Kai turi verslo idėją, antes de llevarla a la prá;ctic, pirmas dalykas, kurį turime padaryti, yra construir un modelo que sea ú;Naudinga analizuojant įmonę, kurią ketiname paversti realybe, con el propó;svetainę, kad sužinotumėte, ar ji yra perspektyvi, ir įvertintų jos pelningumą. Algo que tambié;n gali būti svarbus jau veikiančios įmonės atveju. Tradiciškai tai buvo sudėtinga užduotis, reikalaujanti daug laiko ir pastangų.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; knyga Verslo modelio generavimas remiantis jo daktaro disertacija Verslo modelio drobė, arba tiesiog drobės modelis. El mé;viskas, ką sukūrė Osterwalder, leidžia construir un modelo de negocio de una forma rá;paklausti ir paprasta.
La intenció;n yra padėti paspartinti verslo iniciatyvų plėtrą, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;skirtingais globalizuotų rinkų scenarijais. Šiuo metu, este mé;viskas tapo plačiai naudojamas įrankis para diseñ;ar naujų įmonių projektai, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;Įsteigtų įmonių Nr.
En este artí;Mes pristatome jums, iš ko susideda drobės modelis, cuá;Jis yra jo siūloma struktūra, los mó;duos, kurios ją sudaro, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;kaip tai pritaikyti savo verslui.
¿;Qué; es y para qué; drobės modelis veikia?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;jokio reikalo plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas kurie laikomi prioritetais: klientų, Pasiūlymas, la infraestructura y la viabilidad econó;žėručio.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;paklausti ir paprasta, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;logika, kuria vadovaujasi verslas, siekdamas gauti pajamų ir gauti pelną.
Drobės modelis siūlo a estructura con base en nueve mó;dulos bá;serga, išdėstyti ir sujungti, kaip parodyta 1 paveiksle. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;verslo įrašas.
;
;
Drobė yra išdėstyta pagal vertės pasiūlymą, patalpintas centrinėje schemos dalyje. Srityje dešinėje yra blokai, susiję su subjektais arba veiksmais už įmonės ribų. Tokiu būdu nustatoma, kad pasiūlymas išsiunčiamas klientų segmentams, su kuriais užmegsime ryšius., a travé;tam tikrų kanalų, con el propó;pajamas generuojanti svetainė.
Kairėje pusėje yra blokai, susiję su įmonės elementais ir vidine veikla. Así; kad vertės pasiūlymas taptų apčiuopiamas, con la participació;n ir partnerių pagalba, turime vykdyti aibę veiklų remdami ir naudodami pagrindinius išteklius. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;tai yra inversió;n ko reikia verslui palaikyti.
Sugebėti apibrėžti visus šiuos aspektus ir nuosekliai užbaigti siūlomą struktūrą yra pirmasis verslo gyvybingumo rodiklis. Savo ruožtu, la relació;n tarp pajamų šaltinių ir išlaidų struktūros permite tener una buena estimació;n pelningumo.
¿;Có;mo padaryti drobės modelį?
Norėdami sukurti drobės modelį, pirmiausia turėtumėte atsispausdinti drobę. (drobė) con los nueve mó;dules, kurios tai sudaro, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n turi būti dedamas į kiekvieną dėžę.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:
- Vertės pasiūlymas: Es el mó;modulis, kuriame yra verslo idėja, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s arba naudinga klientams. Es importante señ;sužinokite, kuo mes skiriamės nuo kitų, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; priemonė skirta patenkinti klientų poreikius.
- Klientų segmentai: Klientai atstovauja kiekvienai verslo galimybei, į kurią nukreipiame mūsų vertės pasiūlymą. Tai gali būti žmonės arba įmonės, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, kurią turime stengtis identifikuoti; pavyzdžiui: amžiaus, paragauti ar reikia.
- Kanalai: Está;n sudarytas iš skirtingų laikmenų, tiesioginis ar netiesioginis, a travé;s, kurių mes bendraujame arba bendraujame su klientų segmentais. Šie kanalai yra pagrindinis išteklius ir turi būti veiksmingi, rá;paklausti, efektyvus ir pelningas, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;ne ir pardavimas.
