Lõuendimudel • Kuidas seda oma ettevõttes rakendada

Kui teil on äriidee, antes de llevarla a la prá;ctic, esimene asi, mida peame tegema, on construir un modelo que sea ú;Kasulik analüüsimaks ettevõtet, mille kavatseme reaalsuseks muuta, con el propó;saidile, et teada saada, kas see on elujõuline, ja hinnata selle kasumlikkust. Algo que tambié;n võib olla oluline juba toimiva ettevõtte puhul. Traditsiooniliselt on see olnud keeruline ülesanne, mis nõuab palju aega ja vaeva.

En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; raamat Ärimudeli genereerimine põhineb tema doktoritööl Ärimudeli lõuend, või lihtsalt lõuendimudel. El mé;kõik Osterwalderi loodud lubab construir un modelo de negocio de una forma rá;küsi ja lihtne.

La intenció;n on aidata kiirendada ärialgatuste arengut, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;globaliseerunud turgude erinevates stsenaariumides. Praegu, este mé;kõik on muutunud laialdaselt kasutatav tööriist para diseñ;uute ettevõtete projektid, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;Asutatud ettevõtete arv.

En este artí;Tutvustame teile, millest lõuendimudel koosneb, cuá;Ta on struktuur, mille ta välja pakub, los mó;dulid, mis selle moodustavad, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;kuidas seda oma ettevõttes rakendada.

¿;Qué; es y para qué; lõuendi mudel töötab?

Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;pole asja plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas mida peetakse prioriteetseteks: kliendid, pakkumine, la infraestructura y la viabilidad econó;vilgukivi.

Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;küsi ja lihtne, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;loogika, mida ettevõte järgib tulu teenimiseks ja kasumlikkuse saavutamiseks.

Lõuendimudel pakub välja a estructura con base en nueve mó;dulos bá;haige, paigutatud ja omavahel ühendatud, nagu on näidatud joonisel 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;äriregister.

 ;

 ;

Lõuend on korraldatud väärtuspakkumise ümber, paigutatud skeemi keskossa. Parempoolsel alal on plokid, mis on seotud ettevõtteväliste üksuste või toimingutega. Nii tehakse kindlaks, et ettepanek saadetakse kliendisegmentidele, kellega suhteid loome., a travé;teatud kanalite s, con el propó;tulu teeniv sait.

Vasakpoolses osas on meil plokid, mis on seotud ettevõtte elementide ja sisemiste toimingutega. Así; et muuta väärtuspakkumine käegakatsutavaks, con la participació;n ja partnerite abi, peame läbi viima tegevuste komplekti võtmeressursside toel ja kasutamisel. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;see on inversió;n mida on vaja ettevõtte jätkamiseks.

Võimalus määratleda kõik need aspektid ja täiendada kavandatud struktuuri sidusal viisil on olemas esimene näitaja ettevõtte elujõulisusest. Omalt poolt, la relació;n tuluallikate ja kulustruktuuri vahel permite tener una buena estimació;n kasumlikkusest.

¿;Có;mo teha lõuendi mudel?

Lõuendimudeli tegemiseks tuleks esimese asjana lõuend printida. (lõuend) con los nueve mó;dulid, mis selle moodustavad, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n tuleb panna igasse kasti.

Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:

