ਕੈਨਵਸ ਮਾਡਲ • ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ 'ਤੇ ਕਿਵੇਂ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਹੈ

ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਵਪਾਰਕ ਵਿਚਾਰ ਹੈ, antes de llevarla a la prá;ctica, ਪਹਿਲੀ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਕੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. ਰਵਾਇਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹ ਇੱਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਕੰਮ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜੋ ਬਹੁਤ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਮਿਹਨਤ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦਾ ਹੈ।

En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਜਨਰੇਸ਼ਨ 'ਤੇ ਉਸ ਦੇ ਡਾਕਟੋਰਲ ਥੀਸਿਸ ਦੇ ਕੰਮ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਕੈਨਵਸ, ਜਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਕੈਨਵਸ ਮਾਡਲ. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.

La intenció;n es ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੋ, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ, este mé;todo se ha convertido en ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਵਰਤਿਆ ਸੰਦ ਹੈ para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.

En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.

¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?

Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹਾਂ ਵਜੋਂ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ: ਗਾਹਕ, ਪੇਸ਼ਕਸ਼, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.

Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.

ਕੈਨਵਸ ਮਾਡਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਏ estructura con base en nueve mó;dulos bá;sicos, dispuestos e interconectados de la forma como se presenta en la figura 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.

 ;

 ;

ਕੈਨਵਸ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੇ ਦੁਆਲੇ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਸਕੀਮ ਦੇ ਕੇਂਦਰੀ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਰੱਖਿਆ ਗਿਆ ਹੈ. ਸੱਜੇ ਪਾਸੇ ਦੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਇਕਾਈਆਂ ਜਾਂ ਕੰਪਨੀ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਦੀਆਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਬਲਾਕ ਹਨ. ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਇਹ ਸਥਾਪਿਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਉਹਨਾਂ ਗਾਹਕ ਹਿੱਸਿਆਂ ਨੂੰ ਭੇਜਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਅਸੀਂ ਸਬੰਧ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਾਂਗੇ।, a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.

ਖੱਬੇ ਪਾਸੇ ਦੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਤੱਤ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਕਾਰਜਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਬਲਾਕ ਹਨ. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, ਸਾਨੂੰ ਮੁੱਖ ਸਰੋਤਾਂ ਦੇ ਸਮਰਥਨ ਅਤੇ ਵਰਤੋਂ ਨਾਲ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਦੇ ਇੱਕ ਸਮੂਹ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.

ਇਨ੍ਹਾਂ ਸਾਰੇ ਪਹਿਲੂਆਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਢਾਂਚੇ ਨੂੰ ਇਕਸਾਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ ਕੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਵਿਹਾਰਕਤਾ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਸੂਚਕ ਹੈ. ਉਸਦੇ ਹਿੱਸੇ ਲਈ, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.

¿;Có;mo hacer un modelo canvas?

ਇੱਕ ਕੈਨਵਸ ਮਾਡਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ, ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੈਨਵਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਿੰਟ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। (ਕੈਨਵਸ) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.

Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:

• ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
• ਗਾਹਕ ਹਿੱਸੇ: ਗ੍ਰਾਹਕ ਹਰੇਕ ਵਪਾਰਕ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਨੁਮਾਇੰਦਗੀ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਵੱਲ ਸਾਡੇ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਨਿਰਦੇਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਉਹ ਲੋਕ ਜਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, ਜਿਸ ਨੂੰ ਪਛਾਣਨ ਦੀ ਸਾਨੂੰ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ; ਉਦਾਹਰਣ ਦੇ ਲਈ: ਉਮਰ, ਸੁਆਦ ਜਾਂ ਲੋੜ.
• ਚੈਨਲ: Está;n conformados por los diferentes medios, ਸਿੱਧੇ ਜਾਂ ਅਸਿੱਧੇ, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. ਇਹ ਚੈਨਲ ਇੱਕ ਬੁਨਿਆਦੀ ਸਰੋਤ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, rá;pidos, ਕੁਸ਼ਲ ਅਤੇ ਲਾਭਦਾਇਕ, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
• Relació;n con Clientes: ਸਾਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕੇ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਉਸ ਹਿੱਸੇ ਦੇ ਨਾਲ ਇਕਸਾਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਜਿਸ ਵੱਲ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਨਿਰਦੇਸ਼ਿਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਉਪਲਬਧ ਚੈਨਲਾਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋਏ. ਇਹ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਆਖਰਕਾਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਤਸਵੀਰ ਅਤੇ ਵੱਕਾਰ ਨੂੰ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰੇਗਾ, ਖਿੱਚਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਚੀਜ਼, ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣਾ.
• ਆਮਦਨੀ ਦਾ ਸਰੋਤ: ਇਹ ਉਸ ਪੈਸੇ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦਾ ਇਰਾਦਾ ਹੈ, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; ਉਦਾਹਰਣ ਦੇ ਲਈ: efectivo o a cré;dito.
• ਮੁੱਖ ਸਰੋਤ: ਇਹ ਉਹ ਸਾਧਨ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਮੁੱਲ ਦੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਸੱਚ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਮਨੁੱਖੀ ਵਸੀਲੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; ਉਦਾਹਰਣ ਦੇ ਲਈ: ਇੱਕ ਸਥਾਨਕ, ਨਿੱਜੀ, ਮਸ਼ੀਨਰੀ ਜਾਂ ਪੇਟੈਂਟ. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
• ਮੁੱਖ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ: ਕੀਤੀਆਂ ਜਾਣ ਵਾਲੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਦੇ ਸੈੱਟ ਦੇ ਅੰਦਰ, ਇਹ ਉਹ ਹਨ ਜੋ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਨ. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਸਹਾਇਤਾ. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
• ਮੁੱਖ ਭਾਈਵਾਲ: ਉਹ ਗਠਜੋੜ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸਾਨੂੰ ਜਾਂ ਤਾਂ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਕਰਨ ਜਾਂ ਇਸਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।. ਇਹ ਅੱਜ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵ ਵਾਲਾ ਕਾਰਕ ਹੈ, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਜੋ ਇੱਕ ਗਲੋਬਲਾਈਜ਼ਡ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਦਾ ਹੈ.
• ਲਾਗਤ ਢਾਂਚਾ: ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਹ ਉਸ ਪੈਸੇ ਨੂੰ ਜਾਣਨ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸਾਨੂੰ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਸੰਚਾਲਨ ਲਈ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਰੋਤਾਂ ਅਤੇ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਦੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਮਾਪਣ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ, ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.

 ;

¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?

ਕੈਨਵਸ ਮਾਡਲ ਹਰ ਕਿਸਮ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਵਰਤਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਪਾਰਕ ਰਣਨੀਤੀ ਲਈ ਅਨੁਕੂਲ ਹੈ, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:

• ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਚਾਰ ਦਾ ਕੈਨਵਸ ਮਾਡਲ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
• Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, ਕੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, ਗਾਹਕ, ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚਾ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫਾ. ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਵਿਹਾਰਕਤਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਕਰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੈ.
• Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, ਵਿਹਾਰਕਤਾ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣਾ.
• ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਲਈ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਜਾਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਬਣਾਉਂਦਾ ਅਤੇ ਸੰਗਠਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਉਹਨਾਂ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰੋ ਜੋ ਇਹਨਾਂ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਨੂੰ ਅਸਲੀਅਤ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਸਬੰਧਤ ਕੰਪਨੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚ.

Ventajas de este mé;todo

Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:

• ਇਹ ਸਧਾਰਨ ਅਤੇ ਸੰਖੇਪ ਹੈ, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
• Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
• ਲਾਗੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਹਰ ਕਿਸਮ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ.
• Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
• ਮੈਂਬਰਾਂ ਦੇ ਯੋਗਦਾਨ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰੋ de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.

ਸਲਾਹ

Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. ਸਿੱਟੇ ਵਜੋਂ, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.

Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.