사업 아이디어가 있을 때, antes de llevarla a la prá;ctica, 우리가 해야 할 첫 번째 일은 construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. 전통적으로 이것은 많은 시간과 노력을 요구하는 복잡한 작업이었습니다.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro 비즈니스 모델 생성 그의 박사 학위 논문 작업을 기반으로 비즈니스 모델 캔버스, 또는 단순히 캔버스 모델. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.
La intenció;n es 비즈니스 이니셔티브의 개발 속도를 높이는 데 도움이 됩니다., algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. 현재, este mé;todo se ha convertido en 널리 사용되는 도구 para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.
En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.
¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas 우선 순위로 간주되는: 클라이언트, 제안, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;피카, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.
캔버스 모델은 다음을 제안합니다. estructura con base en nueve mó;dulos bá;아픈, 그림 1과 같이 배열되고 상호 연결됨. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.
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캔버스는 가치 제안을 중심으로 구성됩니다., 계획의 중앙 부분에 배치. 오른쪽 영역에는 회사 외부의 엔터티 또는 작업과 관련된 블록이 있습니다.. 이러한 방식으로 제안이 우리가 관계를 수립할 고객 세그먼트로 전송된다는 것이 확인됩니다., a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.
왼쪽 영역에는 회사의 요소 및 내부 운영과 관련된 블록이 있습니다.. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, 우리는 핵심 자원을 지원하고 사용하여 일련의 활동을 수행해야 합니다.. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.
이러한 모든 측면을 정의하고 제안된 구조를 일관된 방식으로 완성할 수 있음으로써 사업의 생존 가능성에 대한 첫 번째 지표가 있습니다.. 그의 부분을 위해, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.
¿;Có;mo hacer un modelo canvas?
캔버스 모델을 만들려면 먼저 캔버스를 인쇄해야 합니다. (캔버스) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;N:
- 가치 제안: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
- 고객 세그먼트: 고객은 우리의 가치 제안을 지향하는 모든 비즈니스 기회를 대표합니다.. 그들은 사람이나 회사가 될 수 있습니다, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;N, 우리가 식별하기 위해 노력해야 하는; 예를 들어: 나이, 맛이나 필요.
- 채널: Está;n conformados por los diferentes medios, 직접 또는 간접, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. 이러한 채널은 기본 자원을 나타내며 효과적이어야 합니다., rá;나는 묻는다, 효율적이고 수익성 있는, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
- Relació;n con Clientes: 우리는 고객과 상호 작용하기 위한 최선의 방법과 전략을 정의해야 합니다., 가치 제안이 지향하는 부문과 일관된 방식으로, 사용 가능한 채널을 고려하여. 이것이 궁극적으로 기업의 이미지와 위상을 확립하는 것입니다., 끌기에 매우 중요한 것, 고객 유치 및 유지.
- 원천 소득: 이것은 생성하려는 돈을 나타냅니다., algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; 예를 들어: efectivo o a cré;여기.
- 주요 자원: 가치 제안을 실현하는 데 필요한 수단입니다.. 이들은 인적 자원이 될 수 있습니다, econó;원숭이, fí;sicos e intelectuales; 예를 들어: 현지인, 개인의, 기계 또는 특허. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
- 주요 활동: 수행할 모든 활동 세트 내에서, 이들은 최고의 가치를 제공하고 비즈니스가 작동하는 데 필수적인 요소입니다.. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;N, 판매 및 지원. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;에스, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
- 주요 파트너: 그것들은 우리가 모델을 구체화하거나 강화하는 데 필요한 동맹입니다.. 오늘날 매우 중요한 요소입니다, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, 세계화된 시장에서 나타나는 경쟁의 결과로.
- 비용 구조: 분명히, 회사 운영을 위해 투자해야 하는 돈을 아는 역할을 합니다.. 주로 자원 및 활동 비용을 정량화하는 데 중점을 둡니다., 나중에 최소화하려고. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.
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¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?
캔버스 모델은 모든 유형의 비즈니스에서 사용할 수 있습니다., 모든 비즈니스 전략에 적용 가능, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;N, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:
- 첫 번째는 비즈니스 아이디어의 캔버스 모델을 개발하는 것입니다.. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
- Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, 무엇을 허용 comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, 고객, 인프라 및 수익성. 이미 이 경우에 실행 가능성을 검증하는 것이 가능합니다..
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, 생존력 유지.
- 마침내, 계획이나 전략을 수립하고 조직합니다. 이러한 변화를 현실로 만드는 행동을 촉진 각 회사 프로세스에서.
Ventajas de este mé;todo
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:
- 간단하고 간결하다, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
- Tiene una representació;n grá;피카, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
- 적용 가능 모든 유형의 비즈니스를 위한.
- Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
- 회원들의 기여를 독려 de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.
조언
Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. 따라서, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.
Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.
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