As jo in saaklik idee hawwe, antes de llevarla a la prá;ctic, it earste wat wy moatte dwaan is construir un modelo que sea ú;nuttich om it bedriuw te analysearjen dat wy fan doel binne in realiteit te meitsjen, con el propó;side om te witten oft it leefber is en de profitabiliteit te evaluearjen. Algo que tambié;n kin wêze wichtich as jo in al operasjoneel bedriuw. Tradysjoneel hat dit in komplekse taak west dy't in protte tiid en muoite freget.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; it boek Business Model Generation basearre op syn doktoraal proefskrift wurk op Business Model Canvas, of gewoan Canvas Model. El mé;alles makke troch Osterwalder lit construir un modelo de negocio de una forma rá;oarder en ienfâldich.
La intenció;n is helpe de ûntwikkeling fan saaklike inisjativen te fersnellen, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;yn 'e ferskate senario's fan globalisearre merken. Op it stuit, este mé;alles is wurden in soad brûkt ark para diseñ;ar nije saaklike projekten, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n fan fêstige bedriuwen.
En este artí;Ass, wy presintearje jo wêrút it Canvas Model bestiet, cuá;l is de struktuer dy't foarstelt, los mó;dulos dy't it foarmje, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;hoe kinne jo it tapasse op jo bedriuw.
¿;Qué; es y para qué; it canvas model wurket?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n bedriuw dat plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas dy't wurde beskôge as prioriteiten: de kliïnten, it oanbod, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;oarder en ienfâldich, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;logika dat in bedriuw folget om ynkomsten te generearjen en profitabiliteit te krijen.
It doekmodel stelt in estructura con base en nueve mó;dulos bá;siik, arranzjearre en mei-inoar ferbûn lykas werjûn yn figuer 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;saaklike finânsjes.
;
;
It doek is organisearre om de weardefoarstelling, pleatst yn it sintrale diel fan it skema. Yn it gebiet oan 'e rjochterkant binne de blokken ferbûn mei entiteiten as aksjes bûten it bedriuw. Op dizze manier wurdt fêststeld dat it foarstel wurdt stjoerd nei de klantsegminten mei wa't wy relaasjes sille fêstigje., a travé;s fan bepaalde kanalen, con el propó;ynkommen generearjende site.
Yn it gebiet oan de linkerkant hawwe wy de blokken ferbûn mei eleminten en ynterne operaasjes fan it bedriuw. Así; dat om de weardefoarstelling taastber te meitsjen, con la participació;n en bystân fan partners, wy moatte in set aktiviteiten útfiere mei de stipe en it brûken fan wichtige boarnen. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;dit is de inversió;n wat is nedich om te ûnderhâlden it bedriuw.
Troch al dizze aspekten te definiearjen en de foarstelde struktuer op in gearhingjende manier te foltôgjen der is in earste yndikator fan de leefberens fan it bedriuw. Foar syn part, la relació;n tusken ynkomsten boarnen en kosten struktuer permite tener una buena estimació;n fan profitability.
¿;Có;hoe't jo in canvasmodel meitsje?
Om in doekmodel te meitsjen, is it earste ding dat jo moatte dwaan it doek printsje. (doek) con los nueve mó;dulos dy't it opmeitsje, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n dat giet te pleatsen yn elke doaze.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:
- Wearde foarstel: Es el mó;dulo wêrop it bedriuwsidee sintraal is, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s of nuttich foar klanten. Es importante señ;markearje wat ús oars makket fan de rest, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; maatregel tsjinnet om te foldwaan klant behoeften.
- Klant Segminten: Klanten fertsjintwurdigje elk fan 'e saaklike kânsen om ús weardefoarstel te rjochtsjen. Se kinne minsken as bedriuwen wêze, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, dy't wy moatte stribje te identifisearjen; bygelyks: leeftyd, smaak of need.
- Channels: Está;n makke fan ferskate media, direkt of yndirekt, a travé;s wêrfan wy kommunisearje of ynteraksje mei klant segminten. Dizze kanalen fertsjintwurdigje in fûnemintele boarne en moatte effektyf wêze, rá;ik freegje, effisjint en rendabel, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n en ferkeap.
