គំរូផ្ទាំងក្រណាត់ • របៀបអនុវត្តវាទៅអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

នៅពេលអ្នកមានគំនិតអាជីវកម្ម, antes de llevarla a la prá;ctic, រឿងដំបូងដែលយើងត្រូវធ្វើគឺ construir un modelo que sea ú;មានប្រយោជន៍ក្នុងការវិភាគក្រុមហ៊ុនដែលយើងមានបំណងធ្វើឱ្យការពិត, con el propó;គេហទំព័រដើម្បីដឹងថាតើវាអាចទៅរួច និងវាយតម្លៃប្រាក់ចំណេញរបស់វា។. Algo que tambié;n អាចមានសារៈសំខាន់ក្នុងករណីមានក្រុមហ៊ុនប្រតិបត្តិការរួចហើយ. ជាប្រពៃណី ការងារនេះស្មុគស្មាញ ដែលទាមទារពេលវេលា និងការខិតខំប្រឹងប្រែងច្រើន។

En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; សៀវភៅ ជំនាន់គំរូអាជីវកម្ម ដោយផ្អែកលើនិក្ខេបបទបណ្ឌិតរបស់គាត់ធ្វើការលើ ផ្ទាំងក្រណាត់គំរូអាជីវកម្ម, ឬជាធម្មតា Canvas Model. El mé;អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលបង្កើតឡើងដោយ Osterwalder អនុញ្ញាត construir un modelo de negocio de una forma rá;សួរនិងសាមញ្ញ.

La intenció;n គឺ ជួយពន្លឿនការអភិវឌ្ឍន៍គំនិតផ្តួចផ្តើមអាជីវកម្ម, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;នៅក្នុងសេណារីយ៉ូផ្សេងៗនៃទីផ្សារសកលភាវូបនីយកម្ម. បច្ចុប្បន្ន, este mé;អ្វីគ្រប់យ៉ាងបានក្លាយជា ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយ para diseñ;ជាគម្រោងរបស់ក្រុមហ៊ុនថ្មីៗ, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;លេខក្រុមហ៊ុនដែលបានបង្កើតឡើង.

En este artí;ដូចដែលយើងបង្ហាញជូនអ្នកនូវអ្វីដែល Canvas Model មាន, cuá;គាត់គឺជារចនាសម្ព័ន្ធដែលគាត់ស្នើ, los mó;dules ដែលបង្កើតវា។, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;របៀបអនុវត្តវាទៅអាជីវកម្មរបស់អ្នក។.

¿;Qué; es y para qué; គំរូផ្ទាំងក្រណាត់ដំណើរការ?

Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;គ្មានអាជីវកម្មនោះទេ។ plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;រីស ដែលត្រូវបានចាត់ទុកថាជាអាទិភាព: អតិថិជន, ការ​ផ្តល់​ជូន, la infraestructura y la viabilidad econó;មីកា.

Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;សួរនិងសាមញ្ញ, mediante el uso de una representació;n grá;ហ្វីកា, có;mo es la ló;តក្កវិជ្ជាដែលអាជីវកម្មធ្វើតាមដើម្បីបង្កើតប្រាក់ចំណូល និងទទួលបានប្រាក់ចំណេញ.

គំរូផ្ទាំងក្រណាត់ស្នើរ ក estructura con base en nueve mó;dulos bá;ឈឺ, រំលងទៅមាតិកា. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;កំណត់ត្រាអាជីវកម្ម.

 ;

 ;

ផ្ទាំងក្រណាត់ត្រូវបានរៀបចំជុំវិញសំណើតម្លៃ, បានដាក់នៅផ្នែកកណ្តាលនៃគ្រោងការណ៍. នៅតំបន់ខាងស្ដាំគឺជាប្លុកដែលមានទំនាក់ទំនងជាមួយអង្គភាព ឬសកម្មភាពនៅខាងក្រៅក្រុមហ៊ុន. នៅក្នុងវិធីនេះ វាត្រូវបានបង្កើតឡើងដែលសំណើត្រូវបានបញ្ជូនទៅផ្នែកអតិថិជនដែលយើងនឹងបង្កើតទំនាក់ទំនង។, a travé;s នៃបណ្តាញជាក់លាក់, con el propó;គេហទំព័របង្កើតប្រាក់ចំណូល.

នៅតំបន់ខាងឆ្វេង យើងមានប្លុកដែលទាក់ទងនឹងធាតុ និងប្រតិបត្តិការផ្ទៃក្នុងរបស់ក្រុមហ៊ុន. Así; ដើម្បីធ្វើឱ្យសំណើតម្លៃជាក់ស្តែង, con la participació;n និងជំនួយពីដៃគូ, យើងត្រូវតែអនុវត្តសំណុំនៃសកម្មភាពដោយមានការគាំទ្រ និងការប្រើប្រាស់ធនធានសំខាន់ៗ. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;នេះ​គឺជា inversió;n អ្វីដែលត្រូវការដើម្បីទ្រទ្រង់អាជីវកម្ម.

