Når du har en forretningsidé, antes de llevarla a la prá;ctic, det første vi må gjøre er construir un modelo que sea ú;nyttig for å analysere selskapet som vi har til hensikt å gjøre en realitet, con el propó;nettstedet for å vite om det er levedyktig og evaluere lønnsomheten. Algo que tambié;n kan være viktig hvis du har et allerede operativt selskap. Tradisjonelt har dette vært en kompleks oppgave som krever mye tid og krefter.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; boken Forretningsmodellgenerering basert på doktorgradsarbeidet hans Business Model Canvas, eller ganske enkelt Canvas Model. El mé;alt skapt av Osterwalder tillater construir un modelo de negocio de una forma rá;orden og enkel.
La intenció;n er bidra til å fremskynde utviklingen av forretningsinitiativer, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;i de ulike scenariene for globaliserte markeder. For tiden, este mé;alt har blitt et mye brukt verktøy para diseñ;ar nye forretningsprosjekter, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n av etablerte selskaper.
En este artí;Ass, vi presenterer for deg hva Canvas-modellen består av, cuá;l er strukturen som foreslår, los mó;duloer som utgjør den, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;hvordan du bruker det på virksomheten din.
¿;Qué; es y para qué; lerretsmodellen fungerer?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n virksomhet som plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas som anses som prioriterte: klientene, tilbudet, la infraestructura y la viabilidad econó;glimmer.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;orden og enkel, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;logikk som en virksomhet følger for å generere inntekt og oppnå lønnsomhet.
Lerretsmodellen foreslår en estructura con base en nueve mó;dulos bá;syk, arrangert og sammenkoblet som vist i figur 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;bedriftsøkonomi.
;
;
Lerretet er organisert rundt verdiforslaget, plassert i den sentrale delen av ordningen. I området til høyre er blokkene knyttet til enheter eller handlinger utenfor selskapet. På denne måten slås det fast at forslaget sendes til kundesegmentene som vi skal etablere relasjoner med., a travé;s av visse kanaler, con el propó;inntektsgenererende nettsted.
I området til venstre har vi blokkene knyttet til elementer og intern drift i selskapet. Así; det for å gjøre verdiforslaget håndgripelig, con la participació;n og bistand fra partnere, vi må gjennomføre et sett av aktiviteter med støtte og bruk av nøkkelressurser. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;dette er inversió;n hva som trengs for å opprettholde virksomheten.
Ved å kunne definere alle disse aspektene og fullføre den foreslåtte strukturen på en sammenhengende måte det er en første indikator på bedriftens levedyktighet. For hans del, la relació;n mellom inntektskilder og kostnadsstruktur permite tener una buena estimació;n av lønnsomhet.
¿;Có;hvordan lage en lerretsmodell?
For å lage en lerretsmodell er det første du bør gjøre å skrive ut lerretet. (lerret) con los nueve mó;duloer som utgjør det, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n som skal plasseres i hver boks.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:
- Verdiforslag: Es el mó;dulo som forretningsideen er sentrert om, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s eller nyttig for kundene. Es importante señ;fremheve det som gjør oss forskjellige fra resten, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; tiltak tjener til å tilfredsstille kundenes behov.
- Kundesegmenter: Kunder representerer hver og en av forretningsmulighetene som vi kan rette verdiforslaget vårt mot. De kan være personer eller bedrifter, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, som vi må strebe etter å identifisere; for eksempel: alder, smak eller behov.
- Kanaler: Está;n består av forskjellige medier, direkte eller indirekte, a travé;s som vi kommuniserer eller samhandler med kundesegmenter. Disse kanalene representerer en grunnleggende ressurs og må være effektive, rá;Jeg spør, effektiv og lønnsom, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n og salg.
- Relació;n med klienter: Vi må definere de beste måtene og strategiene for å samhandle med kunder, på en måte som samsvarer med segmentet som verdiforslaget er rettet mot, med tanke på tilgjengelige kanaler. Det er dette som til slutt vil etablere image og prestisje til virksomheten, noe veldig viktig å tiltrekke seg, tiltrekke og beholde kunder.
- Inntektskilde: Dette representerer pengene som er ment å genereres, algo que será; nyttig for å kvantifisere og evaluere lønnsomheten. Con este propó;nettstedet, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;Er kundene villige til å betale for våre produkter eller tjenester?, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;betalingsstatistikk; for eksempel: efectivo o a cré;her.
- Nøkkelressurser: De er midlene du trenger for å gjøre verdiforslaget ditt til virkelighet. Dette kan være menneskelige ressurser, econó;aper, fí;fysikere og intellektuelle; for eksempel: en lokal, personlig, maskineri eller patenter. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n hva som kreves for å gjøre virksomheten levedyktig og vedlikeholde.
- Nøkkelaktiviteter: Innenfor settet av alle aktivitetene som skal utføres, Dette er de som gir størst verdi og er avgjørende for at virksomheten skal fungere. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, salg og support. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;hvordan forbedre den.
- Nøkkelpartnere: De er allianser som vi trenger enten for å spesifisere modellen eller for å styrke den.. Det er en faktor av stor betydning i dag, que en la mayorí;a av tilfellene bestemmer lønnsomheten av samme, som en konsekvens av konkurransen som viser seg i et globalisert marked.
- Kostnadsstruktur: Helt sikkert, Det tjener til å vite pengene vi må investere for driften av selskapet. Det er hovedsakelig fokusert på å kvantifisere kostnadene ved ressurser og aktiviteter, for senere å prøve å minimere dem. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; forbedre lønnsomheten til vår forretningsmodell.
;
¿;Có;Hvordan bruke denne modellen på virksomheten din?
Canvas-modellen kan brukes i alle typer virksomhet, den kan tilpasses enhver forretningsstrategi, así; Vi inviterer deg til å bruke det i din bedrift. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;du fortsetter:
- Det første er å utvikle lerretsmodellen til forretningsideen din. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;hvordan lage en lerretsmodell?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n nødvendig.
- Una vez completado el lienzo tendrá;alle elementene som utgjør virksomheten er synlige, hva tillater comprender de forma clara y concisa la relació;n mellom tilbud, kunder, infrastruktur og lønnsomhet. Allerede i dette tilfellet er det mulig å validere levedyktigheten.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;tvil med virkeligheten i markedet. En funció;n av resultater, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;nettsted for å optimalisere lønnsomheten, opprettholde levedyktighet.
- Endelig, skaper og organiserer planer eller strategier for å fremme handlinger som gjør disse endringene til virkelighet i de respektive bedriftsprosessene.
Ventajas de este mé;alle
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;vinger følgende:
- Det er enkelt og konsist, se construye con base en la elaboració;n fra en enkel mal.
- Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;bestille all virksomheten.
- Er aktuelt for alle typer virksomheter.
- Es diná;ape, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;duler uten å påvirke strukturen til modellen.
- Oppmuntre medlemmenes bidrag de cada mó;dulo for å nå selskapets mål.
Råd
Un modelo es tan só;lo una representació;n av virkeligheten og dens betydning ligger i det faktum at vi gjennom bruken av den kan analysere eller forutsi noen situasjoner eller resultater, con una precisió;n det vil avhenge av gyldigheten. Følgelig, se recomienda poner el empeñ;o nødvendig og tilstrekkelig for å bygge en modell best mulig tilpasset virkeligheten.
Despué;Før du utvikler og tar i bruk modellen, er det viktig å gå gjennom den på nytt., con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;bedriftens suksess.
CANVAS innhold
