Quand vous avez une idée d'entreprise, antes de llevarla a la prá;tique, la première chose que nous devons faire est construir un modelo que sea ú;Utile pour analyser l'entreprise que nous avons l'intention de faire une réalité, con el propó;site pour savoir s'il est viable et évaluer sa rentabilité. Algo que tambié;n peut être important si vous avez une entreprise déjà opérationnelle. Traditionnellement, il s'agit d'une tâche complexe qui demande beaucoup de temps et d'efforts.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; le livre Génération de modèles commerciaux sur la base de son travail de thèse de doctorat sur Canevas du modèle commercial, ou simplement modèle de toile. El mé;tout ce que crée Osterwalder permet construir un modelo de negocio de una forma rá;demander et simple.
La intenció;n est aider à accélérer le développement des initiatives commerciales, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;dans les différents scénarios de marchés mondialisés. Actuellement, este mé;tout est devenu un outil largement utilisé para diseñ;ar les projets de nouvelles entreprises, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;Nombre d'entreprises établies.
En este artí;Nous vous présentons en quoi consiste le modèle Canvas, cuá;Il est la structure qu'il propose, los mó;dules qui le constituent, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;comment l'appliquer à votre entreprise.
¿;Qué; es y para qué; le modèle de toile fonctionne?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;pas d'affaire ça plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;raison qui sont considérés comme des priorités: les clients, l'offre, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;demander et simple, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;logique suivie par une entreprise pour générer des revenus et obtenir de la rentabilité.
Le modèle en toile propose une estructura con base en nueve mó;dulos bá;malade, agencés et interconnectés comme illustré à la figure 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;dossier d'entreprise.
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Le canevas est organisé autour de la proposition de valeur, placé dans la partie centrale du schéma. Dans la zone de droite se trouvent les blocs associés à des entités ou actions extérieures à l'entreprise. De cette façon, il est établi que la proposition est envoyée aux segments de clientèle avec lesquels nous établirons des relations., a travé;s de certaines chaînes, con el propó;site générateur de revenus.
Dans la zone de gauche, nous avons les blocs associés aux éléments et aux opérations internes de l'entreprise. Así; que de rendre tangible la proposition de valeur, con la participació;n et l'aide de partenaires, nous devons réaliser un ensemble d'activités avec le soutien et l'utilisation de ressources clés. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;c'est le inversió;n ce qui est nécessaire pour soutenir l'entreprise.
En étant capable de définir tous ces aspects et de compléter la structure proposée de manière cohérente il existe un premier indicateur de la viabilité de l'entreprise. Pour sa part, la relació;n entre les sources de revenus et la structure des coûts permite tener una buena estimació;n de rentabilité.
¿;Có;mo faire un modèle de toile?
Pour créer un modèle de toile, la première chose à faire est d'imprimer la toile. (Toile) con los nueve mó;dules qui le composent, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n à placer dans chaque case.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:
- Proposition de valeur: Es el mó;module sur lequel l'idée d'entreprise est centrée, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s ou utile pour les clients. Es importante señ;découvrez ce qui nous différencie des autres, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; la mesure sert à répondre aux besoins des clients.
- Segments de clientèle: Les clients représentent chacune des opportunités commerciales vers lesquelles orienter notre proposition de valeur. Il peut s'agir de personnes ou d'entreprises, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, que nous devons nous efforcer d'identifier; par exemple: âge, goût ou besoin.
- Canaux: Está;n composé de différents médias, direct ou indirect, a travé;s dont nous communiquons ou interagissons avec des segments de clientèle. Ces canaux représentent une ressource fondamentale et doivent être efficaces, rá;demander, efficace et rentable, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;non et vente.
- Relació;Non avec les clients: Nous devons définir les meilleurs moyens et stratégies pour interagir avec les clients, d'une manière cohérente avec le segment auquel s'adresse la proposition de valeur, compte tenu des canaux disponibles. C'est ce qui fondera in fine l'image et le prestige de l'entreprise, quelque chose de très important à attirer, attirer et fidéliser les clients.
- Source de revenus: Cela représente l'argent qui est destiné à être généré, algo que será; utile pour quantifier et évaluer sa rentabilité. Con este propó;placer, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;Les clients sont-ils prêts à payer pour nos produits ou services ?, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;statistiques de paiement; par exemple: efectivo o a cré;ici.
- Ressources clés: Ce sont les moyens dont vous avez besoin pour concrétiser votre proposition de valeur. Il peut s'agir de ressources humaines, econó;singes, fí;physique et intellectuel; par exemple: un local, personnel, machines ou brevets. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n nécessaires à la viabilité et au maintien de l'entreprise.
- Activités clés: Dans l'ensemble de toutes les activités à réaliser, Ce sont ceux qui offrent la plus grande valeur et sont essentiels au fonctionnement de l'entreprise. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, vente et assistance. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo boost le.
- Partenaires clés: Ce sont des alliances dont nous avons besoin soit pour préciser le modèle, soit pour le renforcer.. C'est un facteur de grande importance aujourd'hui, que en la mayorí;un des cas détermine la rentabilité du même, en conséquence de la concurrence qui se manifeste dans un marché mondialisé.
- La structure des coûts: Finalement, Il sert à connaître l'argent que nous devons investir pour le fonctionnement de l'entreprise. Il est principalement axé sur la quantification des coûts des ressources et des activités, pour essayer plus tard de les minimiser. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; améliorer la rentabilité de notre modèle économique.
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¿;Có;comment appliquer ce modèle à votre entreprise?
Le modèle Canvas peut être utilisé dans tous les types d'entreprise, il est adaptable à toute stratégie d'entreprise, así; que nous vous invitons à l'appliquer dans votre entreprise. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;vous procédez:
- La première chose à faire est de développer le modèle Canvas de votre idée d'entreprise. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo faire un modèle de toile?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;pas nécessaire.
- Una vez completado el lienzo tendrá;s en vue tous les éléments qui composent l'entreprise, ce qui permet comprender de forma clara y concisa la relació;n entre offre, les clients, infrastructures et rentabilité. Déjà dans ce cas, il est possible de valider la viabilité.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dules à la réalité du marché. En funció;Nbre de résultats, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;site pour optimiser votre rentabilité, maintenir la viabilité.
- Finalement, crée et organise des plans ou des stratégies pour promouvoir des actions qui font de ces changements une réalité dans les processus d'entreprise respectifs.
Ventajas de este mé;tous
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;ailes ensuite:
- C'est simple et concis, se construye con base en la elaboració;n un modèle simple.
- Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;demander à toutes les affaires.
- Est applicable pour tous types d'entreprises.
- Es diná;singe, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sans affecter la structure du modèle.
- Encourager la contribution des membres de cada mó;dulo afin d'atteindre les objectifs de l'entreprise.
Conseil
Un modelo es tan só;lo una representació;n de la réalité et son importance réside dans le fait que grâce à son utilisation, nous pouvons analyser ou prédire certaines situations ou résultats, con una precisió;n qui dépendra de sa validité. En conséquence, se recomienda poner el empeñ;o nécessaire et suffisant pour construire un modèle adapté au mieux à la réalité.
Despué;Avant de développer et d'appliquer le modèle, il est important de le revoir à nouveau, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;succès de l'entreprise.
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