- Relació;Ne su klientais: Turime apibrėžti geriausius būdus ir strategijas, kaip bendrauti su klientais, tokiu būdu, kuris atitinka segmentą, į kurį nukreiptas vertės pasiūlymas, atsižvelgiant į turimus kanalus. Tai galiausiai sukurs verslo įvaizdį ir prestižą, kažkas labai svarbaus pritraukti, pritraukti ir išlaikyti klientus.
- Pajamų šaltinis: Tai reiškia pinigus, kuriuos ketinama sugeneruoti, algo que será; naudinga kiekybiškai įvertinti ir įvertinti jos pelningumą. Con este propó;svetainę, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;Ar klientai nori mokėti už mūsų produktus ar paslaugas?, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;mokėjimų statistika; pavyzdžiui: efectivo o a cré;čia.
- Pagrindiniai ištekliai: Tai yra priemonės, kurių jums reikia, kad jūsų vertės pasiūlymas išsipildytų. Tai gali būti žmogiškieji ištekliai, econó;beždžionės, fí;fizinis ir intelektualus; pavyzdžiui: vietinis, Asmeninis, mašinų ar patentų. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n to reikia, kad verslas taptų gyvybingas ir išlaikytų.
- Pagrindinė veikla: Visų vykdytinų veiklų rinkinyje, Tai yra tie, kurie suteikia didžiausią vertę ir yra būtini, kad verslas veiktų. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, pardavimas ir palaikymas. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo padidinti tai.
- Pagrindiniai partneriai: Tai yra aljansai, kurių mums reikia norint patikslinti modelį arba jį sustiprinti.. Šiandien tai yra labai svarbus veiksnys, que en la mayorí;a iš atvejų lemia to paties pelningumą, konkurencijos, kuri pasireiškia globalizuotoje rinkoje, pasekmė.
- Išlaidų struktūra: Būtinai, Tai padeda žinoti pinigus, kuriuos turime investuoti į įmonės veiklą. Daugiausia dėmesio skiriama išteklių ir veiklos sąnaudų kiekybiniam įvertinimui, kad vėliau stengtųsi juos sumažinti. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; pagerinti mūsų verslo modelio pelningumą.
;
¿;Có;kaip pritaikyti šį modelį savo verslui?
Drobės modelis gali būti naudojamas visų tipų versle, ji pritaikoma bet kuriai verslo strategijai, así; kad kviečiame ją pritaikyti savo įmonėje. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;tu tęsi:
- Pirmas dalykas yra sukurti savo verslo idėjos drobės modelį. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo padaryti drobės modelį?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;nereikia.
- Una vez completado el lienzo tendrá;s akyse visi elementai, sudarantys verslą, kas leidžia comprender de forma clara y concisa la relació;n tarp pasiūlymo, klientų, infrastruktūrą ir pelningumą. Jau šiuo atveju galima patvirtinti gyvybingumą.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;nesutampa su rinkos tikrove. En funció;Rezultatų nėra, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;svetainę, kad optimizuotumėte savo pelningumą, gyvybingumo palaikymas.
- Pagaliau, kuria ir organizuoja planus ar strategijas skatinti veiksmus, kurie paverčia šiuos pokyčius realybe atitinkamuose įmonės procesuose.
Ventajas de este mé;visi
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;sparnai šalia:
- Tai paprasta ir glausta, se construye con base en la elaboració;n paprastas šablonas.
- Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;klausti visų reikalų.
- Yra taikomas visų tipų verslui.
- Es diná;beždžionė, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos nedarant įtakos modelio struktūrai.
- Skatinkite narių indėlį de cada mó;dulo, kad būtų pasiekti įmonės tikslai.
Patarimas
Un modelo es tan só;lo una representació;n realybė ir jos svarba slypi tame, kad ją naudodami galime analizuoti arba numatyti kai kurias situacijas ar rezultatus, con una precisió;n tai priklausys nuo jo galiojimo. Vadinasi, se recomienda poner el empeñ;o būtinas ir pakankamas, kad būtų sukurtas modelis, kuo geriau pritaikytas realybei.
Despué;Prieš kuriant ir pritaikant modelį, svarbu jį dar kartą peržiūrėti, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;įmonės sėkmės.
CANVAS turinys
