Kiedy masz pomysł na biznes, antes de llevarla a la prá;tyka, pierwszą rzeczą, którą musimy zrobić, to construir un modelo que sea ú;Przydatne do analizy firmy, którą zamierzamy urzeczywistnić, con el propó;witryny, aby wiedzieć, czy jest ona opłacalna i ocenić jej rentowność. Algo que tambié;n może być istotne w przypadku posiadania już działającej firmy. Tradycyjnie było to złożone zadanie, które wymaga dużo czasu i wysiłku.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; książka Generowanie modelu biznesowego na podstawie jego pracy doktorskiej na temat Płótno modelu biznesowego, lub po prostu model na płótnie. El mé;pozwala na to wszystko, co stworzył Osterwalder construir un modelo de negocio de una forma rá;zapytaj i proste.
La intenció;n jest pomóc przyspieszyć rozwój inicjatyw biznesowych, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;w różnych scenariuszach zglobalizowanych rynków. Obecnie, este mé;wszystko się stało szeroko stosowane narzędzie para diseñ;ar projekty nowych firm, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;Liczba założonych firm.
En este artí;Ass przedstawiamy Ci z czego składa się Model Canvas, cuá;On jest strukturą, którą proponuje, los mó;dule, które ją tworzą, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;jak zastosować to w swojej firmie.
¿;Qué; es y para qué; model płótna działa?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;nie ma sprawy plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;Reas które są uważane za priorytety: klienci, Oferta, la infraestructura y la viabilidad econó;mika.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;zapytaj i proste, mediante el uso de una representació;n grá;fika, có;mo es la ló;logika, której przestrzega firma, aby generować dochód i osiągać rentowność.
Model płótna proponuje estructura con base en nueve mó;dulos bá;chory, ułożone i połączone, jak pokazano na rysunku 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;rekord biznesowy.
;
;
Płótno jest zorganizowane wokół propozycji wartości, umieszczony w centralnej części schematu. W obszarze po prawej stronie znajdują się klocki związane z podmiotami lub działaniami poza firmą. W ten sposób ustala się, że propozycja zostanie wysłana do segmentów klientów, z którymi nawiążemy relacje., a travé;s niektórych kanałów, con el propó;witryna generująca dochód.
W obszarze po lewej stronie mamy klocki związane z elementami i wewnętrznymi operacjami firmy. Así; aby propozycja wartości była namacalna, con la participació;n oraz pomoc partnerów, musimy przeprowadzić zestaw działań przy wsparciu i wykorzystaniu kluczowych zasobów. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;to jest inversió;n co jest potrzebne do utrzymania biznesu.
Poprzez możliwość zdefiniowania wszystkich tych aspektów i spójnego uzupełnienia proponowanej struktury istnieje pierwszy wskaźnik rentowności przedsiębiorstwa. Ze swojej strony, la relació;n między źródłami przychodów a strukturą kosztów permite tener una buena estimació;n rentowności.
¿;Có;mo wykonać model na płótnie?
Aby wykonać model z płótna, pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to wydrukować płótno. (płótno) con los nueve mó;dules, które to tworzą, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n do umieszczenia w każdym pudełku.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;N:
- Propozycja wartości: Es el mó;moduł, na którym koncentruje się pomysł na biznes, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s lub przydatne dla klientów. Es importante señ;dowiedz się, co nas wyróżnia na tle innych, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; środek służy zaspokojeniu potrzeb klientów.
- Segmenty klientów: Klienci reprezentują każdą z możliwości biznesowych, ku której kierujemy naszą propozycję wartości. Mogą to być osoby lub firmy, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;N, które musimy dążyć do identyfikacji; na przykład: wiek, smak lub potrzeba.
- Kanały: Está;n składa się z różnych mediów, bezpośrednie lub pośrednie, a travé;z których komunikujemy się lub wchodzimy w interakcje z segmentami klientów. Kanały te stanowią podstawowy zasób i muszą być skuteczne, rá;zapytać, wydajny i opłacalny, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;nie i sprzedaż.
