Mudell tal-Kanvas • Kif tapplikah għan-Negozju tiegħek

Meta jkollok idea ta' negozju, antes de llevarla a la prá;ctica, l-ewwel ħaġa li rridu nagħmlu hija construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. Tradizzjonalment dan kien kompitu kumpless li jitlob ħafna ħin u sforz.

En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro Ġenerazzjoni tal-Mudell tan-Negozju ibbażat fuq ix-xogħol tiegħu tat-Teżi tad-Dottorat fuq Kanvas Mudell tan-Negozju, jew sempliċiment Kanvas Mudell. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.

La intenció;n es jgħin biex jitħaffef l-iżvilupp ta’ inizjattivi kummerċjali, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. Bħalissa, este mé;todo se ha convertido en għodda użata ħafna para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.

En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.

¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?

Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas li jitqiesu bħala prijoritajiet: il-klijenti, l-offerta, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.

Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.

Il-mudell tal-kanvas jipproponi a estructura con base en nueve mó;dulos bá;sicos, dispuestos e interconectados de la forma como se presenta en la figura 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.

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Il-kanvas huwa organizzat madwar il-proposta tal-valur, jitqiegħed fil-parti ċentrali tal-iskema. Fiż-żona fuq il-lemin hemm il-blokki assoċjati ma’ entitajiet jew azzjonijiet barra l-kumpanija. B'dan il-mod, huwa stabbilit li l-proposta tintbagħat lis-segmenti tal-klijenti li magħhom se nistabbilixxu relazzjonijiet., a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.

Fiż-żona fuq ix-xellug għandna l-blokki assoċjati ma 'elementi u operazzjonijiet interni tal-kumpanija. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, irridu nwettqu sett ta’ attivitajiet bl-appoġġ u l-użu ta’ riżorsi ewlenin. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.

Billi tkun kapaċi tiddefinixxi dawn l-aspetti kollha u tlesti l-istruttura proposta b'mod koerenti hemm l-ewwel indikatur tal-vijabbiltà tan-negozju. Min-naħa tiegħu, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.

¿;Có;mo hacer un modelo canvas?

Biex tagħmel mudell tal-kanvas, l-ewwel ħaġa li għandek tagħmel hu li tipprintja l-kanvas. (Kanvas) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.

Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:

• Proposta ta' valur: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
• Segmenti tal-Klijent: Il-klijenti jirrappreżentaw kull waħda u waħda mill-opportunitajiet ta’ negozju li lejhom nidderieġu l-proposta tal-valur tagħna. Jistgħu jkunu nies jew kumpaniji, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, li rridu nistinkaw biex nidentifikaw; per eżempju: età, togħma jew ħtieġa.
• Kanali: Está;n conformados por los diferentes medios, dirett jew indirett, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. Dawn il-kanali jirrappreżentaw riżors fundamentali u għandhom ikunu effettivi, rá;pidos, effiċjenti u profittabbli, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
• Relació;n con Clientes: Irridu niddefinixxu l-aħjar modi u strateġiji biex jinteraġixxu mal-klijenti, b'mod konsistenti mas-segment li għalih hija diretta l-proposta tal-valur, meta wieħed iqis il-kanali disponibbli. Dan huwa dak li finalment jistabbilixxi l-immaġni u l-prestiġju tan-negozju, xi ħaġa importanti ħafna li tattira, tattira u żżomm klijenti.
• Sors tad-Dħul: Dan jirrappreżenta l-flus li huma maħsuba li jiġu ġġenerati, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; per eżempju: efectivo o a cré;dito.
• Riżorsi Ewlenin: Huma l-mezzi li jeħtieġ li jkollok biex tagħmel il-proposta tal-valur tiegħek realtà. Dawn jistgħu jkunu riżorsi umani, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; per eżempju: lokali, personali, makkinarju jew privattivi. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
• Attivitajiet Ewlenin: Fi ħdan is-sett tal-attivitajiet kollha li għandhom jitwettqu, Dawn huma dawk li jipprovdu l-akbar valur u huma essenzjali biex in-negozju jiffunzjona. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, bejgħ u appoġġ. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
• Imsieħba Ewlenin: Huma alleanzi li għandna bżonn jew biex nispeċifikaw il-mudell jew biex insaħħuh.. Huwa fattur ta’ importanza kbira llum, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, bħala konsegwenza tal-kompetizzjoni li timmanifesta ruħha f’suq globalizzat.
• Struttura tal-Ispejjeż: Żgur, Iservi biex inkunu nafu l-flus li rridu ninvestu għall-operat tal-kumpanija. Huwa ffukat prinċipalment fuq il-kwantifikazzjoni tal-ispejjeż tar-riżorsi u l-attivitajiet, biex aktar tard jipprova jimminimizzahom. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.

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¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?

Il-Mudell tal-Kanvas jista 'jintuża fit-tipi kollha ta' negozju, huwa adattabbli għal kwalunkwe strateġija tan-negozju, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:

• L-ewwel ħaġa hija li tiżviluppa l-Mudell tal-Kanvas tal-idea tan-negozju tiegħek. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
• Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, dak li jippermetti comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, klijenti, infrastruttura u profittabilità. Diġà f'dan il-każ huwa possibbli li tiġi vvalidata l-vijabbiltà.
• Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, iż-żamma tal-vijabbiltà.
• Fl-aħħarnett, joħloq u jorganizza pjanijiet jew strateġiji biex promover acciones que permitan hacer realidad estos cambios fil-proċessi rispettivi tal-kumpanija.

Ventajas de este mé;todo

Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:

• Huwa sempliċi u konċiż, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
• Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
• Huwa applikabbli għat-tipi kollha ta’ negozji.
• Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
• Iħeġġeġ il-kontribut tal-membri de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.

Parir

Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. Konsegwentement, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.

Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.