Ina he whakaaro pakihi koe, antes de llevarla a la prá;ctica, ko te mea tuatahi me mahi construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. I nga wa o mua he mahi uaua tenei e hiahia ana kia nui te wa me te whakapau kaha.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro Whakatupu Tauira Pakihi i runga i tana mahi Tohu Kairangi Tauira Pakihi Kanaana, Ko te tauira Canvas noa ranei. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.
La intenció;n es ka awhina i te tere o te whakawhanaketanga o nga kaupapa pakihi, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. I tenei wa, este mé;todo se ha convertido en he taputapu e whakamahia nuitia ana para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.
En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.
¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas e whakaarohia ana hei kaupapa matua: nga kiritaki, te tuku, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.
Ko te tauira canvas e whakatakoto ana he estructura con base en nueve mó;dulos bá;sicos, dispuestos e interconectados de la forma como se presenta en la figura 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.
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Kua whakaritea te kānawehi huri noa i te kaupapa uara, ka whakanohoia ki roto i te waahanga o te kaupapa. Kei te taha matau ko nga poraka e pa ana ki nga hinonga me nga mahi i waho o te kamupene. I tenei ara, ka whakatauhia ka tukuna te tono ki nga waahanga kaihoko ka whakatauhia e matou he hononga., a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.
I te waahi kei te taha maui kei a matou nga poraka e pa ana ki nga waahanga me nga mahi o roto o te kamupene. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, me whakahaere he huinga mahi me te tautoko me te whakamahi i nga rauemi matua. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.
Ma te kaha ki te tautuhi i enei waahanga katoa me te whakaoti i te hanganga e whakaarohia ana i roto i te huarahi pai he tohu tuatahi mo te oranga o te pakihi. Mo tana wahanga, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.
¿;Có;mo hacer un modelo canvas?
Ki te hanga tauira kanawehi, ko te mahi tuatahi ko te ta i te waaawa. (kākahu) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:
- Tono uara: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
- Wāhanga Kiritaki: Ko nga kaihoko e tohu ana i ia me ia o nga huarahi pakihi hei arahi i a maatau kaupapa wariu. He tangata, he kamupene ranei, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, me kaha tatou ki te tautuhi; hei tauira: tau, te reka me te hiahia.
- Nga hongere: Está;n conformados por los diferentes medios, tika, autaki ranei, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. Ko enei hongere he tino rauemi, me whai hua, rá;pidos, whai hua me te whai hua, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
- Relació;n con Clientes: Me tautuhi i nga huarahi me nga rautaki pai ki te taunekeneke me nga kaihoko, i runga i nga tikanga e rite ana ki te wahanga e anga atu ana te kaupapa uara, te whakaaro ki nga hongere e waatea ana. Koinei te mea ka whakatau i te ahua me te mana o te pakihi, he mea tino nui ki te kukume, kukume me te pupuri i nga kaihoko.
- Pūtake o te Whiwhinga: He tohu tenei mo te moni e kiia ana kia mahia, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; hei tauira: efectivo o a cré;konei.
- Rauemi Matua: Ko enei nga huarahi e tika ana kia tutuki i a koe to kaupapa uara. He rauemi tangata enei, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; hei tauira: he rohe, whaiaro, mihini, patent ranei. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
- Nga Mahi Matua: I roto i te huinga o nga mahi katoa hei whakahaere, Ko enei nga mea e whakarato ana i te uara nui me te mea nui mo te mahi pakihi. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, hoko me te tautoko. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
- Nga hoa matua: He hononga enei e hiahia ana tatou ki te whakatau i te tauira, ki te whakapakari ranei.. He mea tino nui i tenei ra, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, na te whakataetae e puta mai ana i roto i te maakete o te ao.
- Hanganga Utu: Tino, He mohio ki nga moni e tika ana kia whakapaua e tatou mo te mahi a te kamupene. Ko te tino aro ki te ine i nga utu mo nga rauemi me nga mahi, ki muri ka ngana ki te whakaiti i a raatau. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.
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¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?
Ka taea te whakamahi i te Tauira Canvas ki nga momo pakihi katoa, ka urutau ki tetahi rautaki pakihi, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:
- Ko te mea tuatahi ko te whakawhanake i te Tauira Canvas o to whakaaro pakihi. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
- Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, he aha ka taea comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, kiritaki, hanganga me te whai hua. I tenei wa ka taea te whakamana i te oranga.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, te pupuri oranga.
- Ka mutu, he hanga, he whakarite mahere, rautaki ranei ki whakatairanga i nga mahi e tutuki ai enei huringa i roto i nga tukanga o ia kamupene.
Ventajas de este mé;todo
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:
- He maamaa me te poto, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
- Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
- E tika ana mo nga momo pakihi katoa.
- Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
- Whakanuia te takoha a nga mema de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.
Tohutohu
Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. No reira, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.
Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.
ihirangi CANVAS