- Relació;n mei Clients: Wy moatte de bêste manieren en strategyen definiearje om mei klanten te ynteraksje, op in manier dy't oerienkomt mei it segmint dêr't de weardefoarstelling op rjochte is, sjoen de beskikbere kanalen. Dit is wat úteinlik it imago en prestiizje fan it bedriuw sil fêstigje, wat hiel wichtich om te lûken, klanten oanlûke en behâlde.
- Breawinning: Dit stiet foar it jild dat bedoeld is om te generearjen, algo que será; nuttich om syn profitabiliteit te kwantifisearjen en te evaluearjen. Con este propó;site, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;Binne klanten ree om te beteljen foar ús produkten of tsjinsten?, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;betelling statics; bygelyks: efectivo o a cré;hjir.
- Key Resources: Se binne de middels dy't jo moatte hawwe om jo weardefoarstel wier te meitsjen. Dit kinne minsklike boarnen wêze, econó;apen, fí;natuerkundigen en yntellektuelen; bygelyks: in lokale, persoanlik, masines of patinten. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n wat nedich is om it bedriuw libbensfetber te meitsjen en te ûnderhâlden.
- Key aktiviteiten: Binnen de set fan alle út te fieren aktiviteiten, Dit binne dejingen dy't de grutste wearde leverje en essensjeel binne foar it funksjonearjen fan it bedriuw. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, ferkeap en stipe. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;hoe te ferbetterjen it.
- Key Partners: It binne alliânsjes dy't wy nedich binne om it model te spesifisearjen of it te fersterkjen.. It is hjoed in faktor fan grut belang, que en la mayorí;in fan 'e gefallen bepaalt de profitabiliteit fan deselde, as gefolch fan de konkurrinsje dy't him manifestearret yn in globalisearre merk.
- Kosten Struktuer: Seker, It tsjinnet om it jild te kennen dat wy moatte ynvestearje foar de eksploitaasje fan it bedriuw. It is benammen rjochte op it kwantifisearjen fan de kosten fan middels en aktiviteiten, om letter te besykjen om se te minimalisearjen. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; ferbetterje de profitabiliteit fan ús bedriuwsmodel.
;
¿;Có;Hoe kinne jo dit model tapasse op jo bedriuw?
It Canvas Model kin brûkt wurde yn alle soarten bedriuwen, it is oanpasber foar elke saaklike strategy, así; Wy noegje jo út om it yn jo bedriuw oan te passen. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;do fierder:
- It earste ding is om it Canvas Model fan jo bedriuwsidee te ûntwikkeljen. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;hoe't jo in canvasmodel meitsje?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n nedich.
- Una vez completado el lienzo tendrá;alle eleminten dy't make up it bedriuw binne sichtber, wat tastean comprender de forma clara y concisa la relació;n tusken oanbod, klanten, ynfrastruktuer en profitabiliteit. Al yn dit gefal is it mooglik om de helberens te validearjen.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;twifels mei de realiteit fan 'e merk. En funció;n fan resultaten, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;side om jo profitabiliteit te optimalisearjen, behâld fan leefberens.
- Úteinlik, skept en organisearret plannen of strategyen om aksjes befoarderje dy't dizze feroaringen in werklikheid meitsje yn 'e respektivelike bedriuwsprosessen.
Ventajas de este mé;alle
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;wjukken de folgjende:
- It is ienfâldich en bondich, se construye con base en la elaboració;n út in ienfâldige sjabloan.
- Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;bestelle alle saken.
- Is fan tapassing foar alle soarten bedriuwen.
- Es diná;aap, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dules sûnder ynfloed op de struktuer fan it model.
- Stimulearje de bydrage fan de leden de cada mó;dulo om de doelen fan it bedriuw te berikken.
Rie
Un modelo es tan só;lo una representació;n fan werklikheid en syn belang leit yn it feit dat troch syn gebrûk kinne wy analysearje of foarsizze guon situaasjes of resultaten, con una precisió;n dat sil ôfhingje fan syn jildichheid. Dêrtroch, se recomienda poner el empeñ;o needsaaklik en genôch om in model te bouwen dat sa goed mooglik oan de realiteit oanpast is.
Despué;Foardat jo it model ûntwikkelje en tapasse, is it wichtich om it nochris te besjen., con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;bedriuw súkses.
CANVAS ynhâld
