Modela Canvas • Meriv çawa wê li Karsaziya xwe bicîh tîne

Dema ku hûn ramanek karsaziyê heye, antes de llevarla a la prá;ctica, yekem tiştê ku divê em bikin ev e construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. Bi kevneşopî ev karekî tevlihev e ku gelek dem û hewldan dixwaze.

En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro Nifşê Modela Karsaziyê li ser bingeha xebata xwe ya teza doktorayê Canvas Modela Karsaziyê, an jî tenê Modela Canvas. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.

La intenció;n es alîkariya bilezkirina pêşveçûna destpêşxeriyên karsaziyê bikin, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. Evdem, este mé;todo se ha convertido en alaveke pir tê bikaranîn para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.

En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.

¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?

Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas ku wekî pêşîn têne hesibandin: xerîdaran, pêşniyarê, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.

Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.

Modela kanav a pêşniyar dike estructura con base en nueve mó;dulos bá;sicos, dispuestos e interconectados de la forma como se presenta en la figura 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.

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El lienzo se organiza alrededor de la propuesta de valor, colocada en la parte central del esquema. En la zona de la derecha se ubican los bloques asociados con entes o acciones externas a la empresa. De este modo se establece que la propuesta se hace llegar a los segmentos de clientes con los que estableceremos relaciones, a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.

En la zona de la izquierda tenemos los bloques asociados con elementos y operaciones internas de la empresa. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, divê em bi piştgirî û bikaranîna çavkaniyên sereke komek çalakiyan pêk bînin. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.

Ji ber ku karibe van hemû aliyan diyar bike û avahiyek pêşniyarkirî bi rengek hevgirtî temam bike nîşanek yekem a zindîbûna karsaziyê heye. Ji aliyê xwe ve, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.

¿;Có;mo hacer un modelo canvas?

Ji bo ku hûn modelek kanava çêbikin, yekem tiştê ku divê hûn bikin ev e ku pelikê çap bikin. (çîta qeyikan) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.

Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:

• Pêşniyara nirxê: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
• Segmentos de Clientes: Los clientes representan todas y cada una de las oportunidades de negocio hacia las cuales dirigir nuestra propuesta de valor. Pueden ser personas o empresas, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, ku divê em hewl bidin ku nas bikin; bo nimûne: kalbûn, tama an hewce.
• Channels: Está;n conformados por los diferentes medios, rasterast an nerasterast, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. Ev kanal çavkaniyek bingehîn temsîl dikin û divê bi bandor bin, rá;pidos, karîger û bikêrhatî, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
• Relació;n con Clientes: Divê em rê û stratejiyên çêtirîn diyar bikin ku bi xerîdaran re têkilî daynin, bi awayekî ku bi beşa ku pêşniyara nirxê jê re tê rêve kirin, kanalên berdest dihesibînin. Ya ku dê di dawiyê de wêne û prestîja karsaziyê saz bike ev e, tiştek pir girîng e ku bikişîne, xerîdaran bikişîne û bigire.
• Çavkaniya Dahatê: Ev pereyê ku tê xwestin were çêkirin temsîl dike, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; bo nimûne: efectivo o a cré;dito.
• Çavkaniyên sereke: Ew wateya ku hûn hewce ne ku hûn pêşniyara nirxa xwe rast bikin. Ev dikarin çavkaniyên mirovî bin, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; bo nimûne: herêmî, şexsî, makîne an patentan. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
• Çalakiyên sereke: Di çarçoveya hemû çalakiyan de bên kirin, Vana yên ku nirxa herî mezin peyda dikin û ji bo fonksiyona karsaziyê bingehîn in. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, firotin û piştgirî. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
• Hevkarên Key: Ew tifaq in ku divê em an modelê diyar bikin an jî xurt bikin.. Ew îro faktorek pir girîng e, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, wekî encama pêşbaziya ku xwe di sûkek gerdûnî de nîşan dide.
• Structure Cost: Bigûman, Ew ji bo zanîna dravê ku divê em ji bo xebata pargîdaniyê veberhênan bikin xizmet dike. Ew bi giranî li ser hejmartina lêçûnên çavkanî û çalakiyan disekine, para posteriormente tratar de minimizarlos. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.

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¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?

El Modelo Canvas se puede utilizar en todo tipo de negocio, el mismo es adaptable a cualquier estrategia empresarial, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:

• Ya yekem ev e ku hûn Modela Canvas-a ramana karsaziya xwe pêşve bibin. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
• Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, çi destûrê dide comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, mişteriyên, binesaziya û qezencê. Jixwe di vê meselê de gengaz e ku meriv pêbaweriyê were pejirandin.
• Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, parastina zindîtiyê.
• Paşan, plan û stratejiyan diafirîne û birêxistin dike çalakiyên ku van guhertinan pêk tînin pêşve bibin di pêvajoyên pargîdaniya têkildar de.

Ventajas de este mé;todo

Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:

• Ew sade û kurt e, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
• Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
• Pêkan e ji bo her cûreyên karsaziyê.
• Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
• Teşwîqkirina tevkariya endaman de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.

Şêwr

Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. Di encamê de, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.

Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.