Quando hai un'idea imprenditoriale, antes de llevarla a la prá;ttico, la prima cosa che dobbiamo fare è construir un modelo que sea ú;Utile per analizzare l'azienda che intendiamo realizzare, con el propó;sito per sapere se è fattibile e valutarne la redditività. Algo que tambié;n può essere importante nel caso di avere un'azienda già operativa. Tradizionalmente questo è stato un compito complesso che richiede molto tempo e fatica.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; il libro Generazione di modelli di business basato sul suo lavoro di tesi di dottorato su Tela modello aziendale, o semplicemente modello su tela. El mé;tutto ciò che è stato creato da Osterwalder lo consente construir un modelo de negocio de una forma rá;chiedi e semplice.
La intenció;n è contribuire ad accelerare lo sviluppo di iniziative imprenditoriali, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;nei diversi scenari dei mercati globalizzati. Attualmente, este mé;tutto è diventato uno strumento ampiamente utilizzato para diseñ;ar i progetti di nuove imprese, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;N. di società costituite.
En este artí;Ass vi presentiamo in cosa consiste il Modello Tela, cuá;È la struttura che propone, los mó;dules che lo costituiscono, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;come applicarlo alla tua attività.
¿;Qué; es y para qué; il modello in tela funziona?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;niente affari plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas che sono considerati prioritari: i clienti, l'offerta, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;chiedi e semplice, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;logica che un'impresa segue per generare reddito e ottenere redditività.
Il modello in tela propone a estructura con base en nueve mó;dulos bá;malato, disposti e interconnessi come mostrato in figura 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;registro aziendale.
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La tela è organizzata attorno alla proposta di valore, posto nella parte centrale dello schema. Nell'area a destra sono riportati i blocchi associati a enti o azioni esterne all'azienda. In questo modo si stabilisce che la proposta venga inviata ai segmenti di clientela con i quali instaureremo i rapporti., a travé;s di alcuni canali, con el propó;sito che genera reddito.
Nell'area a sinistra abbiamo i blocchi associati ad elementi e operazioni interne dell'azienda. Así; quello di rendere tangibile la proposta di valore, con la participació;n e l'assistenza dei partner, dobbiamo svolgere una serie di attività con il supporto e l'utilizzo di risorse chiave. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;questo è il inversió;n ciò che è necessario per sostenere il business.
Potendo definire tutti questi aspetti e completare in modo coerente la struttura proposta c'è un primo indicatore della redditività dell'impresa. Da parte sua, la relació;n tra fonti di ricavo e struttura dei costi permite tener una buena estimació;n di redditività.
¿;Có;mo fare un modello di tela?
Per realizzare un modello su tela, la prima cosa da fare è stampare la tela. (tela) con los nueve mó;dules che lo compongono, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n da inserire in ogni scatola.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;N:
- Proposta di valore: Es el mó;modulo su cui si incentra l'idea imprenditoriale, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o utile per i clienti. Es importante señ;scopri cosa ci rende diversi dagli altri, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; misura serve a soddisfare le esigenze del cliente.
- Segmenti di clientela: I clienti rappresentano ognuna delle opportunità di business verso le quali indirizzare la nostra proposta di valore. Possono essere persone o aziende, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;N, che dobbiamo sforzarci di identificare; ad esempio: età, gusto o bisogno.
- Canali: Está;n composto da diversi media, diretto o indiretto, a travé;s di cui comunichiamo o interagiamo con i segmenti di clientela. Questi canali rappresentano una risorsa fondamentale e devono essere efficaci, rá;chiedere, efficiente e redditizio, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;no e vendita.
- Relació;No con i clienti: Dobbiamo definire i modi e le strategie migliori per interagire con i clienti, in modo coerente con il segmento a cui è diretta la proposta di valore, considerando i canali disponibili. Questo è ciò che alla fine stabilirà l'immagine e il prestigio dell'azienda, qualcosa di molto importante da attrarre, attrarre e fidelizzare i clienti.
- Fonte di reddito: Questo rappresenta il denaro che si intende generare, algo que será; utile per quantificare e valutare la sua redditività. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;I clienti sono disposti a pagare per i nostri prodotti o servizi?, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;statistiche sui pagamenti; ad esempio: efectivo o a cré;Qui.
- Risorse CHIAVE: Sono i mezzi di cui hai bisogno per realizzare la tua proposta di valore. Queste possono essere risorse umane, econó;scimmie, fí;fisica e intellettuale; ad esempio: un locale, personale, macchinari o brevetti. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n che è necessario per rendere redditizia e mantenere l'attività.
- Attività chiave: All'interno dell'insieme di tutte le attività da svolgere, Questi sono quelli che forniscono il maggior valore e sono essenziali per il funzionamento dell'azienda. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;N, vendita e supporto. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;S, hacia donde enfocar y có;mo potenziarlo.
- Partner chiave: Sono alleanze di cui abbiamo bisogno o per specificare il modello o per rafforzarlo.. È un fattore di grande importanza oggi, que en la mayorí;a dei casi determina la redditività degli stessi, come conseguenza della concorrenza che si manifesta in un mercato globalizzato.
- Struttura dei costi: Decisamente, Serve per conoscere i soldi che dobbiamo investire per il funzionamento dell'azienda. Si concentra principalmente sulla quantificazione dei costi delle risorse e delle attività, per poi cercare di ridurli al minimo. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; migliorare la redditività del nostro modello di business.
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¿;Có;come applicare questo modello alla tua attività?
Il modello Canvas può essere utilizzato in tutti i tipi di attività, è adattabile a qualsiasi strategia aziendale, así; che vi invitiamo ad applicarlo nella vostra azienda. A continuació;N, te damos las indicaciones sobre có;tu procedi:
- La prima cosa è sviluppare il Canvas Model della tua idea di business. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo fare un modello di tela?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;non necessario.
- Una vez completado el lienzo tendrá;s in vista di tutti gli elementi che compongono il business, cosa permette comprender de forma clara y concisa la relació;n tra offerta, clienti, infrastrutture e redditività. Già in questo caso è possibile validare la fattibilità.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dules con la realtà del mercato. En funció;N. di risultati, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito per ottimizzare la tua redditività, mantenere la redditività.
- Finalmente, crea e organizza piani o strategie per promuovere azioni che rendano questi cambiamenti una realtà nei rispettivi processi aziendali.
Ventajas de este mé;Tutto
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;ali accanto:
- È semplice e conciso, se construye con base en la elaboració;n un semplice modello.
- Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;chiedi a tutti gli affari.
- È applicabile? per tutti i tipi di attività.
- Es diná;scimmia, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos senza alterare la struttura del modello.
- Incoraggiare il contributo dei membri de cada mó;dulo al fine di raggiungere gli obiettivi della società.
Consigli
Un modelo es tan só;lo una representació;n della realtà e la sua importanza sta nel fatto che attraverso il suo utilizzo possiamo analizzare o prevedere alcune situazioni o risultati, con una precisió;n che dipenderà dalla sua validità. Di conseguenza, se recomienda poner el empeñ;o necessario e sufficiente per costruire un modello il più adeguato possibile alla realtà.
Despué;Prima di sviluppare e applicare il modello, è importante rivederlo nuovamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dules, para de esta forma contribuir con el é;successo aziendale.
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