• Väärtuspakkumine: Es el mó;moodul, millele äriidee keskendub, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s või klientidele kasulik. Es importante señ;saate teada, mille poolest me teistest erineme, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; meede teenib klientide vajaduste rahuldamist.
• Kliendisegmendid: Kliendid esindavad kõiki ärivõimalusi, mille poole meie väärtuspakkumine suunata. Need võivad olla inimesed või ettevõtted, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, mida peame püüdma tuvastada; näiteks: vanus, maitse või vajadus.
• Kanalid: Está;n koosneb erinevatest meediumitest, otsene või kaudne, a travé;s millest me suhtleme või suhtleme kliendisegmentidega. Need kanalid on põhiressurss ja peavad olema tõhusad, rá;küsi, tõhus ja kasumlik, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;ei ja müük.
• Relació;Ei klientidega: Peame määratlema parimad viisid ja strateegiad klientidega suhtlemiseks, viisil, mis on kooskõlas segmendiga, millele väärtuspakkumine on suunatud, arvestades saadaolevaid kanaleid. See määrab lõpuks ettevõtte maine ja prestiiži, midagi väga olulist meelitada, meelitada ligi ja hoida kliente.
• Sissetulekuallikas: See tähistab raha, mida kavatsetakse genereerida, algo que será; kasulik selle kasumlikkuse kvantifitseerimiseks ja hindamiseks. Con este propó;saidile, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;Kas kliendid on nõus meie toodete või teenuste eest maksma?, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;maksete statistika; näiteks: efectivo o a cré;siin.
• Peamised ressursid: Need on vahendid, mida vajate oma väärtuspakkumise elluviimiseks. Need võivad olla inimressursid, econó;ahvid, fí;füüsiline ja intellektuaalne; näiteks: kohalik, isiklik, masinad või patendid. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n, mis on vajalik ettevõtte elujõuliseks muutmiseks ja säilitamiseks.
• Põhitegevused: Kõigi läbiviidavate tegevuste kogumi piires, Need on need, mis pakuvad suurimat väärtust ja on ettevõtte toimimiseks hädavajalikud. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, müük ja tugi. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;suurendage seda.
• Peamised partnerid: Need on liidud, mida me vajame kas mudeli täpsustamiseks või tugevdamiseks.. See on tänapäeval suure tähtsusega tegur, que en la mayorí;a juhtudel määrab kasumlikkuse sama, globaliseerunud turul avalduva konkurentsi tagajärg.
• Kulude struktuur: Kindlasti, See aitab teada raha, mida peame ettevõtte toimimiseks investeerima. See keskendub peamiselt ressursside ja tegevuste kulude kvantifitseerimisele, et hiljem proovida neid minimeerida. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; parandada meie ärimudeli kasumlikkust.

 ;

¿;Có;kuidas seda mudelit oma ettevõttes rakendada?

Lõuendimudelit saab kasutada igat tüüpi ärides, see on kohandatav iga äristrateegiaga, así; et kutsume teid seda oma ettevõttes rakendama. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;jätkad:

• Esimese asjana tuleb välja töötada oma äriidee Canvas Model. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo teha lõuendi mudel?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;pole vaja.
• Una vez completado el lienzo tendrá;s silmapiiril kõik elemendid, millest ettevõte koosneb, mis lubab comprender de forma clara y concisa la relació;n pakkumise vahel, klientidele, infrastruktuur ja kasumlikkus. Juba sel juhul on võimalik elujõulisust kinnitada.
• Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;vastuolus turu tegelikkusega. En funció;Tulemuste arv, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;saidi kasumlikkuse optimeerimiseks, elujõulisuse säilitamine.
• Lõpuks, loob ja korraldab plaane või strateegiaid edendada tegevusi, mis muudavad need muudatused reaalsuseks vastavates ettevõtte protsessides.

Ventajas de este mé;kõik

Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;tiivad järgmiseks:

• See on lihtne ja sisutihe, se construye con base en la elaboració;n lihtne mall.
• Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;küsige kõigilt ettevõtetelt.
• On kohaldatav igat tüüpi ettevõtetele.
• Es diná;ahv, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos, ilma et see mõjutaks mudeli struktuuri.
• Julgustada liikmete panust de cada mó;dulo, et saavutada ettevõtte eesmärgid.

Nõuanne

Un modelo es tan só;lo una representació;n tegelikkusest ja selle tähtsus seisneb selles, et selle kasutamise kaudu saame analüüsida või ennustada mõningaid olukordi või tulemusi, con una precisió;n, mis sõltub selle kehtivusest. Järelikult, se recomienda poner el empeñ;o vajalik ja piisav, et ehitada võimalikult hästi tegelikkusele kohandatud mudel.

Despué;Enne mudeli väljatöötamist ja rakendamist on oluline see uuesti üle vaadata, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;ettevõtte edu.