devem ser eficazes, rá;perguntar, eficiente e lucrativo, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;não e venda.
- Relació;Não com clientes: Devemos definir as melhores formas e estratégias para interagir com os clientes, de uma maneira consistente com o segmento para o qual a proposta de valor é direcionada, considerando os canais disponíveis. Isso é o que acabará por estabelecer a imagem e o prestígio da empresa, algo muito importante para atrair, atrair e reter clientes.
- Fonte de ingressos: Isso representa o dinheiro que se pretende gerar, algo que será; útil para quantificar e avaliar a sua rentabilidade. Con este propó;site, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;Os clientes estão dispostos a pagar por nossos produtos ou serviços?, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;estatísticas de pagamento; por exemplo: efectivo o a cré;aqui.
- Principais recursos: Eles são os meios de que você precisa para tornar sua proposta de valor realidade. Podem ser recursos humanos, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; por exemplo: um local, pessoal, maquinário ou patentes. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que é necessário para viabilizar e manter o negócio.
- Atividades Chave: Dentro do conjunto de todas as atividades a serem realizadas, São os que agregam maior valor e são essenciais para o funcionamento do negócio. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, vendas e suporte. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo impulsioná-lo.
- Parceiros Chave: São alianças de que precisamos para especificar o modelo ou para fortalecê-lo.. É um fator de grande importância hoje, que en la mayorí;um dos casos determina a rentabilidade do mesmo, em decorrência da competição que se manifesta em um mercado globalizado.
- Estrutura de custos: Em definitivo, Serve para saber o dinheiro que devemos investir para o funcionamento da empresa. É focado principalmente na quantificação dos custos de recursos e atividades, para depois tentar minimizá-los. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; melhorar a rentabilidade do nosso modelo de negócio.
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¿;Có;como aplicar esse modelo ao seu negócio?
O modelo Canvas pode ser usado em todos os tipos de negócios, é adaptável a qualquer estratégia de negócios, así; que o convidamos a aplicá-lo em sua empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;você prossegue:
- A primeira coisa é desenvolver o modelo de tela de sua ideia de negócio. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo fazer um modelo de tela?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;não é necessário.
- Una vez completado el lienzo tendrá;está à vista todos os elementos que compõem o negócio, o que permite comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, clientes, infraestrutura e lucratividade. Já nesta instância é possível validar a viabilidade.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;compatível com a realidade do mercado. En funció;Nº de resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;site para otimizar sua lucratividade, Em 2008 o suíço Alexander Osterwalder publicou o livro.
- Em 2008 o suíço Alexander Osterwalder publicou o livro, Em 2008 o suíço Alexander Osterwalder publicou o livro Em 2008 o suíço Alexander Osterwalder publicou o livro Em 2008 o suíço Alexander Osterwalder publicou o livro.
Ventajas de este mé;todo
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;asas ao lado:
- É simples e conciso, se construye con base en la elaboració;n um modelo simples.
- Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pergunte a todos os negócios.
- É aplicável para todos os tipos de negócios.
- Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sem afetar a estrutura do modelo.
- Incentive a contribuição dos membros de cada mó;dulo a fim de atingir os objetivos da empresa.
Adendo
Un modelo es tan só;lo una representació;n da realidade e a sua importância reside no facto de através da sua utilização podermos analisar ou prever algumas situações ou resultados, con una precisió;n que vai depender da sua validade. Em consequência, se recomienda poner el empeñ;o necessário e suficiente para construir um modelo o mais adaptado possível à realidade.
Despué;Antes de desenvolver e aplicar o modelo, é importante revisá-lo novamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;sucesso da empresa.
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