ტილო მოდელი • როგორ გამოვიყენოთ იგი თქვენს ბიზნესში

როცა გაქვს ბიზნეს იდეა, antes de llevarla a la prá;ctic, პირველი რაც უნდა გავაკეთოთ არის construir un modelo que sea ú;სასარგებლოა კომპანიის გასაანალიზებლად, რომლის რეალობად ქცევასაც ვაპირებთ, con el propó;საიტის გასაგებად არის თუ არა ის სიცოცხლისუნარიანი და შეაფასოს მისი მომგებიანობა. Algo que tambié;n შეიძლება მნიშვნელოვანი იყოს უკვე მოქმედი კომპანიის არსებობის შემთხვევაში. ტრადიციულად, ეს იყო რთული ამოცანა, რომელიც მოითხოვს დიდ დროსა და ძალისხმევას.

En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; წიგნი ბიზნეს მოდელის თაობა მისი სადოქტორო ნაშრომის საფუძველზე ბიზნეს მოდელის ტილო, ან უბრალოდ ტილოს მოდელი. El mé;ოსტერვალდერის მიერ შექმნილი ყველაფერი იძლევა საშუალებას construir un modelo de negocio de una forma rá;კითხვა და მარტივი.

La intenció;n არის დაეხმარეთ ბიზნეს ინიციატივების განვითარების დაჩქარებას, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;გლობალიზებული ბაზრების სხვადასხვა სცენარში. ამჟამად, este mé;ყველაფერი გახდა ფართოდ გამოყენებული ინსტრუმენტი para diseñ;ახალი კომპანიების პროექტებია, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;დაარსებული კომპანიების რაოდენობა.

En este artí;Ass წარმოგიდგენთ რისგან შედგება Canvas Model, cuá;ის არის სტრუქტურა, რომელსაც ის გვთავაზობს, los mó;დულები, რომლებიც მას ქმნიან, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;როგორ გამოიყენოთ იგი თქვენს ბიზნესში.

¿;Qué; es y para qué; მუშაობს ტილოს მოდელი?

Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;არავითარი საქმე plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;მიზეზები რომლებიც განიხილება პრიორიტეტებად: კლიენტებს, შეთავაზება, la infraestructura y la viabilidad econó;მიკა.

Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;კითხვა და მარტივი, mediante el uso de una representació;n grá;ფიკა, có;mo es la ló;ლოგიკა, რომელსაც ბიზნესი მიჰყვება შემოსავლის გამომუშავებისა და მომგებიანობის მისაღებად.

ტილოს მოდელი გვთავაზობს ა estructura con base en nueve mó;dulos bá;ავადმყოფი, მოწყობილი და ერთმანეთთან დაკავშირებული, როგორც ნაჩვენებია ფიგურაში 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;ბიზნეს ჩანაწერი.

 ;

 ;

ტილო ორგანიზებულია ღირებულების წინადადების გარშემო, მოთავსებულია სქემის ცენტრალურ ნაწილში. მარჯვენა მხარეში არის ბლოკები, რომლებიც დაკავშირებულია კომპანიის ფარგლებს გარეთ არსებულ სუბიექტებთან ან მოქმედებებთან. ამ გზით დგინდება, რომ წინადადება ეგზავნება მომხმარებელთა იმ სეგმენტებს, რომლებთანაც დავამყარებთ ურთიერთობას., a travé;გარკვეული არხების s, con el propó;შემოსავლის მომტანი საიტი.

მარცხნივ უბანში გვაქვს ბლოკები, რომლებიც დაკავშირებულია კომპანიის ელემენტებთან და შიდა ოპერაციებთან. Así; რომ ღირებულების წინადადება ხელშესახები გახდეს, con la participació;n და პარტნიორების დახმარება, ჩვენ უნდა განვახორციელოთ აქტივობების ნაკრები ძირითადი რესურსების მხარდაჭერითა და გამოყენებით. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;ეს არის inversió;რა არის საჭირო ბიზნესის შესანარჩუნებლად.

