Бизнес идеяңыз болгондо, antes de llevarla a la prá;ctica, биринчи кезекте биз кылышыбыз керек construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. Салттуу түрдө бул көп убакытты жана күчтү талап кылган татаал иш болгон.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro Бизнес моделин түзүү анын доктордук диссертациясынын негизинде Business Model Canvas, же жөн гана Canvas Model. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.
La intenció;n es чарбалык демилгелерди тездетууге жардам берет, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. Учурда, este mé;todo se ha convertido en кеңири колдонулган курал para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.
En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.
¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas приоритет катары каралат: кардарлар, сунуш, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.
кенеп модели сунуш кылат estructura con base en nueve mó;dulos bá;sicos, 1-сүрөттө көрсөтүлгөндөй иреттелген жана өз ара байланышта. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.
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Кенеп баалуу сунуштун айланасында уюштурулган, схеманын борбордук бөлүгүндө жайгаштырылган. Оң жактагы аймакта компаниядан тышкаркы субъекттер же аракеттер менен байланышкан блоктор бар. Ушундай жол менен, сунуш биз мамиле түзө турган кардар сегменттерине жөнөтүлөт., a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.
Сол жактагы аймакта бизде компаниянын элементтери жана ички операциялары менен байланышкан блоктор бар. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, негизги ресурстарды колдоо жана пайдалануу менен иш-чаралардын комплексин ишке ашырууга тийишпиз. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.
Бардык ушул аспектилерди аныктап, сунуш кылынган структураны ырааттуу түрдө бүтүрө алуу менен бизнестин жашоо жөндөмдүүлүгүнүн биринчи көрсөткүчү бар. Өз тарабынан, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.
¿;Có;mo hacer un modelo canvas?
Кенеп моделин жасоо үчүн биринчи кезекте кенепти басып чыгаруу керек. (кенеп) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;п:
- Баалуу сунуш: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
- Кардар сегменттери: Кардарлар биздин баалуу сунушубузду багыттоо үчүн бизнес мүмкүнчүлүктөрдүн ар бирин билдирет. Алар адамдар же компаниялар болушу мүмкүн, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;п, аны аныктоого аракет кылышыбыз керек; Мисалы үчүн: жашы, даам же муктаждык.
- Каналдар: Está;n conformados por los diferentes medios, түз же кыйыр, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. Бул каналдар негизги ресурс болуп саналат жана натыйжалуу болушу керек, rá;pidos, натыйжалуу жана пайдалуу, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
- Relació;n con Clientes: Биз кардарлар менен иштешүүнүн мыкты жолдорун жана стратегияларын аныкташыбыз керек, нарк сунушу багытталган сегментке ылайыктуу түрдө, жеткиликтүү каналдарды эске алуу менен. Бул акыры бизнестин имиджин жана кадыр-баркын орното турган нерсе, тартуу үчүн абдан маанилүү нерсе, кардарларды тартуу жана кармап туруу.
- Киреше булагы: Бул түзүлө турган акчаны билдирет, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; Мисалы үчүн: efectivo o a cré;dito.
- Негизги ресурстар: Алар сиздин баалуулук сунушуңузду ишке ашыруу үчүн керек болгон каражаттар. Булар адам ресурстары болушу мүмкүн, econó;маймылдар, fí;sicos e intelectuales; Мисалы үчүн: жергиликтүү, жеке, машиналар же патенттер. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
- Негизги иш-чаралар: аткарыла турган бардык иш-чаралардын комплексинин чегинде, Булар эң чоң баалуулукту камсыз кылган жана бизнестин иштеши үчүн маанилүү. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;п, сатуу жана колдоо. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;с, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
- Негизги өнөктөштөр: Бул союздар, биз моделди такташыбыз керек же аны бекемдешибиз керек.. Бул бүгүнкү күндө абдан маанилүү фактор болуп саналат, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, глобалдашкан рынокто өзүн көрсөткөн атаандаштыктын натыйжасында.
- Чыгымдардын структурасы: Сөзсүз, Бул компаниянын иштеши үчүн жумшашыбыз керек болгон акчаны билүү үчүн кызмат кылат. Ал негизинен ресурстардын жана иш-чаралардын чыгымдарын сандык эсептөөгө багытталган, кийин аларды азайтуу үчүн аракет кылуу. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.
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¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?
Canvas моделин бизнестин бардык түрлөрүндө колдонсо болот, ал ар кандай бизнес стратегиясына ылайыкташкан, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;п, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:
- Биринчи нерсе - бизнес идеяңыздын Canvas моделин иштеп чыгуу. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
- Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, эмне берет comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, кардарлар, инфраструктура жана рентабелдүүлүк. Азыртадан эле бул учурда ал жашоого жөндөмдүүлүгүн текшерүүгө болот.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, жашоо жөндөмдүүлүгүн сактоо.
- Акыры, үчүн пландарды же стратегияларды түзөт жана уюштурат бул өзгөрүүлөрдү реалдуу кылган иш-аракеттерди жылдыруу тиешелүү компания процесстеринде.
Ventajas de este mé;todo
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:
- Бул жөнөкөй жана кыска, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
- Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
- Колдонууга болот бизнестин бардык түрлөрү үчүн.
- Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
- Мүчөлөрүнүн салымын кубаттоо de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.
Кеңеш
Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. Натыйжада, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.
Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.
CANVAS мазмуну
