Model Canvas • Otu esi etinye ya na azụmahịa gị

Mgbe ị nwere echiche azụmahịa, antes de llevarla a la prá;ctic, ihe mbụ anyị ga-eme bụ construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. Na omenala nke a abụrụla ọrụ dị mgbagwoju anya nke na-achọ oge na mgbalị dị ukwuu.

En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro Ọgbọ Model azụmahịa dabere na ọrụ Tesis Doctoral ya Canvas Model azụmahịa, ma ọ bụ naanị Canvas Model. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.

La intenció;n es nyere aka mee ka mmepe nke atụmatụ azụmaahịa dị ngwa, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. Ugbu a, este mé;todo se ha convertido en ngwá ọrụ a na-ejikarị eme ihe para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.

En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.

¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?

Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas nke a na-ewere dị ka ihe kacha mkpa: ndị ahịa, ihe enye, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.

Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.

Ụdị kwaaji na-atụ aro a estructura con base en nueve mó;dulos bá;sicos, hazie ma jikọta ọnụ dị ka egosiri na foto 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.

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A na-ahazi kwaaji ahụ gburugburu atụmatụ bara uru, etinyere na akụkụ etiti nke atụmatụ ahụ. N'akụkụ aka nri bụ ngọngọ jikọtara ya na ụlọ ọrụ ma ọ bụ omume na-abụghị ụlọ ọrụ ahụ. N'ụzọ dị otú a, a kwadoro na a na-ezigara atụmatụ ahụ na ngalaba ndị ahịa nke anyị ga-eme ka mmekọrịta., a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.

N'ebe dị n'aka ekpe anyị nwere ngọngọ jikọtara ya na ihe ndị dị n'ime ụlọ ọrụ na ime ụlọ ọrụ. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, anyị ga-emerịrị usoro ihe omume site na nkwado na iji ihe ndị bụ isi mee ihe. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.

Site n'inwe ike ịkọwapụta akụkụ ndị a niile wee mezue usoro a tụrụ anya n'ụzọ dị n'otu enwere ihe ngosi izizi nke ike nke azụmahịa. N'akụkụ nke ya, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.

¿;Có;mo hacer un modelo canvas?

Iji mee ụdị akwa akwa, ihe mbụ ị ga-eme bụ ibipụta akwa akwa. (kwaaji) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.

Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:

• Atụmatụ uru: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
• Akụkụ ndị ahịa: Ndị ahịa na-anọchite anya ohere azụmaahịa ọ bụla iji duzie atụmatụ uru anyị bara. Ha nwere ike ịbụ ndị mmadụ ma ọ bụ ụlọ ọrụ, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, nke anyị ga-agbalịsi ike mata; dị ka ọmụmaatụ: afọ, nụrụ ụtọ ma ọ bụ mkpa.
• Ọwa: Está;n conformados por los diferentes medios, kpọmkwem ma ọ bụ indirect, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. Ọwa ndị a na-anọchite anya akụrụngwa dị mkpa ma ga-adị irè, rá;pidos, oru oma na uru, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
• Relació;n con Clientes: Anyị ga-akọwapụta ụzọ kacha mma na atụmatụ iji soro ndị ahịa na-emekọrịta ihe, n'ụzọ kwekọrọ na akụkụ nke a na-eduzi atụmatụ uru, na-atụle ọwa ndị dịnụ. Nke a bụ ihe ga-emecha guzobe onyinyo na ugwu nke azụmahịa ahụ, ihe dị ezigbo mkpa na-adọta, dọta ma jigide ndị ahịa.
• Isi mmalite nke ego: Nke a na-anọchi anya ego e bu n'obi kepụta, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; dị ka ọmụmaatụ: efectivo o a cré;dito.
• Isi akụrụngwa: Ha bụ ụzọ ị ga-esi mee ka atụmatụ uru gị bụrụ eziokwu. Ndị a nwere ike ịbụ akụrụngwa mmadụ, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; dị ka ọmụmaatụ: onye obodo, nkeonwe, igwe ma ọ bụ patent. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
• Ihe mmemme: N'ime nhazi nke ọrụ niile a ga-eme, Ndị a bụ ndị na-enye uru kachasị mma ma dị mkpa maka azụmahịa ahụ ka ọ rụọ ọrụ. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, ire na nkwado. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
• Ndị mmekọ igodo: Ha bụ njikọ aka anyị kwesịrị iji kọwaa ihe nlereanya ma ọ bụ iji wusie ya ike.. Ọ bụ ihe dị oké mkpa taa, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, n'ihi asọmpi nke na-egosipụta onwe ya n'ahịa zuru ụwa ọnụ.
• Nhazi ọnụ ahịa: N'ezie, Ọ na-eje ozi ịmara ego anyị ga-etinye maka ịrụ ọrụ nke ụlọ ọrụ ahụ. A na-elekwasị anya n'ịgụta ọnụ ahịa akụrụngwa na ihe omume, ka emechaa gbalịa ibelata ha. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.

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¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?

Enwere ike iji Model Canvas n'ụdị azụmahịa niile, ọ na-agbanwe agbanwe na atụmatụ azụmahịa ọ bụla, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:

• Ihe mbụ bụ ịzụlite Canvas Model nke echiche azụmahịa gị. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
• Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, ihe na-enye ohere comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, ndị ahịa, akụrụngwa na uru. Ugbua na nke a, ọ ga-ekwe omume ịkwado viability.
• Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, na-ejigide viability.
• N'ikpeazụ, na-emepụta ma na-ahazi atụmatụ ma ọ bụ atụmatụ iji kwalite omume na-eme ka mgbanwe ndị a bụrụ eziokwu n'ime usoro ụlọ ọrụ dị iche iche.

Ventajas de este mé;todo

Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:

• Ọ dị mfe na nkenke, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
• Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
• Ọdabara maka ụdị azụmahịa ọ bụla.
• Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
• Kwado ntinye onye otu de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.

Ndụmọdụ

Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. N'ihi ya, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.

Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.