Cando tes unha idea de negocio, antes de llevarla a la prá;ctica, o primeiro que debemos facer é construir un modelo que sea ú;útil para analizar a empresa que pretendemos facer realidade, con el propó;sitio para saber se é viable e avaliar a súa rendibilidade. Algo que tambié;n pode ser importante se tes unha empresa xa operativa. Tradicionalmente esta foi unha tarefa complexa que esixe moito tempo e esforzo.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; o libro Xeración de modelos de negocio baseándose no seu traballo de Tese Doutoral Lenzo modelo de negocio, o simplemente Modelo Canvas. El mé;todo o creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;orde e sinxelo.
La intenció;n é contribuír a acelerar o desenvolvemento das iniciativas empresariais, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;nos diferentes escenarios dos mercados globalizados. Actualmente, este mé;todo se converteu unha ferramenta moi utilizada para diseñ;ar novos proxectos empresariais, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.
En este artí;Ass, presentámosche en que consiste o Canvas Model, cuá;l é a estrutura que propón, los mó;dulos que o constitúen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;como aplicalo ao teu negocio.
¿;Qué; es y para qué; o modelo de lenzo funciona?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n negocio que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas que se consideran prioritarias: os clientes, a oferta, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;orde e sinxelo, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;lóxica que segue un negocio para xerar ingresos e obter rendibilidade.
O modelo de lenzo propón a estructura con base en nueve mó;dulos bá;sicos, dispostos e interconectados como se mostra na figura 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;finanzas empresariais.
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O lenzo organízase arredor da proposta de valor, situado na parte central do esquema. Na zona da dereita están os bloques asociados a entidades ou actuacións alleas á empresa. Deste xeito, establécese que a proposta se envía aos segmentos de clientes cos que estableceremos relacións., a travé;s de determinadas canles, con el propó;sitio de xeración de ingresos.
Na zona da esquerda temos os bloques asociados a elementos e operacións internas da empresa. Así; que facer tanxible a proposta de valor, con la participació;n e asistencia dos socios, debemos realizar un conxunto de actividades co apoio e utilización de recursos clave. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;este é o inversió;n o que se necesita para manter o negocio.
Ao poder definir todos estes aspectos e completar de forma coherente a estrutura proposta existe un primeiro indicador da viabilidade do negocio. Pola súa banda, la relació;n entre fontes de ingresos e estrutura de custos permite tener una buena estimació;n de rendibilidade.
¿;Có;como facer un modelo de lona?
Para facer un modelo de lenzo, o primeiro que debes facer é imprimir o lenzo. (lenzo) con los nueve mó;dulos que o compoñen, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se vai colocar en cada caixa.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:
- Proposta de valor: Es el mó;dulo no que se centra a idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s ou útil para os clientes. Es importante señ;destacar o que nos diferencia do resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida serve para satisfacer as necesidades dos clientes.
- Segmentos de clientes: Os clientes representan todas e cada unha das oportunidades de negocio cara ás que dirixir a nosa proposta de valor. Poden ser persoas ou empresas, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, que debemos esforzarnos por identificar; por exemplo: idade, gusto ou necesidade.
- Canles: Está;n formado por diferentes medios, directa ou indirecta, a travé;s dos que nos comunicamos ou interactuamos con segmentos de clientes. Estas canles representan un recurso fundamental e deben ser eficaces, rá;pregunto, eficiente e rendible, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n e venda.
- Relació;n con Clientes: Debemos definir as mellores formas e estratexias para interactuar cos clientes, de forma coherente co segmento ao que vai dirixida a proposta de valor, tendo en conta as canles dispoñibles. Isto é o que en definitiva establecerá a imaxe e o prestixio do negocio, algo moi importante para atraer, atraer e fidelizar clientes.
- Fonte de ingresos: Isto representa o diñeiro que se pretende xerar, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sitio, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;Os clientes están dispostos a pagar polos nosos produtos ou servizos?, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;estática de pago; por exemplo: efectivo o a cré;aquí.
- Recursos clave: Son os medios que precisas para facer realidade a túa proposta de valor. Estes poden ser recursos humanos, econó;monos, fí;físicos e intelectuais; por exemplo: un local, persoal, maquinaria ou patentes. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n o que se require para facer viable e manter o negocio.
- Actividades clave: Dentro do conxunto de todas as actividades a realizar, Estes son os que aportan maior valor e son esenciais para o funcionamento do negocio. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, vendas e soporte. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;como melloralo.
- Socios clave: Son alianzas que precisamos ou ben para concretar o modelo ou ben para reforzalo.. É un factor de gran importancia na actualidade, que en la mayorí;un dos casos determina a rendibilidade da mesma, como consecuencia da competencia que se manifesta nun mercado globalizado.
- Estrutura de custos: Definitivamente, Serve para coñecer o diñeiro que debemos investir para o funcionamento da empresa. Está centrado principalmente na cuantificación dos custos dos recursos e das actividades, para despois intentar minimizalos. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mellorar a rendibilidade do noso modelo de negocio.
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¿;Có;Como aplicar este modelo ao teu negocio?
O modelo Canvas pódese utilizar en todo tipo de empresas, é adaptable a calquera estratexia empresarial, así; Convidámoste a que o apliques na túa empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;ti procedes:
- O primeiro é desenvolver o Canvas Model da túa idea de negocio. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;como facer un modelo de lona?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesario.
- Una vez completado el lienzo tendrá;todos os elementos que compoñen o negocio son visibles, o que permite comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, clientes, infraestruturas e rendibilidade. Xa neste caso é posible validar a viabilidade.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dúbidas coa realidade do mercado. En funció;n de resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sitio para optimizar a súa rendibilidade, mantendo a viabilidade.
- Finalmente, crea e organiza plans ou estratexias para promover accións que fagan realidade estes cambios nos respectivos procesos da empresa.
Ventajas de este mé;todos
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;ás as seguintes:
- É sinxelo e conciso, se construye con base en la elaboració;n a partir dun modelo sinxelo.
- Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;ordena todo o negocio.
- É aplicable para todo tipo de empresas.
- Es diná;mono, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dules sen afectar á estrutura do modelo.
- Fomentar a contribución dos socios de cada mó;dulo co fin de acadar os obxectivos da empresa.
Consellos
Un modelo es tan só;lo una representació;n da realidade e a súa importancia radica en que mediante o seu uso podemos analizar ou predicir algunhas situacións ou resultados., con una precisió;n que dependerá da súa validez. En consecuencia, se recomienda poner el empeñ;o necesario e suficiente para construír un modelo adaptado o mellor posible á realidade.
Despué;Antes de desenvolver e aplicar o modelo, é importante revisalo de novo., con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;éxito da empresa.
Contido CANVAS
