Կտավ մոդել • Ինչպես կիրառել այն ձեր բիզնեսում

Երբ ունես բիզնես գաղափար, antes de llevarla a la prá;ctic, առաջին բանը, որ մենք պետք է անենք, դա է construir un modelo que sea ú;Օգտակար է վերլուծել այն ընկերությունը, որը մենք մտադիր ենք իրականություն դարձնել, con el propó;կայք՝ իմանալու, թե արդյոք այն կենսունակ է և գնահատել դրա շահութաբերությունը. Algo que tambié;n-ը կարող է կարևոր լինել արդեն գործող ընկերություն ունենալու դեպքում. Ավանդաբար սա բարդ խնդիր էր, որը պահանջում է շատ ժամանակ և ջանք:

En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; գիրքը Բիզնես մոդելի սերունդ հիմնված նրա դոկտորական աշխատանքի վրա Բիզնես մոդելի կտավ, կամ պարզապես կտավի մոդել. El mé;Օստերվալդերի ստեղծած ամեն ինչ թույլ է տալիս construir un modelo de negocio de una forma rá;հարցնել և պարզ.

La intenció;n է օգնել արագացնել բիզնես նախաձեռնությունների զարգացումը, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;գլոբալացված շուկաների տարբեր սցենարներում. Ներկայումս, este mé;ամեն ինչ դարձել է լայնորեն կիրառվող գործիք para diseñ;նոր ընկերությունների նախագծերը, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;Ստեղծված ընկերությունների թիվ.

En este artí;Ass-ը ձեզ ենք ներկայացնում, թե ինչից է բաղկացած Canvas Model-ը, cuá;Նա այն կառույցն է, որն ինքն է առաջարկում, los mó;dules, որոնք կազմում են այն, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;ինչպես կիրառել այն ձեր բիզնեսում.

¿;Qué; es y para qué; կտավի մոդելն աշխատում է?

Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;ոչ մի գործ plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;պատճառ որոնք համարվում են առաջնահերթություններ: հաճախորդները, առաջարկը, la infraestructura y la viabilidad econó;միկա.

Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;հարցնել և պարզ, mediante el uso de una representació;n grá;ֆիկա, có;mo es la ló;տրամաբանությունը, որին հետևում է բիզնեսը՝ եկամուտ ստեղծելու և շահութաբերություն ստանալու համար.

Կտավի մոդելն առաջարկում է ա estructura con base en nueve mó;dulos bá;հիվանդ, 2008 թվականին շվեյցարացի Ալեքսանդր Օստերվալդերը հրատարակել է գիրքը. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;բիզնես ռեկորդ.

 ;

 ;

Կտավը կազմակերպված է արժեքային առաջարկի շուրջ, տեղադրված է սխեմայի կենտրոնական մասում. Աջ հատվածում բլոկներն են, որոնք կապված են ընկերությունից դուրս գտնվող կազմակերպությունների կամ գործողությունների հետ. Այս կերպ սահմանվում է, որ առաջարկն ուղարկվում է հաճախորդների այն հատվածներին, որոնց հետ մենք հարաբերություններ ենք հաստատելու։, a travé;որոշակի ալիքների s, con el propó;եկամուտ ստեղծող կայք.

Ձախ կողմում գտնվող տարածքում մենք ունենք բլոկներ, որոնք կապված են ընկերության տարրերի և ներքին գործառնությունների հետ. Así; որ արժեքի առաջարկը շոշափելի դարձնել, con la participació;n և գործընկերների աջակցությունը, մենք պետք է իրականացնենք մի շարք միջոցառումներ՝ առանցքային ռեսուրսների աջակցությամբ և օգտագործմամբ. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;սա է inversió;n այն, ինչ անհրաժեշտ է բիզնեսը պահպանելու համար.

Կարողանալով սահմանել այս բոլոր ասպեկտները և լրացնել առաջարկվող կառուցվածքը համահունչ ձևով կա բիզնեսի կենսունակության առաջին ցուցանիշը. Իր հերթին, la relació;n եկամտի աղբյուրների և ծախսերի կառուցվածքի միջև permite tener una buena estimació;n շահութաբերության.

¿;Có;mo պատրաստել կտավի մոդել?

Կտավի մոդել պատրաստելու համար առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, կտավը տպեք: (կտավ) con los nueve mó;dules, որոնք կազմում են այն, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n, որը պետք է տեղադրվի յուրաքանչյուր վանդակում.

Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:

• Արժեքի առաջարկ: Es el mó;մոդուլ, որի վրա կենտրոնացած է բիզնես գաղափարը, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s կամ օգտակար հաճախորդների համար. Es importante señ;պարզեք, թե ինչն է մեզ տարբերում մնացածից, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; միջոցը ծառայում է հաճախորդների կարիքները բավարարելուն.
• Հաճախորդների սեգմենտներ: Հաճախորդները ներկայացնում են բիզնեսի հնարավորություններից յուրաքանչյուրը, որով կարող ենք ուղղորդել մեր արժեքային առաջարկը. Նրանք կարող են լինել մարդիկ կամ ընկերություններ, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, որը մենք պետք է ձգտենք բացահայտել; օրինակ: Տարիք, ճաշակ կամ կարիք.
• Ալիքներ: Está;n կազմված տարբեր լրատվամիջոցներից, ուղղակի կամ անուղղակի, a travé;որոնցից մենք շփվում կամ շփվում ենք հաճախորդների հատվածների հետ. Այս ալիքները հիմնարար ռեսուրս են և պետք է արդյունավետ լինեն, rá;հարցնել, արդյունավետ և շահավետ, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;ոչ և վաճառք.
• Relació;Ոչ հաճախորդների հետ: Մենք պետք է սահմանենք հաճախորդների հետ շփվելու լավագույն ուղիներն ու ռազմավարությունները, այնպես, որ համահունչ լինի այն հատվածին, որին ուղղված է արժեքի առաջարկը, հաշվի առնելով առկա ալիքները. Սա այն է, ինչն ի վերջո կհաստատի բիզնեսի իմիջն ու հեղինակությունը, գրավելու համար շատ կարևոր բան, ներգրավել և պահպանել հաճախորդներին.
• Եկամտի աղբյուր: Սա ներկայացնում է այն գումարը, որը նախատեսվում է գոյացնել, algo que será; օգտակար է դրա շահութաբերությունը քանակական գնահատելու և գնահատելու համար. Con este propó;կայք, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;Արդյո՞ք հաճախորդները պատրաստ են վճարել մեր ապրանքների կամ ծառայությունների համար:, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;վճարումների վիճակագրություն; օրինակ: efectivo o a cré;այստեղ.
• Հիմնական ռեսուրսներ: Դրանք այն միջոցներն են, որոնք դուք պետք է ունենաք ձեր արժեքային առաջարկն իրականություն դարձնելու համար. Դրանք կարող են լինել մարդկային ռեսուրսները, econó;կապիկներ, fí;ֆիզիկական և մտավոր; օրինակ: տեղացի, անձնական, մեքենաներ կամ արտոնագրեր. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n, որը պահանջվում է բիզնեսը կենսունակ դարձնելու և պահպանելու համար.
• Հիմնական գործունեությունը: Կատարվելիք բոլոր գործողությունների փաթեթի շրջանակներում, Սրանք են, որոնք ապահովում են ամենամեծ արժեքը և կարևոր են բիզնեսի գործունեության համար. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, վաճառք և աջակցություն. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;ս, hacia donde enfocar y có;խթանիր այն.
• Հիմնական գործընկերներ: Դրանք դաշինքներ են, որոնք պետք է կամ հստակեցնել մոդելը, կամ ամրապնդել այն։. Դա այսօր մեծ նշանակություն ունեցող գործոն է, que en la mayorí;դեպքերից ա-ն որոշում է նույնի շահութաբերությունը, որպես գլոբալացված շուկայում դրսևորվող մրցակցության հետևանք.
• Ծախսերի կառուցվածքը: Միանշանակ, Դա ծառայում է իմանալու այն գումարները, որոնք մենք պետք է ներդնենք ընկերության գործունեության համար. Այն հիմնականում ուղղված է ռեսուրսների և գործունեության ծախսերի քանակականացմանը, հետագայում փորձել դրանք նվազագույնի հասցնել. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; բարելավել մեր բիզնես մոդելի շահութաբերությունը.

 ;

¿;Có;ինչպես կիրառել այս մոդելը ձեր բիզնեսում?

Կտավ մոդելը կարող է օգտագործվել բոլոր տեսակի բիզնեսում, այն հարմարվում է ցանկացած բիզնես ռազմավարությանը, así; որ մենք ձեզ հրավիրում ենք կիրառել այն ձեր ընկերությունում. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;դուք շարունակեք:

• Առաջինը ձեր բիզնես գաղափարի Կտավ մոդելի մշակումն է. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo պատրաստել կտավի մոդել?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;անհրաժեշտ չէ.
• Una vez completado el lienzo tendrá;տեսադաշտում առկա են բիզնեսը կազմող բոլոր տարրերը, ինչ թույլ է տալիս comprender de forma clara y concisa la relació;n առաջարկի միջև, հաճախորդներ, ենթակառուցվածքը և շահութաբերությունը. Արդեն այս դեպքում հնարավոր է վավերացնել կենսունակությունը.
• Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;համընկնում է շուկայի իրականության հետ. En funció;Արդյունքների թիվը, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;կայք՝ ձեր շահութաբերությունը օպտիմալացնելու համար, պահպանելով կենսունակությունը.
• Վերջապես, ստեղծում և կազմակերպում է պլաններ կամ ռազմավարություններ խթանել գործողությունները, որոնք իրականություն են դարձնում այս փոփոխությունները համապատասխան ընկերության գործընթացներում.

Ventajas de este mé;բոլորը

Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;թևերը հաջորդ:

• Այն պարզ է և հակիրճ, se construye con base en la elaboració;n պարզ ձևանմուշ.
• Tiene una representació;n grá;ֆիկա, lo que permite visualizar y comprender rá;հարցրեք բոլոր բիզնեսին.
• Կիրառելի է բոլոր տեսակի բիզնեսների համար.
• Es diná;կապիկ, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos առանց մոդելի կառուցվածքի վրա ազդելու.
• Խրախուսեք անդամների ներդրումը de cada mó;dulo ընկերության նպատակներին հասնելու համար.

Խորհուրդ

Un modelo es tan só;lo una representació;Իրականությունը և դրա կարևորությունը կայանում է նրանում, որ դրա օգտագործման միջոցով մենք կարող ենք վերլուծել կամ կանխատեսել որոշ իրավիճակներ կամ արդյունքներ, con una precisió;n դա կախված կլինի դրա վավերականությունից. Հետեւաբար, se recomienda poner el empeñ;o անհրաժեշտ և բավարար իրականությանը հնարավորինս հարմարեցված մոդել կառուցելու համար.

Despué;Նախքան մոդելը մշակելը և կիրառելը, կարևոր է նորից վերանայել այն, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;դուլոս, para de esta forma contribuir con el é;ընկերության հաջողությունը.