ყველა ამ ასპექტის განსაზღვრის და შემოთავაზებული სტრუქტურის თანმიმდევრულად დასრულება არის ბიზნესის სიცოცხლისუნარიანობის პირველი მაჩვენებელი. თავის მხრივ, la relació;n შემოსავლის წყაროებსა და ხარჯების სტრუქტურას შორის permite tener una buena estimació;მომგებიანობის n.

¿;Có;mo გააკეთე ტილოს მოდელი?

ტილოს მოდელის გასაკეთებლად, პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ, არის ტილოს დაბეჭდვა. (ტილო) con los nueve mó;დულები, რომლებიც მას ქმნიან, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n უნდა განთავსდეს თითოეულ ყუთში.

Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;ნ:

• ღირებულების წინადადება: Es el mó;მოდული, რომელზეც ორიენტირებულია ბიზნეს იდეა, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s ან სასარგებლოა მომხმარებლებისთვის. Es importante señ;გაარკვიეთ რითი განვსხვავდებით სხვებისგან, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; ღონისძიება ემსახურება მომხმარებლის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებას.
• მომხმარებელთა სეგმენტები: კლიენტები წარმოადგენენ თითოეულ ბიზნეს შესაძლებლობას, რომლისკენაც მივმართოთ ჩვენი ღირებულების შეთავაზებას. ისინი შეიძლება იყვნენ ადამიანები ან კომპანიები, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;ნ, რომლის ამოცნობასაც უნდა ვეცადოთ; მაგალითად: ასაკი, გემო ან საჭიროება.
• არხები: Está;n შედგება სხვადასხვა მედიისგან, პირდაპირი თუ ირიბი, a travé;რომელთაგან ჩვენ ვუკავშირდებით ან ვურთიერთობთ მომხმარებელთა სეგმენტებთან. ეს არხები წარმოადგენს ფუნდამენტურ რესურსს და უნდა იყოს ეფექტური, rá;იკითხე, ეფექტური და მომგებიანი, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;არა და იყიდება.
• Relació;არა კლიენტებთან: ჩვენ უნდა განვსაზღვროთ მომხმარებლებთან ურთიერთობის საუკეთესო გზები და სტრატეგიები, იმ სეგმენტთან შესაბამისობაში, რომლისკენაც არის მიმართული ღირებულების წინადადება, ხელმისაწვდომი არხების გათვალისწინებით. ეს არის ის, რაც საბოლოოდ დაამკვიდრებს ბიზნესის იმიჯს და პრესტიჟს, რაღაც ძალიან მნიშვნელოვანი მოსაზიდად, მომხმარებლების მოზიდვა და შენარჩუნება.
• Შემოსავლის წყარო: ეს წარმოადგენს ფულს, რომლის გამომუშავებაც იგეგმება, algo que será; სასარგებლოა მისი მომგებიანობის რაოდენობრივი შეფასება და შეფასება. Con este propó;საიტი, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;მზად არიან მომხმარებლები გადაიხადონ ჩვენი პროდუქციის ან მომსახურებისთვის?, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;გადახდის სტატისტიკა; მაგალითად: efectivo o a cré;აქ.
• ძირითადი რესურსები: ეს არის ის საშუალებები, რომლებიც უნდა გქონდეთ თქვენი ღირებულების წინადადების რეალიზებისთვის. ეს შეიძლება იყოს ადამიანური რესურსები, econó;მაიმუნები, fí;ფიზიკური და ინტელექტუალური; მაგალითად: ადგილობრივი, პირადი, მანქანები ან პატენტები. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n რომელიც საჭიროა ბიზნესის სიცოცხლისუნარიანობისა და შესანარჩუნებლად.
• ძირითადი აქტივობები: ყველა განსახორციელებელი აქტივობების ნაკრების ფარგლებში, ეს არის ის, რაც უზრუნველყოფს უდიდეს ღირებულებას და აუცილებელია ბიზნესის ფუნქციონირებისთვის. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;ნ, გაყიდვები და მხარდაჭერა. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;ს, hacia donde enfocar y có;გააძლიერე იგი.
• ძირითადი პარტნიორები: ეს არის ალიანსები, რომლებიც ან მოდელის დასაზუსტებლად ან გასაძლიერებლად გვჭირდება.. დღეს ეს ძალიან მნიშვნელოვანი ფაქტორია, que en la mayorí;შემთხვევის ა განსაზღვრავს მისი მომგებიანობას, კონკურენციის შედეგად, რომელიც გამოიხატება გლობალიზებულ ბაზარზე.
• ხარჯების სტრუქტურა: აუცილებლად, ეს ემსახურება იმის ცოდნას, თუ რა თანხა უნდა ჩავდოთ კომპანიის ფუნქციონირებისთვის. ის ძირითადად ორიენტირებულია რესურსების და აქტივობების ხარჯების რაოდენობრივ განსაზღვრაზე, რათა მოგვიანებით შეეცადოს მინიმუმამდე დაიყვანოს ისინი. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; გავაუმჯობესოთ ჩვენი ბიზნეს მოდელის მომგებიანობა.

