Modelo Canvas • Como aplicarlo a tu Negocio

Cuando se tiene una idea de negocio, antes de llevarla a la prá;ctica, lo primero que debemos hacer es construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. Tradicionalmente esto ha sido una labor compleja que demanda de mucho tiempo y esfuerzo

En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro iTabatamata Vakabisinisi con base en su trabajo de Tesis Doctoral sobre Canvas de Modelo de Negocios, o simplemente Modelo Canvas. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.

La intenció;n es contribuir a agilizar el desarrollo de iniciativas empresariales, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. En la actualidad, este mé;todo se ha convertido en una herramienta ampliamente utilizada para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.

En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.

¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?

Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas que son consideradas como prioritarias: los clientes, la oferta, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.

Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.

El modelo canvas propone una estructura con base en nueve mó;dulos bá;sicos, dispuestos e interconectados de la forma como se presenta en la figura 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.

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El lienzo se organiza alrededor de la propuesta de valor, colocada en la parte central del esquema. En la zona de la derecha se ubican los bloques asociados con entes o acciones externas a la empresa. De este modo se establece que la propuesta se hace llegar a los segmentos de clientes con los que estableceremos relaciones, a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.

En la zona de la izquierda tenemos los bloques asociados con elementos y operaciones internas de la empresa. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, debemos realizar un conjunto de actividades con el soporte y uso de los recursos clave. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.

Al poder definir todos estos aspectos y completar la estructura propuesta de una forma coherente se tiene un primer indicador de la viabilidad del negocio. Por su parte, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.

¿;Có;mo hacer un modelo canvas?

Para elaborar un modelo canvas lo primero que debes hacer es imprimir el lienzo (canvas) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.

Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:

• Propuesta de Valor: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
• Segmentos de Clientes: Los clientes representan todas y cada una de las oportunidades de negocio hacia las cuales dirigir nuestra propuesta de valor. Pueden ser personas o empresas, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, la cual debemos esforzarnos en identificar; Me kena ivakaraitaki: edad, gusto o necesidad.
• iKelimusu: Está;n conformados por los diferentes medios, directos o indirectos, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. Estos canales representan un recurso fundamental y deben ser efectivos, rá;pidos, eficientes y rentables, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
• Relació;n con Clientes: Hay que definir las mejores formas y estrategias para relacionarnos con los clientes, de manera coherente con el segmento al que va dirigida la propuesta de valor, considerando los canales disponibles. Esto es lo que en definitiva va a establecer la imagen y el prestigio del negocio, algo muy importante para atraer, captar y conservar los clientes.
• Fuente de Ingresos: Esto representa el dinero que se piensa generar, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; Me kena ivakaraitaki: efectivo o a cré;dito.
• Recursos Clave: Son los medios con los que necesitas contar para hacer realidad tu propuesta de valor. Estos pueden ser recursos humanos, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; Me kena ivakaraitaki: un local, personal, maquinarias o patentes. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
• Actividades Clave: Dentro del conjunto de todas las actividades que se deben realizar, estas son las que aportan mayor valor y que resultan indispensables para que el negocio funcione. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, las ventas y el soporte. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
• iTokani Bibi: Son alianzas que necesitamos bien sea para concretar el modelo o para fortalecerlo. Es un factor de gran importancia en la actualidad, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, como consecuencia de la competencia que se manifiesta en un mercado globalizado.
• Estructura de Costes: En definitiva, sirve para conocer el dinero que debemos invertir para el funcionamiento de la empresa. Se centraliza principalmente en cuantificar los costes de los recursos y actividades, para posteriormente tratar de minimizarlos. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.

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¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?

El Modelo Canvas se puede utilizar en todo tipo de negocio, el mismo es adaptable a cualquier estrategia empresarial, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:

• Lo primero es elaborar el Modelo Canvas de tu idea de negocio. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
• Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, lo que permite comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, clientes, infraestructura y rentabilidad. Ya en esta instancia es posible validar la viabilidad.
• Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, manteniendo la viabilidad.
• Ena iotioti ni gauna, crea y organiza planes o estrategias para promover acciones que permitan hacer realidad estos cambios en los respectivos procesos de la empresa.

Ventajas de este mé;todo

Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:

• Es sencillo y conciso, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
• Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
• Es aplicable para todo tipo de negocios.
• Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
• Fomenta el aporte de los integrantes de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.

Matabose

Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. Sa Yaco Kina, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.

Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.