Кога имате бизнис идеја, antes de llevarla a la prá;ctic, првото нешто што треба да го направиме е construir un modelo que sea ú;корисно да се анализира компанијата што имаме намера да ја направиме реалност, con el propó;страницата за да се знае дали е остварлива и да се оцени неговата профитабилност. Algo que tambié;n може да биде важно ако имате веќе оперативна компанија. Традиционално ова е сложена задача која бара многу време и напор.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; книгата Генерација на бизнис модел врз основа на неговиот докторски труд на Платно за бизнис модел, или едноставно платно модел. El mé;се што е создадено од Остервалдер дозволува construir un modelo de negocio de una forma rá;ред и едноставно.
La intenció;n е помогне да се забрза развојот на деловните иницијативи, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;во различните сценарија на глобализираните пазари. Моментално, este mé;сè стана широко употребувана алатка para diseñ;и нови деловни проекти, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n на основани компании.
En este artí;Ас, ви претставуваме од што се состои платното модел, cuá;l е структурата што предлага, los mó;дулоси кои го сочинуваат, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;како да го примените во вашиот бизнис.
¿;Qué; es y para qué; работи моделот на платното?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n бизнис што plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;причини кои се сметаат за приоритети: клиентите, понудата, la infraestructura y la viabilidad econó;мика.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;ред и едноставно, mediante el uso de una representació;n grá;фика, có;mo es la ló;логика што ја следи бизнисот за да генерира приход и да добие профитабилност.
Моделот на платното предлага а estructura con base en nueve mó;dulos bá;болен, наредени и меѓусебно поврзани како што е прикажано на слика 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;бизнис финансии.
;
;
Платното е организирано околу предлогот за вредност, сместени во централниот дел на шемата. Во областа на десната страна се блоковите поврзани со субјекти или акции надвор од компанијата. На овој начин се утврдува дека предлогот се испраќа до сегментите на клиенти со кои ќе воспоставиме односи., a travé;s на одредени канали, con el propó;сајт за генерирање приход.
Во областа лево ги имаме блоковите поврзани со елементите и внатрешните операции на компанијата. Así; тоа да се направи вредносниот предлог опиплив, con la participació;n и помош од партнерите, ние мора да спроведеме збир на активности со поддршка и употреба на клучни ресурси. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;ова е inversió;n што е потребно за да се одржи бизнисот.
Со тоа што ќе може да ги дефинира сите овие аспекти и да ја комплетира предложената структура на кохерентен начин постои прв показател за одржливоста на бизнисот. Од своја страна, la relació;n помеѓу изворите на приходи и структурата на трошоците permite tener una buena estimació;n на профитабилност.
¿;Có;како да се направи модел на платно?
За да направите модел на платно, првото нешто што треба да направите е да го испечатите платното. (платно) con los nueve mó;дулоси кои го сочинуваат, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n што ќе се стави во секоја кутија.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:
- Предлог за вредност: Es el mó;дуло на кое е насочена бизнис идејата, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;или корисни за клиентите. Es importante señ;истакнете што не прави различни од останатите, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; мерка служи за задоволување на потребите на клиентите.
- Сегменти на клиенти: Клиентите ја претставуваат секоја од деловните можности кон кои ќе го насочиме нашиот предлог за вредност. Тие можат да бидат луѓе или компании, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, кои мора да се стремиме да ги идентификуваме; на пример: возраста, вкус или потреба.
- Канали: Está;n составена од различни медиуми, директни или индиректни, a travé;од кои комуницираме или комуницираме со сегментите на клиентите. Овие канали претставуваат основен ресурс и мора да бидат ефективни, rá;јас прашав, ефикасни и профитабилни, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n и продажба.
- Relació;n со клиенти: Мора да ги дефинираме најдобрите начини и стратегии за интеракција со клиентите, на начин конзистентен со сегментот кон кој е насочен предлогот за вредност, со оглед на достапните канали. Тоа е она што на крајот ќе го воспостави имиџот и престижот на бизнисот, нешто многу важно за привлекување, привлекување и задржување на клиенти.
- Извор на приходи: Ова ги претставува парите што се наменети да се генерираат, algo que será; корисно да се измери и да се оцени неговата профитабилност. Con este propó;сајт, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;Дали клиентите се подготвени да платат за нашите производи или услуги?, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;платежна статика; на пример: efectivo o a cré;овде.
- Клучни ресурси: Тие се средствата што треба да ги имате за да ја остварите вашата понуда за вредност. Тоа може да бидат човечки ресурси, econó;мајмуни, fí;физичари и интелектуалци; на пример: локален, лично, машини или патенти. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n што е потребно за да се направи бизнисот остварлив и да се одржува.
- Клучни активности: Во склопот на сите активности што треба да се спроведат, Тоа се оние кои даваат најголема вредност и се од суштинско значење за функционирањето на бизнисот. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, продажба и поддршка. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;с, hacia donde enfocar y có;како да го подобрите.
- Клучни партнери: Тие се сојузи кои ни требаат или да го прецизираме моделот или да го зајакнеме.. Тоа е фактор од големо значење денес, que en la mayorí;а од случаите ја утврдува рентабилноста на истиот, како последица на конкуренцијата која се манифестира на глобализиран пазар.
- Структура на трошоци: Дефинитивно, Служи да се знаат парите што мора да ги вложиме за работењето на компанијата. Тој е главно фокусиран на квантифицирање на трошоците за ресурси и активности, подоцна да се обиде да ги минимизира. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; подобрување на профитабилноста на нашиот бизнис модел.
;
¿;Có;Како да го примените овој модел во вашиот бизнис?
Моделот на платно може да се користи во сите видови бизниси, тој е прилагодлив на секоја деловна стратегија, así; Ве покануваме да го примените во вашата компанија. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;продолжуваш:
- Првата работа е да го развиете Платниот модел на вашата деловна идеја. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;како да се направи модел на платно?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n неопходно.
- Una vez completado el lienzo tendrá;видливи се сите елементи кои го сочинуваат бизнисот, што дозволува comprender de forma clara y concisa la relació;n помеѓу понудата, клиенти, инфраструктура и профитабилност. Веќе во овој случај е можно да се потврди одржливоста.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;се сомневаат во реалноста на пазарот. En funció;n на резултати, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;страница за оптимизирање на вашата профитабилност, одржување на одржливост.
- Конечно, креира и организира планови или стратегии за да промовираат активности кои ги прават овие промени реалност во соодветните компаниски процеси.
Ventajas de este mé;сите
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;крилја следново:
- Тоа е едноставно и концизно, se construye con base en la elaboració;n од едноставен образец.
- Tiene una representació;n grá;фика, lo que permite visualizar y comprender rá;нарачајте го целиот бизнис.
- Се применува за сите видови бизниси.
- Es diná;мајмун, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dules без да влијае на структурата на моделот.
- Поттикнете го придонесот на членовите de cada mó;дуло со цел да се постигнат целите на компанијата.
Совети
Un modelo es tan só;lo una representació;n на реалноста и нејзината важност лежи во фактот дека преку неговата употреба можеме да анализираме или предвидиме некои ситуации или резултати, con una precisió;n тоа ќе зависи од неговата важност. Следствено, se recomienda poner el empeñ;o неопходен и доволен за да се изгради модел што е можно подобро прилагоден на реалноста.
Despué;Пред да го развиете и примените моделот, важно е повторно да го разгледате., con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;дулос, para de esta forma contribuir con el é;успех на компанијата.
Содржина на ПЛАТНО
