Thaum koj muaj lub tswv yim ua lag luam, antes de llevarla a la prá;ctica, thawj yam uas peb yuav tsum ua yog construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. Kev lig kev cai, qhov no yog ib txoj haujlwm nyuaj uas xav tau ntau lub sijhawm thiab kev rau siab.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro Kev lag luam qauv tiam raws li nws tus kws kho mob Thesis ua haujlwm rau Lag luam Model Canvas, los yog tsuas yog Canvas Model. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.
La intenció;n es pab txhawb kev txhim kho kev lag luam pib, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. Tam sim no, este mé;todo se ha convertido en ib qho cuab yeej siv dav para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.
En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.
¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas uas raug suav tias yog qhov tseem ceeb: cov neeg siv khoom, qhov kev, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.
Tus qauv canvas proposes a estructura con base en nueve mó;dulos bá;sicos, dispuestos e interconectados de la forma como se presenta en la figura 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.
;
;
Lub canvas tau teeb tsa nyob ib puag ncig tus nqi lus pom zoo, muab tso rau hauv lub hauv paus ntawm lub tswv yim. Hauv thaj chaw ntawm sab xis yog cov blocks cuam tshuam nrog cov koom haum lossis kev ua haujlwm sab nraud lub tuam txhab. Nyob rau hauv txoj kev no, nws yog tsim los hais tias cov lus pom zoo raug xa mus rau cov neeg siv khoom ntu uas peb yuav tsim kev sib raug zoo., a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.
Hauv thaj tsam ntawm sab laug peb muaj cov blocks cuam tshuam nrog cov ntsiab lus thiab kev ua haujlwm sab hauv ntawm lub tuam txhab. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, peb yuav tsum ua ib qho kev ua ub no nrog kev txhawb nqa thiab siv cov peev txheej tseem ceeb. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.
Los ntawm kev tuaj yeem txhais tag nrho cov kev xav no thiab ua kom tiav cov txheej txheem uas tau hais tseg hauv txoj kev sib raug zoo muaj thawj qhov taw qhia ntawm kev muaj peev xwm ntawm kev lag luam. Rau nws feem, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.
¿;Có;mo hacer un modelo canvas?
Txhawm rau ua tus qauv canvas, thawj qhov uas koj yuav tsum ua yog luam tawm lub canvas. (daim ntaub) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:
- Nqe lus pom zoo: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
- Cov Neeg Siv Khoom: Cov neeg siv khoom sawv cev rau txhua tus thiab txhua tus ntawm cov kev lag luam kev lag luam uas coj peb cov lus pom zoo. Lawv tuaj yeem yog neeg lossis tuam txhab, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, uas peb yuav tsum mob siab rau txheeb xyuas; piv txwv li: hnub nyoog, saj los yog xav tau.
- Cov channel: Está;n conformados por los diferentes medios, ncaj los yog tsis ncaj, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. Cov channel no sawv cev rau cov peev txheej tseem ceeb thiab yuav tsum muaj txiaj ntsig zoo, rá;pidos, efficiency thiab profitable, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
- Relació;n con Clientes: Peb yuav tsum txheeb xyuas txoj hauv kev zoo tshaj plaws thiab cov tswv yim los cuam tshuam nrog cov neeg siv khoom, nyob rau hauv ib yam raws li cov ntu uas tus nqi proposition yog qhia, xav txog cov channel uas muaj. Qhov no yog qhov kawg yuav tsim cov duab thiab koob meej ntawm kev lag luam, ib yam dab tsi tseem ceeb heev kom nyiam, nyiam thiab khaws cov neeg siv khoom.
- Qhov Nyiaj Tau Los: Qhov no sawv cev rau cov nyiaj uas npaj yuav tsim tawm, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; piv txwv li: efectivo o a cré;dito.
- Cov peev txheej tseem ceeb: Lawv yog cov txhais tau tias koj yuav tsum tau ua kom koj qhov kev xav muaj txiaj ntsig los ua qhov tseeb. Cov no tuaj yeem yog tib neeg cov peev txheej, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; piv txwv li: ib lub zos, tus kheej, machinery los yog patents. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
- Cov Haujlwm Tseem Ceeb: Nyob rau hauv lub teeb ntawm tag nrho cov dej num yuav tsum tau ua, Cov no yog cov uas muab cov txiaj ntsig zoo tshaj plaws thiab yog qhov tseem ceeb rau kev lag luam ua haujlwm. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, kev muag khoom thiab kev txhawb nqa. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
- Cov koom tes tseem ceeb: Lawv yog cov kev sib koom tes uas peb xav tau los qhia tus qauv los yog ntxiv dag zog rau nws.. Nws yog ib qho tseem ceeb heev niaj hnub no, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, raws li qhov tshwm sim ntawm kev sib tw uas tshwm sim nws tus kheej hauv kev lag luam thoob ntiaj teb.
- Tus nqi qauv: Tseeb tiag, Nws pab kom paub cov nyiaj uas peb yuav tsum tau nqis peev rau kev ua haujlwm ntawm lub tuam txhab. Nws yog tsom rau kev txheeb xyuas cov nqi ntawm cov peev txheej thiab cov haujlwm, tom qab ntawd sim txo lawv. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.
;
¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?
Tus qauv Canvas tuaj yeem siv rau txhua hom kev lag luam, nws yog adaptable rau txhua yam lag luam zoo, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:
- Thawj qhov yog los tsim Canvas Model ntawm koj lub tswv yim ua lag luam. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
- Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, tso cai dab tsi comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, cov neeg siv khoom, infrastructure thiab profitability. Twb tau nyob rau hauv qhov piv txwv no nws muaj peev xwm mus validate lub viability.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, tswj kev muaj sia nyob.
- Thaum kawg, tsim thiab npaj cov phiaj xwm lossis cov tswv yim rau txhawb cov kev ua uas ua rau cov kev hloov pauv no muaj tseeb nyob rau hauv lub tuam txhab cov txheej txheem.
Ventajas de este mé;todo
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:
- Nws yog qhov yooj yim thiab meej, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
- Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
- Yog siv tau rau txhua hom kev lag luam.
- Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
- Txhawb kev koom tes ntawm cov tswv cuab de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.
Tswv yim
Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. Yog li ntawd, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.
Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.
CANVAS cov ntsiab lus