ដោយ​អាច​កំណត់​ទិដ្ឋភាព​ទាំង​អស់​នេះ និង​បំពេញ​រចនាសម្ព័ន្ធ​ដែល​បាន​ស្នើ​ឡើង​ក្នុង​វិធី​ដែល​មាន​ភាព​ស៊ីសង្វាក់ មានសូចនាករទីមួយនៃលទ្ធភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្ម. សម្រាប់ផ្នែករបស់គាត់។, la relació;n រវាងប្រភពចំណូល និងរចនាសម្ព័ន្ធចំណាយ permite tener una buena estimació;n នៃប្រាក់ចំណេញ.

¿;Có;mo បង្កើតគំរូផ្ទាំងក្រណាត់?

ដើម្បីធ្វើគំរូផ្ទាំងក្រណាត់ រឿងដំបូងដែលអ្នកគួរធ្វើគឺបោះពុម្ពផ្ទាំងក្រណាត់។ (ផ្ទាំងក្រណាត់) con los nueve mó;dules ដែលបង្កើតវាឡើង, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n ដែលត្រូវដាក់ក្នុងប្រអប់នីមួយៗ.

Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;ន:

• សំណើតម្លៃ: Es el mó;ម៉ូឌុលដែលគំនិតអាជីវកម្មស្ថិតនៅចំកណ្តាល, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s ឬមានប្រយោជន៍សម្រាប់អតិថិជន. Es importante señ;រកមើលអ្វីដែលធ្វើឱ្យយើងខុសពីអ្នកដទៃ, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; វិធានការបម្រើដើម្បីបំពេញតម្រូវការអតិថិជន.
• ផ្នែកអតិថិជន: អតិថិជនតំណាងឱ្យឱកាសអាជីវកម្មនីមួយៗ ដើម្បីដឹកនាំសំណើតម្លៃរបស់យើង។. ពួកគេអាចជាមនុស្ស ឬក្រុមហ៊ុន, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;ន, ដែលយើងត្រូវខិតខំកំណត់អត្តសញ្ញាណ; ឧទាហរណ៍: អាយុ, រសជាតិឬតម្រូវការ.
• ឆានែល: Está;n ត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយផ្សេងៗគ្នា, ដោយផ្ទាល់ឬដោយប្រយោល។, a travé;s ដែលយើងទាក់ទង ឬធ្វើអន្តរកម្មជាមួយផ្នែកអតិថិជន. បណ្តាញទាំងនេះតំណាងឱ្យធនធានជាមូលដ្ឋាន ហើយត្រូវតែមានប្រសិទ្ធភាព, rá;សួរ, មានប្រសិទ្ធភាព និងចំណេញ, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;ទេ និងលក់.
• Relació;ទេជាមួយអតិថិជន: យើងត្រូវតែកំណត់វិធី និងយុទ្ធសាស្ត្រល្អបំផុតដើម្បីធ្វើអន្តរកម្មជាមួយអតិថិជន, ក្នុងលក្ខណៈមួយដែលស្របជាមួយនឹងផ្នែកដែលសំណើតម្លៃត្រូវបានដឹកនាំ, ពិចារណាលើបណ្តាញដែលមាន. នេះគឺជាអ្វីដែលនឹងបង្កើតរូបភាព និងកិត្យានុភាពនៃអាជីវកម្មនៅទីបំផុត, អ្វី​ដែល​សំខាន់​ខ្លាំង​ដើម្បី​ទាក់ទាញ, ទាក់ទាញ និងរក្សាអតិថិជន.
• ប្រភព​នៃ​ចំណូល: នេះតំណាងឱ្យប្រាក់ដែលមានបំណងបង្កើត, algo que será; មានប្រយោជន៍ក្នុងការគណនា និងវាយតម្លៃប្រាក់ចំណេញរបស់វា។. Con este propó;គេហទំព័រ, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;តើអតិថិជនមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយលើផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់យើងដែរឬទេ?, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;ស្ថិតិការទូទាត់; ឧទាហរណ៍: efectivo o a cré;នៅទីនេះ.
• ធនធានសំខាន់ៗ: ពួកគេគឺជាមធ្យោបាយដែលអ្នកត្រូវមានដើម្បីធ្វើឱ្យសំណើតម្លៃរបស់អ្នកក្លាយជាការពិត. ទាំងនេះអាចជាធនធានមនុស្ស, econó;ស្វា, fí;រាងកាយនិងបញ្ញា; ឧទាហរណ៍: ក្នុងស្រុក, ផ្ទាល់ខ្លួន, គ្រឿងម៉ាស៊ីន ឬប៉ាតង់. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n ដែលត្រូវបានទាមទារដើម្បីធ្វើឱ្យអាជីវកម្មឋិតថេរ និងរក្សាបាន។.
• សកម្មភាពសំខាន់ៗ: នៅក្នុងសំណុំនៃសកម្មភាពទាំងអស់ដែលត្រូវអនុវត្ត, ទាំងនេះគឺជារបស់ដែលផ្តល់នូវតម្លៃដ៏អស្ចារ្យបំផុត និងមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អាជីវកម្មដើម្បីដំណើរការ. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;ន, ការលក់និងការគាំទ្រ. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;ស, hacia donde enfocar y có;mo ជំរុញវា។.
• ដៃគូសំខាន់ៗ: ពួកគេគឺជាសម្ព័ន្ធភាពដែលយើងត្រូវការដើម្បីបញ្ជាក់គំរូ ឬដើម្បីពង្រឹងវា។. វា​ជា​កត្តា​ដ៏​សំខាន់​មួយ​នៅ​ថ្ងៃ​នេះ។, que en la mayorí;a នៃករណីកំណត់ផលចំណេញដូចគ្នា។, ជាផលវិបាកនៃការប្រកួតប្រជែងដែលបង្ហាញខ្លួនឯងនៅក្នុងទីផ្សារសកលភាវូបនីយកម្ម.
• រចនាសម្ព័ន្ធចំណាយ: ច្បាស់ណាស់, វាបម្រើឱ្យដឹងពីប្រាក់ដែលយើងត្រូវវិនិយោគសម្រាប់ប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមហ៊ុន. វាត្រូវបានផ្តោតជាចម្បងលើការគណនាតម្លៃនៃធនធាន និងសកម្មភាព, ដើម្បីព្យាយាមកាត់បន្ថយពួកវានៅពេលក្រោយ. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវប្រាក់ចំណេញនៃគំរូអាជីវកម្មរបស់យើង។.

