Wann Dir eng Geschäftsiddi hutt, antes de llevarla a la prá;ctica, déi éischt Saach mir musse maachen ass construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. Traditionell war dëst eng komplex Aufgab déi vill Zäit an Effort verlaangt.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro Business Model Generatioun baséiert op senger Doktoratsaarbecht op Geschäftsmodell Canvas, oder einfach Canvas Model. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.
La intenció;n es hëllefen d'Entwécklung vu Geschäftsinitiativen ze beschleunegen, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. Momentan, este mé;todo se ha convertido en e wäit benotzt Tool para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.
En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.
¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas déi als Prioritéit ugesi ginn: de Clienten, d'Offer, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.
De Canvas Modell proposéiert eng estructura con base en nueve mó;dulos bá;sicos, dispuestos e interconectados de la forma como se presenta en la figura 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.
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De Canvas ass ronderëm d'Wäertpropositioun organiséiert, am zentrale Deel vum Schema gesat. Am Beräich op der rietser Säit sinn d'Blöcke verbonne mat Entitéiten oder Aktiounen ausserhalb vun der Firma. Op dës Manéier gëtt festgestallt datt d'Propositioun un d'Clientssegmenter geschéckt gëtt, mat deenen mir Bezéiungen opbauen., a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.
Am Beräich lénks hu mir d'Blöcke verbonne mat Elementer an intern Operatiounen vun der Firma. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, mir mussen eng Rei vun Aktivitéiten mat der Ënnerstëtzung an Notzung vun Schlëssel Ressourcen ausféieren. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.
Andeems Dir all dës Aspekter kënnen definéieren an déi proposéiert Struktur op eng kohärent Manéier fäerdeg bréngen et gëtt en éischten Indikator fir d'Viabilitéit vum Geschäft. Fir säin Deel, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.
¿;Có;mo hacer un modelo canvas?
Fir e Leinwandmodell ze maachen, ass dat éischt wat Dir maache musst ass de Leinwand ze drécken. (Leinwand) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:
- Wäert Propositioun: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
- Client Segmenter: Clienten representéieren jidderee vun de Geschäftsméiglechkeeten op déi eis Wäertpropositioun riichten. Si kënne Leit oder Firmen sinn, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, déi mir mussen ustriewen ze identifizéieren; zum Beispill: Alter, Goût oder brauchen.
- Channels: Está;n conformados por los diferentes medios, direkt oder indirekt, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. Dës Kanäl representéieren eng fundamental Ressource a mussen effektiv sinn, rá;pidos, efficace a rentabel, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
- Relació;n con Clientes: Mir mussen déi bescht Weeër a Strategien definéieren fir mat Clienten ze interagéieren, op eng Manéier konsequent mam Segment op deen de Wäertpropositioun riicht ass, déi verfügbar Channels berücksichtegt. Dëst ass wat schlussendlech d'Bild an de Prestige vum Geschäft feststellt, eppes ganz wichteg unzezéien, Clienten unzezéien a behalen.
- Quell vun Akommes: Dëst representéiert d'Suen déi virgesi sinn ze generéieren, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; zum Beispill: efectivo o a cré;dito.
- Schlëssel Ressourcen: Si sinn d'Moyene déi Dir braucht fir Är Wäertpropositioun richteg ze maachen. Dës kënne mënschlech Ressourcen sinn, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; zum Beispill: eng lokal, perséinlech, Maschinnen oder Patenter. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
- Schlëssel Aktivitéiten: Am Kader vun all Aktivitéiten déi duerchgefouert ginn, Dëst sinn déi, déi de gréisste Wäert ubidden a si wesentlech fir datt d'Geschäft funktionnéiert. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, Ofsaz an Ënnerstëtzung. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
- Schlëssel Partner: Et sinn Allianzen, déi mir entweder brauchen fir de Modell ze spezifizéieren oder ze stäerken.. Et ass e Faktor vu grousser Wichtegkeet haut, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, als Konsequenz vun der Konkurrenz, déi sech an engem globaliséierte Maart manifestéiert.
- Käschte Struktur: Definitiv, Et déngt d'Suen ze wëssen, déi mir fir de Betrib vun der Firma investéiere mussen. Et konzentréiert sech haaptsächlech op d'Quantifizéierung vun de Käschte vun de Ressourcen an Aktivitéiten, fir spéider ze probéieren se ze minimiséieren. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.
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¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?
De Canvas Model kann an all Typ vu Geschäfter benotzt ginn, et ass adaptéierbar un all Geschäftsstrategie, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:
- Déi éischt Saach ass de Canvas Model vun Ärer Geschäftsiddi z'entwéckelen. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
- Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, wat erlaabt comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, Clienten, Infrastruktur a Rentabilitéit. Schonn an dësem Fall ass et méiglech d'Viabilitéit ze validéieren.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, Viabilitéit erhalen.
- Endlech, schaaft an organiséiert Pläng oder Strategien ze Aktiounen förderen, déi dës Ännerungen eng Realitéit maachen an de jeeweilege Firmeprozesser.
Ventajas de este mé;todo
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:
- Et ass einfach a präzis, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
- Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
- Ass applicabel fir all Zorte vu Geschäfter.
- Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
- Encouragéieren de Bäitrag vun de Memberen de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.
Rotschléi
Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. Konsequent, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.
Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.
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