Modèl twal • Kouman pou aplike li nan biznis ou

Lè ou gen yon lide biznis, antes de llevarla a la prá;ctica, premye bagay nou dwe fè se construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. Tradisyonèlman sa a te yon travay konplèks ki mande anpil tan ak efò.

En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro Jenerasyon modèl biznis baze sou travay tèz doktora li sou Kanva modèl biznis, oswa tou senpleman Canvas Model. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.

La intenció;n es ede akselere devlopman inisyativ biznis yo, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. Kounye a, este mé;todo se ha convertido en yon zouti lajman itilize para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.

En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.

¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?

Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas ki konsidere kòm priyorite: kliyan yo, òf la, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.

Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.

Modèl twal la pwopoze yon estructura con base en nueve mó;dulos bá;sicos, dispuestos e interconectados de la forma como se presenta en la figura 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.

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Se twal la òganize alantou pwopozisyon an valè, mete nan pati santral konplo a. Nan zòn nan sou bò dwat la se blòk yo ki asosye ak antite oswa aksyon deyò konpayi an. Nan fason sa a, li etabli ke se pwopozisyon an voye bay segman yo kliyan ak ki moun nou pral etabli relasyon., a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.

Nan zòn nan sou bò gòch la nou gen blòk yo ki asosye ak eleman ak operasyon entèn nan konpayi an. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, nou dwe fè yon seri aktivite ak sipò ak itilizasyon resous kle yo. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.

Lè yo kapab defini tout aspè sa yo epi konplete estrikti yo pwopoze a nan yon fason aderan gen yon premye endikatè nan viabilité biznis la. Pou pati li, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.

¿;Có;mo hacer un modelo canvas?

Pou fè yon modèl twal, premye bagay ou ta dwe fè se enprime twal la. (twal) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.

Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:

• Valè pwopozisyon: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
• Segman Kliyan: Kliyan reprezante chak ak tout opòtinite biznis yo nan direksyon pou dirije pwopozisyon valè nou an. Yo ka moun oswa konpayi yo, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, ke nou dwe fè efò pou idantifye; pa egzanp: laj, gou oswa bezwen.
• Chanèl: Está;n conformados por los diferentes medios, dirèk oswa endirèk, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. Chanèl sa yo reprezante yon resous fondamantal e yo dwe efikas, rá;pidos, efikas ak pwofitab, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
• Relació;n con Clientes: Nou dwe defini pi bon fason ak estrateji pou kominike avèk kliyan yo, nan yon fason ki konsistan avèk segman pwopozisyon valè a ap dirije, konsidere chanèl ki disponib yo. Sa a se sa ki pral finalman etabli imaj la ak prestige nan biznis la, yon bagay trè enpòtan pou atire, atire ak kenbe kliyan yo.
• Sous revni: Sa a reprezante lajan an ki gen entansyon yo dwe pwodwi, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; pa egzanp: efectivo o a cré;dito.
• Resous kle yo: Yo se mwayen ou bezwen genyen pou fè pwopozisyon valè ou rive vre. Sa yo ka resous imen, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; pa egzanp: yon lokal, pèsonèl, machin oswa patant. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
• Aktivite kle yo: Nan seri a nan tout aktivite yo dwe fèt, Sa yo se yo ki bay pi gwo valè a epi yo esansyèl pou biznis la fonksyone. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, lavant ak sipò. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
• Patnè kle yo: Yo se alyans ke nou bezwen swa presize modèl la oswa ranfòse li.. Li se yon faktè ki gen anpil enpòtans jodi a, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, kòm yon konsekans konpetisyon an ki manifeste tèt li nan yon mache globalize.
• Estrikti pri: Definitivman, Li sèvi pou konnen lajan ke nou dwe envesti pou operasyon an nan konpayi an. Li se sitou konsantre sou quantifier depans resous ak aktivite yo, pou pita eseye minimize yo. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.

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¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?

Modèl twal la ka itilize nan tout kalite biznis, li adaptab a nenpòt estrateji biznis, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:

• Premye bagay se devlope Modèl Canvas lide biznis ou. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
• Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, sa ki pèmèt comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, kliyan yo, enfrastrikti ak rentabilité. Deja nan egzanp sa a li posib valide viabilite a.
• Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, kenbe viabilite.
• Finalman, kreye ak òganize plan oswa estrateji pou ankouraje aksyon ki fè chanjman sa yo yon reyalite nan pwosesis respektif konpayi yo.

Ventajas de este mé;todo

Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:

• Li se senp ak kout, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
• Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
• Èske aplikab pou tout kalite biznis.
• Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
• Ankouraje kontribisyon manm yo de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.

Konsèy

Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. Kontinwe, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.

Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.