 ;

¿;Có;როგორ გამოიყენოთ ეს მოდელი თქვენს ბიზნესში?

ტილოს მოდელის გამოყენება შესაძლებელია ყველა სახის ბიზნესში, ის ადაპტირდება ნებისმიერ ბიზნეს სტრატეგიასთან, así; რომ გეპატიჟებით გამოიყენოთ იგი თქვენს კომპანიაში. A continuació;ნ, te damos las indicaciones sobre có;შენ გააგრძელე:

• პირველი, რაც არის თქვენი ბიზნეს იდეის ტილოს მოდელის შემუშავება. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo გააკეთე ტილოს მოდელი?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;არ არის საჭირო.
• Una vez completado el lienzo tendrá;თვალსაჩინოა ყველა ელემენტი, რომელიც ქმნის ბიზნესს, რაც საშუალებას იძლევა comprender de forma clara y concisa la relació;n შეთავაზებას შორის, კლიენტებს, ინფრასტრუქტურა და მომგებიანობა. უკვე ამ შემთხვევაში შესაძლებელია სიცოცხლისუნარიანობის დადასტურება.
• Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;ეწინააღმდეგება ბაზრის რეალობას. En funció;შედეგების რაოდენობა, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;საიტი თქვენი მომგებიანობის ოპტიმიზაციისთვის, სიცოცხლისუნარიანობის შენარჩუნება.
• ბოლოს და ბოლოს, ქმნის და აწყობს გეგმებს ან სტრატეგიებს ხელი შეუწყოს ქმედებებს, რომლებიც ამ ცვლილებებს რეალობად აქცევს კომპანიის შესაბამის პროცესებში.

Ventajas de este mé;ყველა

Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;ფრთები შემდეგი:

• ეს არის მარტივი და ლაკონური, se construye con base en la elaboració;მარტივი შაბლონი.
• Tiene una representació;n grá;ფიკა, lo que permite visualizar y comprender rá;ჰკითხეთ ყველა ბიზნესს.
• გამოიყენება ყველა ტიპის ბიზნესისთვის.
• Es diná;მაიმუნი, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;დულოს მოდელის სტრუქტურაზე გავლენის გარეშე.
• წაახალისეთ წევრების წვლილი de cada mó;დულო კომპანიის მიზნების მისაღწევად.

რჩევა

Un modelo es tan só;lo una representació;რეალობა და მისი მნიშვნელობა იმაში მდგომარეობს, რომ მისი გამოყენებით ჩვენ შეგვიძლია გავაანალიზოთ ან ვიწინასწარმეტყველოთ ზოგიერთი სიტუაცია ან შედეგი, con una precisió;n ეს დამოკიდებული იქნება მის ვალიდობაზე. შესაბამისად, se recomienda poner el empeñ;o აუცილებელი და საკმარისი რეალობასთან მაქსიმალურად ადაპტირებული მოდელის შესაქმნელად.

Despué;მოდელის შემუშავებამდე და გამოყენებამდე მნიშვნელოვანია მისი ხელახლა გადახედვა, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;დულეები, para de esta forma contribuir con el é;კომპანიის წარმატება.