דגם קנבס • כיצד ליישם אותו בעסק שלך

כשיש לך רעיון עסקי, antes de llevarla a la prá;קטיקה, הדבר הראשון שעלינו לעשות הוא construir un modelo que sea ú;שימושי לניתוח החברה שאנו מתכוונים להפוך למציאות, con el propó;אתר כדי לדעת אם הוא בר קיימא ולהעריך את הרווחיות שלו. Algo que tambié;n יכול להיות חשוב במקרה של חברה שכבר פועלת. באופן מסורתי זו הייתה משימה מורכבת שדורשת הרבה זמן ומאמץ.

En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; הספר יצירת מודלים עסקיים מבוסס על עבודת הדוקטורט שלו קנבס מודל עסקי, או פשוט דגם קנבס. El mé;כל מה שיצר אוסטרוולדר מאפשר construir un modelo de negocio de una forma rá;לשאול ופשוט.

La intenció;ש"ח לעזור להאיץ את הפיתוח של יוזמות עסקיות, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;בתרחישים השונים של שווקים גלובליים. כַּיוֹם, este mé;הכל הפך להיות כלי בשימוש נרחב para diseñ;הם פרויקטים של חברות חדשות, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;מספר חברות מבוססות.

En este artí;אנחנו מציגים בפניכם ממה מורכב דגם הקנבס, cuá;הוא המבנה שהוא מציע, los mó;דולים המהווים אותו, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;כיצד ליישם את זה בעסק שלך.

¿;Qué; es y para qué; דגם הקנבס עובד?

Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;אין עסק לזה plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas שנחשבים בסדר עדיפויות: הלקוחות, ההצעה, la infraestructura y la viabilidad econó;נָצִיץ.

Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;לשאול ופשוט, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;ההיגיון שעסק פועל לפיו כדי לייצר הכנסה ולהשיג רווחיות.

דגם הקנבס מציע א estructura con base en nueve mó;dulos bá;חוֹלֶה, מסודרים ומחוברים זה לזה כפי שמוצג באיור 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;רקורד עסקי.

 ;

 ;

הקנבס מאורגן סביב הצעת הערך, ממוקם בחלק המרכזי של התוכנית. באזור מימין נמצאים הבלוקים הקשורים לגופים או לפעולות מחוץ לחברה. כך נקבע שההצעה נשלחת לפלחי הלקוחות איתם ניצור קשרים., a travé;של ערוצים מסוימים, con el propó;אתר מניב הכנסה.

באזור משמאל יש לנו את הבלוקים הקשורים לאלמנטים ולפעולות פנימיות של החברה. Así; כדי להפוך את הצעת הערך למוחשית, con la participació;n וסיוע משותפים, עלינו לבצע מערך פעילויות תוך תמיכה ושימוש במשאבי מפתח. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;זה inversió;n מה נדרש כדי לקיים את העסק.

על ידי היכולת להגדיר את כל ההיבטים הללו ולהשלים את המבנה המוצע בצורה קוהרנטית יש אינדיקטור ראשון לכדאיות העסק. לחלק שלו, la relació;n בין מקורות הכנסה ומבנה עלויות permite tener una buena estimació;n של רווחיות.

¿;Có;מו לעשות דגם קנבס?

כדי להכין דגם קנבס, הדבר הראשון שעליך לעשות הוא להדפיס את הקנבס. (בַּד) con los nueve mó;דולים שמרכיבים אותו, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n להיות ממוקם בכל קופסה.

Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;נ:

• הצעת ערך: Es el mó;מודול שעליו מתרכז הרעיון העסקי, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s או שימושי עבור לקוחות. Es importante señ;לגלות מה מייחד אותנו מהשאר, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; מדד משמש כדי לענות על צרכי הלקוח.
• פלחי לקוחות: לקוחות מייצגים כל אחת ואחת מההזדמנויות העסקיות שאליו ניתן לכוון את הצעת הערך שלנו. הם יכולים להיות אנשים או חברות, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;נ, שאנו חייבים לשאוף לזהות; לדוגמה: גיל, טעם או צורך.
• תעלות: Está;n מורכב מדיות שונות, ישירה או עקיפה, a travé;מהם אנו מתקשרים או מקיימים אינטראקציה עם פלחים של לקוחות. ערוצים אלו מהווים משאב בסיסי וחייבים להיות יעילים, rá;לִשְׁאוֹל, יעיל ורווחי, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;לא ומכירה.
• Relació;לא עם לקוחות: עלינו להגדיר את הדרכים והאסטרטגיות הטובות ביותר ליצירת אינטראקציה עם לקוחות, באופן התואם את הפלח שאליו מכוונת הצעת הערך, בהתחשב בערוצים הזמינים. זה מה שיבסס בסופו של דבר את התדמית והיוקרה של העסק, משהו מאוד חשוב למשוך, למשוך ולשמר לקוחות.
• מקור הכנסה: זה מייצג את הכסף שנועד להיווצר, algo que será; שימושי כדי לכמת ולהעריך את הרווחיות שלו. Con este propó;אֲתַר, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;האם לקוחות מוכנים לשלם עבור המוצרים או השירותים שלנו?, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;סטטיסטיקת תשלום; לדוגמה: efectivo o a cré;כאן.
• משאבים עיקריים: הם האמצעים שאתה צריך כדי להגשים את הצעת הערך שלך. אלה יכולים להיות משאבי אנוש, econó;קופים, fí;פיזי ואינטלקטואלי; לדוגמה: מקומי, אישי, מכונות או פטנטים. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n זה נדרש כדי להפוך את העסק לקיים ולתחזק אותו.
• פעילויות מפתח: במסגרת כל הפעילויות שיש לבצע, אלו הם אלו שמספקים את הערך הגדול ביותר וחיוניים לתפקוד העסק. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;נ, מכירות ותמיכה. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;ס, hacia donde enfocar y có;מו להגביר את זה.
• שותפים מרכזיים: אלו בריתות שאנו צריכים כדי לציין את המודל או לחזק אותו.. זה גורם בעל חשיבות רבה היום, que en la mayorí;אחד מהמקרים קובע את הרווחיות של אותו, כתוצאה מהתחרות המתבטאת בשוק גלובלי.
• מבנה עלויות: בהחלט, זה משמש לדעת את הכסף שעלינו להשקיע עבור תפעול החברה. הוא מתמקד בעיקר בכימות עלויות המשאבים והפעילויות, מאוחר יותר לנסות למזער אותם. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; לשפר את הרווחיות של המודל העסקי שלנו.

 ;

¿;Có;כיצד ליישם מודל זה על העסק שלך?

דגם הקנבס יכול לשמש בכל סוגי העסקים, היא ניתנת להתאמה לכל אסטרטגיה עסקית, así; שאנו מזמינים אותך ליישם אותו בחברה שלך. A continuació;נ, te damos las indicaciones sobre có;אתה ממשיך:

• הדבר הראשון הוא לפתח את מודל הקנבס של הרעיון העסקי שלך. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;מו לעשות דגם קנבס?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;אין צורך.
• Una vez completado el lienzo tendrá;באופק כל המרכיבים המרכיבים את העסק, מה מאפשר comprender de forma clara y concisa la relació;n בין הצעה, לקוחות, תשתית ורווחיות. כבר במקרה זה ניתן לאמת את הכדאיות.
• Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;משתלב עם המציאות בשוק. En funció;אין תוצאות, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;אתר כדי לייעל את הרווחיות שלך, שמירה על כדאיות.
• סוף כל סוף, יוצר ומארגן תוכניות או אסטרטגיות לקדם פעולות שהופכות את השינויים הללו למציאות בתהליכי החברה בהתאמה.

Ventajas de este mé;את כל

Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;כנפיים הבאות:

• זה פשוט ותמציתי, se construye con base en la elaboració;n תבנית פשוטה.
• Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;תשאל את כל העסקים.
• ישים לכל סוגי העסקים.
• Es diná;קוֹף, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos מבלי להשפיע על מבנה הדגם.
• עודדו את תרומתם של החברים de cada mó;dulo על מנת להשיג את מטרות החברה.

עֵצָה

Un modelo es tan só;lo una representació;n של המציאות וחשיבותה נעוצה בעובדה שבאמצעות השימוש בה אנו יכולים לנתח או לחזות כמה מצבים או תוצאות, con una precisió;n זה יהיה תלוי בתקפותו. כתוצאה מכך, se recomienda poner el empeñ;o הכרחי ומספיק לבניית מודל המותאם בצורה הטובה ביותר למציאות.

Despué;לפני פיתוח ויישום המודל, חשוב לסקור אותו שוב, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;דולים, para de esta forma contribuir con el é;הצלחה של החברה.