 ;

¿;Có;របៀបអនុវត្តគំរូនេះសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។?

ម៉ូដែល Canvas អាចប្រើក្នុងអាជីវកម្មគ្រប់ប្រភេទ, វាអាចសម្របខ្លួនទៅនឹងយុទ្ធសាស្រ្តអាជីវកម្មណាមួយ។, así; ដែលយើងអញ្ជើញអ្នកឱ្យអនុវត្តវានៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។. A continuació;ន, te damos las indicaciones sobre có;អ្នកបន្ត:

• រឿងដំបូងគឺត្រូវអភិវឌ្ឍ Canvas Model នៃគំនិតអាជីវកម្មរបស់អ្នក។. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo បង្កើតគំរូផ្ទាំងក្រណាត់?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;មិនចាំបាច់ទេ។.
• Una vez completado el lienzo tendrá;s នៅក្នុងការមើលឃើញធាតុទាំងអស់ដែលបង្កើតអាជីវកម្ម, អ្វីដែលអនុញ្ញាត comprender de forma clara y concisa la relació;n រវាងការផ្តល់ជូន, អតិថិជន, ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធ និងប្រាក់ចំណេញ. រួច​ហើយ​នៅ​ក្នុង​ករណី​នេះ​វា​អាច​ធ្វើ​ទៅ​បាន​ដើម្បី​ធ្វើ​ឱ្យ​មាន​សុពលភាព​.
• Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dules ជាមួយនឹងការពិតនៃទីផ្សារ. En funció;គ្មានលទ្ធផល, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;គេហទំព័រដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក។, ការរក្សាបាននូវលទ្ធភាពជោគជ័យ.
• ទីបំផុត, បង្កើត និងរៀបចំផែនការ ឬយុទ្ធសាស្ត្រ ជំរុញសកម្មភាពដែលធ្វើឱ្យការផ្លាស់ប្តូរទាំងនេះក្លាយជាការពិត នៅក្នុងដំណើរការក្រុមហ៊ុនរៀងៗខ្លួន.

Ventajas de este mé;ទាំងអស់។

Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;ស្លាបបន្ទាប់:

• វាគឺសាមញ្ញនិងសង្ខេប, se construye con base en la elaboració;n គំរូសាមញ្ញ.
• Tiene una representació;n grá;ហ្វីកា, lo que permite visualizar y comprender rá;សួរស្តីអាជីវកម្មទាំងអស់។.
• អាចអនុវត្តបាន។ សម្រាប់អាជីវកម្មគ្រប់ប្រភេទ.
• Es diná;ស្វា, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos ដោយមិនប៉ះពាល់ដល់រចនាសម្ព័ន្ធនៃគំរូ.
• លើកទឹកចិត្តដល់ការរួមចំណែករបស់សមាជិក de cada mó;dulo ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុន.

ដំបូន្មាន

Un modelo es tan só;lo una representació;n នៃការពិត និងសារៈសំខាន់របស់វាស្ថិតនៅក្នុងការពិតដែលថា តាមរយៈការប្រើប្រាស់របស់វា យើងអាចវិភាគ ឬទស្សន៍ទាយស្ថានភាព ឬលទ្ធផលមួយចំនួន, con una precisió;n ដែលនឹងអាស្រ័យលើសុពលភាពរបស់វា។. ជាលទ្ធផល, se recomienda poner el empeñ;o ចាំបាច់ និងគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីកសាងគំរូមួយ សម្របតាមដែលអាចធ្វើបានតាមការពិត.

Despué;មុននឹងបង្កើត និងអនុវត្តគំរូ វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវពិនិត្យមើលវាម្តងទៀត, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;ឌូឡូស, para de esta forma contribuir con el é;ជោគជ័យរបស់ក្រុមហ៊ុន.