Танд бизнесийн санаа байгаа үед, antes de llevarla a la prá;ctic, бидний хийх ёстой хамгийн эхний зүйл construir un modelo que sea ú;Бидний бодит болгохыг зорьж буй компанид дүн шинжилгээ хийхэд хэрэгтэй, con el propó;энэ нь амьдрах чадвартай эсэхийг мэдэх, ашигт ажиллагааг нь үнэлэх сайт. Algo que tambié;n нь аль хэдийн ажиллаж байгаа компанитай байх тохиолдолд чухал байж болно. Уламжлал ёсоор бол энэ нь маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт шаарддаг нарийн төвөгтэй ажил юм.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; ном Бизнесийн загвар бий болгох Докторын диссертацын ажил дээрээ үндэслэсэн Бизнес загвар Canvas, эсвэл зүгээр л Canvas Model. El mé;Остервалдерын бүтээсэн бүх зүйл зөвшөөрдөг construir un modelo de negocio de una forma rá;асуу, энгийн.
La intenció;n нь бизнесийн санаачлагыг хурдасгахад туслах, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;даяаршсан зах зээлийн янз бүрийн хувилбаруудад. Одоогоор, este mé;бүх зүйл болсон өргөн хэрэглэгддэг хэрэгсэл para diseñ;шинэ компаниудын төслүүд, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;Байгуулагдсан компаниудын тоо.
En este artí;Ass бид танд Canvas загвар юунаас бүрдэхийг толилуулж байна, cuá;Тэр бол түүний санал болгож буй бүтэц юм, los mó;түүнийг бүрдүүлдэг дутуу, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;бизнестээ хэрхэн хэрэгжүүлэх талаар.
¿;Qué; es y para qué; зотон загвар ажилладаг?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;тийм бизнес байхгүй plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;учир нь тэргүүлэх чиглэл гэж үздэг: үйлчлүүлэгчид, санал, la infraestructura y la viabilidad econó;гялтгануур.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;асуу, энгийн, mediante el uso de una representació;n grá;фика, có;mo es la ló;Бизнес орлого олж, ашиг олохын тулд дагаж мөрддөг логик.
Зотон загвар нь a estructura con base en nueve mó;dulos bá;өвчтэй, 1-р зурагт үзүүлсэн шиг зохион байгуулж, хоорондоо холбогдсон байна. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;бизнесийн бүртгэл.
;
;
Зураг нь үнэ цэнийн саналын эргэн тойронд зохион байгуулагдсан, схемийн төв хэсэгт байрлуулсан. Баруун талд байгаа хэсэгт компаниас гадуурх байгууллагууд эсвэл үйл ажиллагаатай холбоотой блокууд байдаг. Ингэснээр бид харилцаа тогтоох харилцагчийн сегментүүдэд саналыг илгээдэг болох нь тогтоогдсон., a travé;тодорхой сувгийн s, con el propó;орлого олох сайт.
Зүүн талд байгаа хэсэгт бид компанийн элементүүд болон дотоод үйл ажиллагаатай холбоотой блокууд байдаг. Así; Энэ нь үнэ цэнийн саналыг бодитой болгох, con la participació;n болон түншүүдийн тусламж, бид үндсэн нөөцийг дэмжиж, ашиглан цогц үйл ажиллагаа явуулах ёстой. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;Энэ бол inversió;n бизнесийг тогтвортой байлгахад юу хэрэгтэй вэ.
Эдгээр бүх талыг тодорхойлж, санал болгож буй бүтцийг уялдаа холбоотой байдлаар дуусгах чадвартай байх бизнесийн амьдрах чадварын эхний үзүүлэлт байдаг. Түүний хувьд, la relació;n орлогын эх үүсвэр ба зардлын бүтцийн хооронд permite tener una buena estimació;ашигт ажиллагааны n.
¿;Có;би зотон загвар хийдэг?
Зотон загвар хийхийн тулд хамгийн түрүүнд хийх зүйл бол зотон хэвлэх явдал юм. (зотон даавуу) con los nueve mó;түүнийг бүрдүүлдэг дутуу, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n хайрцаг бүрт байрлуулна.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:
- Үнийн санал: Es el mó;бизнесийн санаа төвлөрсөн модуль, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s эсвэл үйлчлүүлэгчдэд хэрэгтэй. Es importante señ;биднийг бусдаас юугаараа ялгаатай болохыг олж мэд, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; арга хэмжээ нь хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангахад үйлчилдэг.
- Хэрэглэгчийн сегментүүд: Үйлчлүүлэгчид нь бидний үнэ цэнийн саналыг чиглүүлэх бизнесийн боломж бүрийг төлөөлдөг. Тэд хүмүүс эсвэл компани байж болно, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, бид үүнийг тодорхойлохыг хичээх ёстой; жишээ нь: нас, амт эсвэл хэрэгцээ.
- Сувгууд: Está;n өөр өөр мэдээллийн хэрэгслээр бүрддэг, шууд болон шууд бус, a travé;Бид харилцагчийн сегментүүдтэй харилцаж эсвэл харилцдаг. Эдгээр сувгууд нь үндсэн нөөцийг төлөөлдөг бөгөөд үр дүнтэй байх ёстой, rá;асуу, үр ашигтай, ашигтай, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;үгүй ба худалдаа.
