مدل بوم • چگونه آن را در کسب و کار خود اعمال کنید

وقتی یک ایده تجاری دارید, antes de llevarla a la prá;ctica, اولین کاری که باید انجام دهیم این است construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. به طور سنتی این یک کار پیچیده بوده است که به زمان و تلاش زیادی نیاز دارد.

En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro تولید مدل کسب و کار بر اساس پایان نامه دکتری خود در نمودار مدل کسب و کار, یا به سادگی مدل بوم. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.

La intenció;n es کمک به سرعت بخشیدن به توسعه ابتکارات تجاری, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. در حال حاضر, este mé;todo se ha convertido en یک ابزار پرکاربرد para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.

En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.

¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?

Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas که به عنوان اولویت در نظر گرفته می شوند: مشتریان, پیشنهاد, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.

Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.

مدل بوم الف را پیشنهاد می کند estructura con base en nueve mó;dulos bá;بیمار, dispuestos e interconectados de la forma como se presenta en la figura 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.

 ;

 ;

بوم حول گزاره ارزش سازماندهی شده است, در قسمت مرکزی طرح قرار گرفته است. در ناحیه سمت راست بلوک‌های مرتبط با نهادها یا اقدامات خارج از شرکت وجود دارد. به این ترتیب مشخص می شود که پروپوزال به بخش هایی از مشتریان ارسال می شود که ما با آنها ارتباط برقرار خواهیم کرد., a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.

در ناحیه سمت چپ بلوک های مرتبط با عناصر و عملیات داخلی شرکت را داریم. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, ما باید مجموعه ای از فعالیت ها را با حمایت و استفاده از منابع کلیدی انجام دهیم. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.

با توانایی تعریف تمام این جنبه ها و تکمیل ساختار پیشنهادی به صورت منسجم اولین شاخص از دوام کسب و کار وجود دارد. به سهم خودش, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.

¿;Có;mo hacer un modelo canvas?

برای ساخت مدل بوم اولین کاری که باید انجام دهید چاپ روی بوم است. (بوم) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.

Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:

• پیشنهاد ارزش: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
• قسمت مشتریان: مشتریان هر یک از فرصت های تجاری را نشان می دهند که ارزش پیشنهادی ما را به سمت آنها هدایت می کند. آنها می توانند افراد یا شرکت ها باشند, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, که باید برای شناسایی آن تلاش کنیم; برای مثال: سن, سلیقه یا نیاز.
• کانال ها: Está;n conformados por los diferentes medios, مستقیم یا غیر مستقیم, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. این کانال ها منبعی اساسی هستند و باید موثر باشند, rá;pidos, کارآمد و سودآور, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
• Relació;n con Clientes: ما باید بهترین راه ها و استراتژی ها را برای تعامل با مشتریان تعریف کنیم, به شیوه ای سازگار با بخشی که ارزش پیشنهادی به آن هدایت می شود, با توجه به کانال های موجود. این همان چیزی است که در نهایت تصویر و اعتبار کسب و کار را تثبیت می کند, چیزی بسیار مهم برای جذب, جذب و حفظ مشتریان.
• منبع درآمد: این نشان دهنده پولی است که قرار است تولید شود, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; برای مثال: efectivo o a cré;dito.
• منابع مهم: آنها ابزاری هستند که برای تحقق ارزش پیشنهادی خود به آنها نیاز دارید. اینها می توانند منابع انسانی باشند, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; برای مثال: محلی, شخصی, ماشین آلات یا ثبت اختراعات. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
• فعالیت های کلیدی: در مجموعه تمام فعالیت هایی که باید انجام شود, اینها آنهایی هستند که بیشترین ارزش را ارائه می دهند و برای عملکرد کسب و کار ضروری هستند. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, فروش و پشتیبانی. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;س, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
• شرکای کلیدی: آنها اتحادهایی هستند که یا باید مدل را مشخص کنیم یا تقویت کنیم.. امروزه عاملی است که اهمیت زیادی دارد, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, در نتیجه رقابتی که خود را در یک بازار جهانی نشان می دهد.
• ساختار هزینه: قطعا, این در خدمت دانستن پولی است که باید برای فعالیت شرکت سرمایه گذاری کنیم. عمدتاً بر کمی کردن هزینه‌های منابع و فعالیت‌ها متمرکز است, تا بعداً سعی کنید آنها را به حداقل برسانید. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.

 ;

¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?

مدل Canvas را می توان در انواع مشاغل استفاده کرد, با هر استراتژی تجاری سازگار است, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:

• اولین کار این است که مدل بوم ایده کسب و کار خود را توسعه دهید. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
• Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, آنچه اجازه می دهد comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, مشتریان, زیرساخت و سودآوری. در حال حاضر در این مورد امکان تایید اعتبار وجود دارد.
• Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, حفظ بقا.
• سرانجام, برنامه ها یا استراتژی هایی را ایجاد و سازماندهی می کند اقداماتی را ترویج کنید که این تغییرات را به واقعیت تبدیل می کند در فرآیندهای شرکت مربوطه.

Ventajas de este mé;همه

Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:

• ساده و مختصر است, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
• Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
• قابل اجرا می باشد برای انواع مشاغل.
• Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
• مشارکت اعضا را تشویق کنید de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.

مشاوره

Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. در نتیجه, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.

Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.