Lokacin da kake da ra'ayin kasuwanci, antes de llevarla a la prá;ctica, abu na farko da ya kamata mu yi shi ne construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. A al'ada wannan aiki ne mai rikitarwa wanda ke buƙatar lokaci da ƙoƙari mai yawa.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro Samfuran Kasuwanci bisa ga aikinsa na Doctoral Thesis Canvas Model Kasuwanci, ko kuma kawai Canvas Model. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.
La intenció;n es taimaka hanzarta ci gaban ayyukan kasuwanci, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. A halin yanzu, este mé;todo se ha convertido en kayan aiki da aka yi amfani da shi sosai para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.
En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.
¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas waɗanda ake la'akari a matsayin fifiko: abokan ciniki, tayin, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.
Samfurin zane yana ba da shawara a estructura con base en nueve mó;dulos bá;sicos, shirya da haɗin kai kamar yadda aka nuna a hoto na 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.
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An shirya zanen a kusa da ƙima, sanya a tsakiyar ɓangaren makirci. A cikin yankin da ke hannun dama akwai tubalan da ke da alaƙa da ƙungiyoyi ko ayyuka a wajen kamfanin. Ta wannan hanyar, an tabbatar da cewa an aika da shawarwarin zuwa sassan abokan ciniki waɗanda za mu kafa dangantaka., a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.
A cikin yankin a gefen hagu muna da tubalan da ke hade da abubuwa da ayyukan cikin gida na kamfanin. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, dole ne mu gudanar da jerin ayyuka tare da tallafi da amfani da mahimman albarkatu. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.
Ta hanyar samun damar ayyana duk waɗannan bangarorin da kuma kammala tsarin da aka tsara ta hanyar da ta dace akwai alamar farko ta yuwuwar kasuwancin. A nasa bangaren, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.
¿;Có;mo hacer un modelo canvas?
Don yin samfurin zane, abu na farko da ya kamata ku yi shine buga zane. (zane) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:
- Shawarar darajar: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
- Sashin Abokin Ciniki: Abokan ciniki suna wakiltar kowane ɗayan damar kasuwanci zuwa ga wanda za mu jagorance ƙimar mu. Suna iya zama mutane ko kamfanoni, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, wanda dole ne mu yi ƙoƙari mu gano; misali: shekaru, dandana ko bukata.
- Tashoshi: Está;n conformados por los diferentes medios, kai tsaye ko kai tsaye, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. Waɗannan tashoshi suna wakiltar tushen albarkatu kuma dole ne su kasance masu tasiri, rá;pidos, inganci da riba, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
- Relació;n con Clientes: Dole ne mu ayyana mafi kyawun hanyoyi da dabarun mu'amala da abokan ciniki, a cikin hanyar da ta dace da sashin da aka ba da shawarar ƙimar, la'akari da samuwa tashoshi. Wannan shi ne abin da a ƙarshe zai tabbatar da hoto da martabar kasuwancin, wani abu mai mahimmanci don jawo hankali, jawo hankali da kuma riƙe abokan ciniki.
- Tushen Kudin shiga: Wannan yana wakiltar kuɗin da ake son samarwa, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; misali: efectivo o a cré;dito.
- Mabuɗin Albarkatun: Waɗannan su ne hanyoyin da kuke buƙatar tabbatar da ƙimar ku ta zama gaskiya. Waɗannan na iya zama albarkatun ɗan adam, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; misali: na gida, na sirri, injina ko haƙƙin mallaka. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
- Mabuɗin Ayyuka: A cikin tsarin duk ayyukan da za a yi, Waɗannan su ne waɗanda ke ba da ƙima mafi girma kuma suna da mahimmanci ga kasuwancin yin aiki. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, tallace-tallace da tallafi. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
- Mabuɗin Abokan Hulɗa: Ƙungiyoyin ƙawance ne waɗanda muke buƙatar ko dai don tantance samfurin ko don ƙarfafa shi.. Abu ne mai mahimmanci a yau, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, sakamakon gasar da ke bayyana kanta a kasuwar duniya.
- Tsarin Kuɗi: Tabbas, Yana hidima don sanin kuɗin da dole ne mu saka hannun jari don gudanar da kamfanin. An fi mayar da hankali ne akan ƙididdige farashin albarkatu da ayyuka, don daga baya kokarin rage su. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.
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¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?
Ana iya amfani da Model Canvas a kowane nau'in kasuwanci, yana dacewa da kowane dabarun kasuwanci, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:
- Abu na farko shine haɓaka Model Canvas na tunanin kasuwancin ku. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
- Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, me ya halatta comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, abokan ciniki, kayayyakin more rayuwa da riba. Tuni a cikin wannan misali yana yiwuwa a tabbatar da yuwuwar.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, kiyaye iya aiki.
- Daga karshe, yana ƙirƙira da tsara tsare-tsare ko dabaru don inganta ayyukan da ke sa waɗannan canje-canje su zama gaskiya a cikin tsarin kamfanoni daban-daban.
Ventajas de este mé;todo
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:
- Yana da sauƙi kuma a takaice, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
- Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
- Ya dace don kowane nau'in kasuwanci.
- Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
- Ƙarfafa gudummawar membobin de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.
Nasiha
Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. Sakamakon haka, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.
Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.
Abubuwan ciki na CANVAS