- Relació;Үйлчлүүлэгчидтэй бол үгүй: Бид үйлчлүүлэгчидтэй харилцах хамгийн сайн арга зам, стратегийг тодорхойлох ёстой, үнэ цэнийн саналыг чиглүүлж буй сегменттэй нийцсэн байдлаар, боломжтой сувгуудыг харгалзан үзэх. Энэ нь эцсийн дүндээ бизнесийн имиж, нэр хүндийг бий болгоно, татах маш чухал зүйл, үйлчлүүлэгчдийг татах, хадгалах.
- Орлогын эх үүсвэр: Энэ нь бий болгохоор төлөвлөж буй мөнгийг илэрхийлдэг, algo que será; ашигт ажиллагааг нь тоолж, үнэлэхэд тустай. Con este propó;сайт, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;Үйлчлүүлэгчид манай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний төлбөрийг төлөхөд бэлэн үү?, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;төлбөрийн статистик; жишээ нь: efectivo o a cré;энд.
- Гол нөөцүүд: Эдгээр нь таны үнэ цэнийн саналыг бодит болгоход хэрэгтэй хэрэгсэл юм. Эдгээр нь хүний нөөц байж болно, econó;сармагчингууд, fí;бие махбодийн болон оюуны; жишээ нь: нутгийн хүн, хувийн, машин механизм эсвэл патент. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n нь бизнесийг амьдрах чадвартай болгох, хадгалахад шаардлагатай.
- Гол үйл ажиллагаа: Гүйцэтгэх бүх үйл ажиллагааны багцын хүрээнд, Эдгээр нь хамгийн их үнэ цэнийг өгдөг бөгөөд бизнесийн үйл ажиллагаанд зайлшгүй шаардлагатай байдаг. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, борлуулалт, дэмжлэг. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;с, hacia donde enfocar y có;үүнийг нэмэгдүүлэх.
- Гол түншүүд: Эдгээр нь бид загвараа тодорхойлох эсвэл бэхжүүлэх шаардлагатай холбоод юм.. Энэ нь өнөөдөр маш чухал хүчин зүйл юм, que en la mayorí;Тохиолдлын нэг нь ашигт ажиллагааг тодорхойлдог, даяаршсан зах зээлд илэрч буй өрсөлдөөний үр дагавар.
- Зардлын бүтэц: Мэдээж, Энэ нь компанийн үйл ажиллагаанд хөрөнгө оруулах ёстой мөнгийг мэдэхэд үйлчилдэг. Энэ нь голчлон нөөц, үйл ажиллагааны зардлыг тооцоолоход чиглэгддэг, Дараа нь тэдгээрийг багасгахыг хичээ. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; манай бизнесийн загварын ашигт ажиллагааг сайжруулах.
;
¿;Có;энэ загварыг бизнестээ хэрхэн хэрэгжүүлэх талаар?
Canvas загварыг бүх төрлийн бизнест ашиглах боломжтой, Энэ нь аливаа бизнесийн стратегид дасан зохицох чадвартай, así; Бид таныг компанидаа хэрэгжүүлэхийг урьж байна. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;чи үргэлжлүүлээрэй:
- Хамгийн эхний хийх зүйл бол бизнес санааныхаа Canvas загварыг боловсруулах явдал юм. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;би зотон загвар хийдэг?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;шаардлагагүй.
- Una vez completado el lienzo tendrá;Бизнесийг бүрдүүлдэг бүх элементүүд харагдах болно, юу зөвшөөрдөг comprender de forma clara y concisa la relació;n саналын хооронд, үйлчлүүлэгчид, дэд бүтэц, ашигт ажиллагаа. Энэ тохиолдолд аль хэдийн амьдрах чадварыг баталгаажуулах боломжтой болсон.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;зах зээлийн бодит байдалтай нийцэж байна. En funció;Үр дүн байхгүй, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;таны ашгийг оновчтой болгох сайт, амьдрах чадварыг хадгалах.
- Эцэст нь, төлөвлөгөө, стратеги боловсруулж, зохион байгуулдаг эдгээр өөрчлөлтийг бодит болгох үйл ажиллагааг дэмжих холбогдох компанийн үйл явцад.
Ventajas de este mé;бүгд
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;дараагийн далавчнууд:
- Энэ нь энгийн бөгөөд товч юм, se construye con base en la elaboració;n энгийн загвар.
- Tiene una representació;n grá;фика, lo que permite visualizar y comprender rá;бүх бизнесээс асуу.
- Хэрэглэх боломжтой бүх төрлийн бизнест зориулагдсан.
- Es diná;сармагчин, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;загварын бүтцэд нөлөөлөхгүйгээр dulos.
- Гишүүдийн оруулсан хувь нэмрийг дэмжээрэй de cada mó;компанийн зорилгод хүрэхийн тулд dulo.
Зөвлөгөө
Un modelo es tan só;lo una representació;Бодит байдал ба түүний ач холбогдол нь үүнийг ашигласнаар бид зарим нөхцөл байдал, үр дүнд дүн шинжилгээ хийх, урьдчилан таамаглах боломжтой байдагт оршдог, con una precisió;n нь түүний хүчинтэй эсэхээс хамаарна. Үүний үр дүнд, se recomienda poner el empeñ;o бодит байдалд аль болох сайн зохицсон загварыг бий болгоход шаардлагатай бөгөөд хангалттай.
Despué;Загвар боловсруулж хэрэглэхээсээ өмнө дахин нягталж үзэх нь чухал, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;дулос, para de esta forma contribuir con el é;компанийн амжилт.
CANVAS контент