- Relació;Nie z Klientami: Musimy określić najlepsze sposoby i strategie interakcji z klientami, w sposób zgodny z segmentem, do którego skierowana jest propozycja wartości, biorąc pod uwagę dostępne kanały. To ostatecznie ugruntuje wizerunek i prestiż firmy, coś bardzo ważnego do przyciągnięcia, przyciągać i zatrzymywać klientów.
- Źródło przychodów: To oznacza pieniądze, które mają zostać wygenerowane, algo que será; przydatne do ilościowego określenia i oceny jego rentowności. Con este propó;strona, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;Czy klienci są skłonni płacić za nasze produkty lub usługi?, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;statystyki płatności; na przykład: efectivo o a cré;Tutaj.
- Kluczowe zasoby: Są to środki, których potrzebujesz, aby Twoja propozycja wartości się urzeczywistniła. Mogą to być zasoby ludzkie, econó;małpy, fí;fizyczny i intelektualny; na przykład: lokalny, osobisty, maszyny lub patenty. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n, które są wymagane do rentowności i utrzymania firmy.
- Kluczowe działania: W zestawie wszystkich czynności do wykonania, To te, które zapewniają największą wartość i są niezbędne do funkcjonowania biznesu. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;N, sprzedaż i wsparcie. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;S, hacia donde enfocar y có;wzmocnij to.
- Kluczowi partnerzy: Są to sojusze, których potrzebujemy, aby określić model lub go wzmocnić.. Jest to czynnik o dużym znaczeniu w dzisiejszych czasach, que en la mayorí;a z przypadków określa rentowność tego samego, w wyniku konkurencji, która przejawia się na zglobalizowanym rynku.
- Struktura kosztów: Zdecydowanie, Służy poznaniu pieniędzy, które musimy zainwestować na działalność firmy. Koncentruje się głównie na kwantyfikacji kosztów zasobów i działań, by później spróbować je zminimalizować. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; poprawić rentowność naszego modelu biznesowego.
;
¿;Có;jak zastosować ten model w swojej firmie?
Model Canvas może być używany we wszystkich rodzajach biznesu, można go dostosować do każdej strategii biznesowej, así; że zapraszamy Cię do zastosowania go w Twojej firmie. A continuació;N, te damos las indicaciones sobre có;kontynuujesz:
- Pierwszą rzeczą jest opracowanie Modelu Canvas swojego pomysłu na biznes. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo wykonać model na płótnie?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;niepotrzebne.
- Una vez completado el lienzo tendrá;s w zasięgu wzroku wszystkie elementy, które składają się na biznes, co pozwala comprender de forma clara y concisa la relació;n pomiędzy ofertami, klienci, infrastruktura i rentowność. Już w tym przypadku możliwe jest sprawdzenie wykonalności.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;mija się z rzeczywistością rynkową. En funció;Liczba wyników, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;witrynę, aby zoptymalizować swoją rentowność, utrzymanie żywotności.
- Wreszcie, tworzy i organizuje plany lub strategie, aby promować działania, które urzeczywistniają te zmiany w odpowiednich procesach firmy.
Ventajas de este mé;Wszystko
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;skrzydła dalej:
- Jest prosty i zwięzły, se construye con base en la elaboració;n prosty szablon.
- Tiene una representació;n grá;fika, lo que permite visualizar y comprender rá;zapytaj cały biznes.
- Ma zastosowanie dla wszystkich rodzajów firm.
- Es diná;małpa, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos bez wpływu na strukturę modelu.
- Zachęcaj członków do wkładu de cada mó;dulo w celu osiągnięcia celów firmy.
Rada
Un modelo es tan só;lo una representació;n rzeczywistości i jego znaczenie polega na tym, że za jego pomocą możemy analizować lub przewidywać pewne sytuacje lub wyniki, con una precisió;n, które będą zależeć od jego ważności. w konsekwencji, se recomienda poner el empeñ;o niezbędne i wystarczające do zbudowania modelu jak najlepiej dopasowanego do rzeczywistości.
Despué;Przed opracowaniem i zastosowaniem modelu ważne jest, aby ponownie go przejrzeć, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;sukces firmy.
Zawartość płótna
