Rehefa manana hevitra momba ny raharaham-barotra ianao, antes de llevarla a la prá;ctica, ny zavatra voalohany tokony hataontsika dia construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. Raha ny mahazatra dia asa sarotra izay mitaky fotoana sy ezaka be.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro Business Model Generation mifototra amin'ny asany Dokotera Thesis momba ny Business Model Canvas, na Modely Canvas tsotra fotsiny. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.
La intenció;n es manampy amin'ny fanafainganana ny fampandrosoana ny hetsika ara-barotra, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. Amin'izao fotoana izao, este mé;todo se ha convertido en fitaovana ampiasaina betsaka para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.
En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.
¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas izay heverina ho laharam-pahamehana: ny mpanjifa, ny tolotra, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.
Ny modely canvas dia manolotra a estructura con base en nueve mó;dulos bá;sicos, dispuestos e interconectados de la forma como se presenta en la figura 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.
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Ny lamba dia voalamina manodidina ny tolo-kevitry ny sanda, napetraka ao amin'ny faritra afovoan'ny drafitra. Ao amin'ny faritra havanana dia misy sakana mifandray amin'ny sampana na hetsika ivelan'ny orinasa. Amin'izany fomba izany no apetraka fa ny tolo-kevitra dia alefa any amin'ireo ampahan'ny mpanjifa izay hametrahantsika fifandraisana., a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.
Ao amin'ny faritra ankavia dia manana sakana mifandray amin'ny singa sy ny asa anatiny ao amin'ny orinasa. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, tsy maintsy manatanteraka andiana hetsika miaraka amin'ny fanohanana sy fampiasana ireo loharano fototra isika. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.
Amin'ny fahafahana mamaritra ireo lafiny rehetra ireo sy mamita ny rafitra natolotra amin'ny fomba mirindra se tiene un primer indicador de la viabilidad del negocio. Por su parte, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.
¿;Có;mo hacer un modelo canvas?
Mba hanaovana modely canvas, ny zavatra voalohany tokony hataonao dia ny manonta ny canvas. (lamba) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:
- Tolo-kevitra momba ny sanda: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
- Segments mpanjifa: Ny mpanjifa dia maneho ny tsirairay amin'ireo fahafahana ara-barotra izay hitarihana ny tolo-kevitry ny sanda. Mety ho olona na orinasa izy ireo, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, izay tsy maintsy ezahantsika fantarina; ohatra: TAONA, tsiro na filana.
- fantsona: Está;n conformados por los diferentes medios, mivantana na ankolaka, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. Ireo fantsona ireo dia maneho loharano fototra ary tsy maintsy mahomby, rá;pidos, mahomby sy mahasoa, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
- Relació;n con Clientes: Tsy maintsy mamaritra ny fomba sy paikady tsara indrindra hifaneraserana amin'ny mpanjifa isika, amin'ny fomba mifanaraka amin'ny fizarana izay iantefan'ny tolo-bidy, mandinika ny fantsona misy. Izany no hampiorina ny sary sy ny lazan'ny orinasa amin'ny farany, zavatra tena manan-danja hisarihana, misarika sy mitazona mpanjifa.
- Loharanon'ny fidiram-bola: Izany dia maneho ny vola kasaina hamokarana, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; ohatra: efectivo o a cré;dito.
- Loharano fototra: Izy ireo no fitaovana ilainao mba hahatanteraka ny soso-kevitrao. Ireo dia mety ho loharanon'olombelona, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; ohatra: eo an-toerana, TENA MANOKANA, milina na patanty. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
- Hetsika fototra: Ao anatin'ny fitambaran'ny hetsika rehetra hatao, Ireo no manome lanja lehibe indrindra ary tena ilaina amin'ny fiasan'ny orinasa. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, varotra sy fanohanana. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
- Mpikambana fototra: Izy ireo dia firaisankina izay ilaintsika na hamaritana ny modely na hanamafisana azy.. Lafin-javatra manan-danja lehibe izany ankehitriny, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, vokatry ny fifaninanana miseho amin'ny tsena iraisam-pirenena.
- Firafitry ny vidiny: antoka, Izy io dia manampy amin'ny fahafantarana ny vola tokony hampiasaintsika amin'ny fampandehanana ny orinasa. Mifantoka indrindra amin'ny famatsiana ny sandan'ny loharanon-karena sy ny asa, mba hiezaka hanamaivana azy ireo any aoriana. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.
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¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?
Ny Modely Canvas dia azo ampiasaina amin'ny karazana orinasa rehetra, azo ampifanarahana amin'ny paikadin'ny fandraharahana rehetra, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:
- Ny zavatra voalohany dia ny fampivelarana ny Modely Canvas amin'ny hevitrao momba ny raharaham-barotra. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
- Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, izay mamela comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, mpanjifa, fotodrafitrasa sy tombombarotra. Amin'ity tranga ity dia azo atao ny manamarina ny viability.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, fitazonana ny viability.
- Farany, mamorona sy mandamina drafitra na paikady mba hampiroborobo ny hetsika izay mahatonga ireo fiovana ireo ho zava-misy amin'ny fizotran'ny orinasa tsirairay.
Ventajas de este mé;todo
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:
- Tsotra sy fohy ilay izy, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
- Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
- Azo ampiharina ho an'ny karazana orinasa rehetra.
- Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
- Amporisiho ny fandraisan'anjaran'ny mpikambana de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.
Toro-hevitra
Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. Noho izany, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.
Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.
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