Strigalíkan • Hvernig á að nota það á fyrirtæki þitt

Þegar þú ert með viðskiptahugmynd, antes de llevarla a la prá;ctica, það fyrsta sem við verðum að gera er construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. Hefðbundið hefur þetta verið flókið verkefni sem krefst mikils tíma og fyrirhafnar.

En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro Viðskiptamódel kynslóð byggt á doktorsritgerð hans um Business Model Canvas, eða einfaldlega Canvas Model. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.

La intenció;n es hjálpa til við að hraða þróun viðskiptaátaks, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. Eins og er, este mé;todo se ha convertido en mikið notað tæki para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.

En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.

¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?

Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas sem teljast forgangsverkefni: skjólstæðingunum, tilboðinu, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.

Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.

Strigalíkanið leggur til a estructura con base en nueve mó;dulos bá;sicos, raðað og samtengd eins og sýnt er á mynd 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.

 ;

 ;

Striginn er skipulagður í kringum gildistillöguna, sett í miðhluta kerfisins. Á svæðinu til hægri eru blokkir sem tengjast aðilum eða aðgerðum utan fyrirtækisins. Þannig er komið í ljós að tillagan er send til þeirra viðskiptavinahluta sem við munum koma á sambandi við., a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.

Á svæðinu til vinstri höfum við blokkirnar sem tengjast þáttum og innri starfsemi fyrirtækisins. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, við verðum að framkvæma ýmsar aðgerðir með stuðningi og notkun lykilauðlinda. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.

Með því að geta skilgreint alla þessa þætti og klárað fyrirhugaða uppbyggingu á heildstæðan hátt það er fyrsta vísbending um hagkvæmni fyrirtækisins. Fyrir sitt leyti, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.

¿;Có;mo hacer un modelo canvas?

Til að gera striga líkan, það fyrsta sem þú ættir að gera er að prenta striga. (striga) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.

Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:

• Gildistillaga: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
• Viðskiptavinahluti: Viðskiptavinir tákna hvert og eitt þeirra viðskiptatækifæra sem við getum beina verðmætatillögu okkar að. Þeir geta verið fólk eða fyrirtæki, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, sem við verðum að leitast við að bera kennsl á; til dæmis: Aldur, bragð eða þörf.
• Rásir: Está;n conformados por los diferentes medios, beint eða óbeint, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. Þessar rásir eru grundvallarauðlind og verða að vera árangursríkar, rá;pidos, skilvirkt og arðbært, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
• Relació;n con Clientes: Við verðum að skilgreina bestu leiðir og aðferðir til að hafa samskipti við viðskiptavini, á þann hátt sem samræmist þeim hluta sem gildistillögunni er beint að, miðað við tiltækar rásir. Þetta er það sem mun á endanum festa í sessi ímynd og álit fyrirtækisins, eitthvað mjög mikilvægt að laða að, laða að og halda í viðskiptavini.
• Tekjulind: Þetta táknar peningana sem ætlað er að afla, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; til dæmis: efectivo o a cré;dito.
• Lykilauðlindir: Þau eru leiðin sem þú þarft til að láta gildistillögu þína rætast. Þetta getur verið mannauður, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; til dæmis: heimamaður, persónuleg, vélar eða einkaleyfi. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
• Lykilstarfsemi: Innan safns allrar starfsemi sem á að framkvæma, Þetta eru þau sem veita mest verðmæti og eru nauðsynleg til að fyrirtækið virki. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, sölu og stuðningur. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
• Helstu samstarfsaðilar: Þetta eru bandalög sem við þurfum annað hvort til að tilgreina líkanið eða styrkja það.. Það skiptir miklu máli í dag, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, sem afleiðing af samkeppni sem birtist á hnattvæddum markaði.
• Kostnaðaruppbygging: Klárlega, Það þjónar því að vita peningana sem við verðum að leggja fyrir rekstur fyrirtækisins. Það beinist aðallega að því að mæla kostnað við auðlindir og starfsemi, til að reyna síðar að lágmarka þær. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.

 ;

¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?

Hægt er að nota strigalíkanið í allar tegundir viðskipta, það er hægt að laga að hvaða viðskiptastefnu sem er, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:

• Það fyrsta er að þróa strigalíkanið af viðskiptahugmynd þinni. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
• Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, það sem leyfir comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, viðskiptavinum, innviði og arðsemi. Þegar í þessu tilviki er hægt að sannreyna hagkvæmni.
• Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, viðhalda hagkvæmni.
• Loksins, býr til og skipuleggur áætlanir eða aðferðir til að stuðla að aðgerðum sem gera þessar breytingar að veruleika í viðkomandi fyrirtækjaferlum.

Ventajas de este mé;todo

Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:

• Það er einfalt og hnitmiðað, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
• Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
• Á við fyrir allar tegundir fyrirtækja.
• Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
• Hvetjum til framlags félagsmanna de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.

Ráð

Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. Þar af leiðandi, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.

Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.