Chitsanzo cha Canvas • Momwe mungagwiritsire ntchito pa Bizinesi yanu

Mukakhala ndi lingaliro la bizinesi, antes de llevarla a la prá;ctica, chinthu choyamba chimene tiyenera kuchita ndi construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. Mwachikhalidwe iyi yakhala ntchito yovuta yomwe imafuna nthawi yambiri ndi khama.

En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro Business Model Generation kutengera ntchito yake ya Doctoral Thesis Business Model Canvas, kapena kungoti Canvas Model. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.

La intenció;n es kuthandizira kupititsa patsogolo ntchito zamabizinesi, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. Panopa, este mé;todo se ha convertido en chida chogwiritsidwa ntchito kwambiri para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.

En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.

¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?

Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas zomwe zimaonedwa ngati zofunika kwambiri: makasitomala, kupereka, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.

Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.

Mtundu wa canvas umapereka a estructura con base en nueve mó;dulos bá;sicos, opangidwa ndi ogwirizana monga akuwonetsedwa mu chithunzi 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.

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Chinsalucho chimapangidwa mozungulira mtengo wamtengo wapatali, anayikidwa pakatikati pa chiwembu. M'dera lakumanja muli midadada yolumikizidwa ndi mabungwe kapena zochita zakunja kwa kampaniyo. Mwanjira imeneyi, zimatsimikiziridwa kuti malingalirowo amatumizidwa kumagulu amakasitomala omwe tidzakhazikitsa nawo maubwenzi., a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.

M'dera lakumanzere tili ndi midadada yokhudzana ndi zinthu ndi ntchito zamkati za kampani. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, tiyenera kuchita zinthu zingapo mothandizidwa ndi kugwiritsa ntchito zinthu zofunika kwambiri. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.

Pakutha kufotokozera mbali zonse izi ndikumaliza dongosolo lomwe lakonzedwa molumikizana pali chizindikiro choyamba cha kutheka kwa bizinesi. Kwa iye, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.

¿;Có;mo hacer un modelo canvas?

Kuti mupange chitsanzo cha canvas, chinthu choyamba muyenera kuchita ndikusindikiza chinsalucho. (chinsalu) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.

Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:

• Malingaliro amtengo wapatali: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
• Makasitomala Magawo: Makasitomala amayimira mwayi uliwonse wabizinesi womwe ungawongolere zomwe tikufuna. Atha kukhala anthu kapena makampani, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, zomwe tiyenera kuyesetsa kuzizindikira; Mwachitsanzo: zaka, kukoma kapena kusowa.
• Njira: Está;n conformados por los diferentes medios, molunjika kapena mosalunjika, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. Njirazi zikuyimira zofunikira ndipo ziyenera kukhala zogwira mtima, rá;pidos, ogwira ntchito komanso opindulitsa, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
• Relació;n con Clientes: Tiyenera kufotokozera njira zabwino komanso njira zolumikizirana ndi makasitomala, m'njira yogwirizana ndi gawo lomwe lingaliro lamtengo wapatali likulozera, poganizira njira zomwe zilipo. Izi ndizomwe zidzakhazikitse chithunzi ndi kutchuka kwa bizinesiyo, chinthu chofunika kwambiri kukopa, kukopa ndi kusunga makasitomala.
• Gwero la Ndalama: Izi zikuyimira ndalama zomwe zimayenera kupangidwa, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; Mwachitsanzo: efectivo o a cré;dito.
• Zida Zofunikira: Ndiwo njira zomwe muyenera kukhala nazo kuti malingaliro anu apindule akwaniritsidwe. Izi zitha kukhala zothandiza anthu, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; Mwachitsanzo: wa komweko, payekha, makina kapena patent. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
• Zochita Zofunika: M'kati mwazochita zonse zomwe ziyenera kuchitidwa, Izi ndizomwe zimapereka phindu lalikulu kwambiri ndipo ndizofunikira kuti bizinesi igwire ntchito. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, malonda ndi chithandizo. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
• Othandizira Ofunika: Ndi mgwirizano womwe timafunikira kuti tifotokozere zachitsanzo kapena kulimbikitsa.. Ndi chinthu chofunika kwambiri masiku ano, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, chifukwa cha mpikisano womwe umadziwonetsera pamsika wapadziko lonse lapansi.
• Kapangidwe ka Mtengo: Ndithudi, Zimathandiza kudziwa ndalama zomwe tiyenera kuyikapo kuti tigwiritse ntchito kampaniyo. Imayang'ana kwambiri pakuwerengera mtengo wazinthu ndi ntchito, kuti kenako yesetsani kuzichepetsa. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.

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¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?

Canvas Model itha kugwiritsidwa ntchito mumitundu yonse yamabizinesi, imasinthidwa ndi njira iliyonse yamabizinesi, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:

• Chinthu choyamba ndikupanga Canvas Model ya lingaliro lanu labizinesi. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
• Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, zomwe zimalola comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, makasitomala, zomangamanga ndi phindu. Kale muzochitika izi ndizotheka kutsimikizira kuti zikuyenda bwino.
• Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, kukhalabe ndi moyo.
• Pomaliza, amapanga ndi kukonza mapulani kapena njira zochitira kulimbikitsa zochita zomwe zimapangitsa kuti kusinthaku kuchitike mu ndondomeko za kampani.

Ventajas de este mé;todo

Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:

• Ndi yosavuta komanso yachidule, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
• Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
• Ndizoyenera kwa mitundu yonse yamabizinesi.
• Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
• Limbikitsani zopereka za mamembala de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.

Malangizo

Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. Chifukwa chake, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.

Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.