Kiam vi havas komercan ideon, antes de llevarla a la prá;ctica, la unua afero, kiun ni devas fari estas construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. Tradicie ĉi tio estis kompleksa tasko, kiu postulas multan tempon kaj penadon.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro Komerca Modela Generacio surbaze de lia Doktora Tezo laboro sur Komerca Modelo Kanvaso, aŭ simple Canvas Model. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.
La intenció;n es helpi akceli la disvolviĝon de komercaj iniciatoj, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. Nuntempe, este mé;todo se ha convertido en vaste uzata ilo para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.
En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.
¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas kiuj estas konsiderataj kiel prioritatoj: la klientoj, la oferto, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.
La kanvasa modelo proponas a estructura con base en nueve mó;dulos bá;sicos, dispuestos e interconectados de la forma como se presenta en la figura 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.
;
;
La kanvaso estas organizita ĉirkaŭ la valorpropono, metita en la centran parton de la skemo. En la areo dekstre estas la blokoj asociitaj kun estaĵoj aŭ agoj ekster la kompanio. Tiel oni konstatas, ke la propono estas sendita al la klient-segmentoj, kun kiuj ni starigos rilatojn., a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.
En la areo maldekstre ni havas la blokojn asociitajn kun elementoj kaj internaj operacioj de la kompanio. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, ni devas efektivigi aron da agadoj kun la subteno kaj uzo de ŝlosilaj rimedoj. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.
Povante difini ĉiujn ĉi aspektojn kaj kompletigi la proponitan strukturon en kohera maniero estas unua indikilo de la vivebleco de la komerco. Liaflanke, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.
¿;Có;mo hacer un modelo canvas?
Por fari kanvasan modelon, la unua afero, kiun vi devas fari, estas presi la kanvason. (kanvaso) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:
- Valorpropono: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
- Klientaj Segmentoj: Klientoj reprezentas ĉiujn kaj ĉiujn komercajn ŝancojn al kiuj direkti nian valorproponon. Ili povas esti homoj aŭ kompanioj, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, kiujn ni devas strebi identigi; ekzemple: aĝo, gusto aŭ bezono.
- Kanaloj: Está;n conformados por los diferentes medios, rekta aŭ nerekta, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. Ĉi tiuj kanaloj reprezentas fundamentan rimedon kaj devas esti efikaj, rá;pidos, efika kaj profita, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
- Relació;n con Clientes: Ni devas difini la plej bonajn manierojn kaj strategiojn por interagi kun klientoj, en maniero kongrua kun la segmento al kiu la valorpropono estas direktita, konsiderante la disponeblajn kanalojn. Ĉi tio estas kio finfine establos la bildon kaj prestiĝon de la komerco, io tre grava por altiri, altiri kaj reteni klientojn.
- Fonto de Enspezo: Ĉi tio reprezentas la monon, kiu celas esti generita, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; ekzemple: efectivo o a cré;dito.
- Ŝlosilaj Rimedoj: Ili estas la rimedoj, kiujn vi bezonas por realigi vian valorproponon. Ĉi tiuj povas esti homaj rimedoj, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; ekzemple: lokano, personaj, maŝinaro aŭ patentoj. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
- Ŝlosilaj Agadoj: Ene de la aro de ĉiuj agadoj farotaj, Ĉi tiuj estas tiuj, kiuj provizas la plej grandan valoron kaj estas esencaj por ke la komerco funkciu. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, vendo kaj subteno. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
- Ŝlosilaj Partneroj: Ili estas aliancoj, kiujn ni bezonas aŭ por precizigi la modelon aŭ por plifortigi ĝin.. Ĝi estas faktoro de granda graveco hodiaŭ, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, kiel sekvo de la konkurenco, kiu manifestiĝas en tutmondigita merkato.
- Koststrukturo: Sendube, Ĝi utilas por scii la monon, kiun ni devas investi por la funkciado de la kompanio. Ĝi estas ĉefe koncentrita pri kvantigado de la kostoj de rimedoj kaj agadoj, por poste provi ilin minimumigi. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.
;
¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?
La Kanvasa Modelo povas esti uzata en ĉiuj specoj de komerco, ĝi estas adaptebla al ajna komerca strategio, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:
- La unua afero estas evoluigi la Kanvasan Modelon de via komerca ideo. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
- Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, kio permesas comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, klientoj, infrastrukturo kaj profiteco. Jam en ĉi tiu kazo eblas validigi la viveblecon.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, konservante viveblecon.
- Fine, kreas kaj organizas planojn aŭ strategiojn al antaŭenigi agojn, kiuj realigas ĉi tiujn ŝanĝojn en la respektivaj firmaaj procezoj.
Ventajas de este mé;todo
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:
- Ĝi estas simpla kaj konciza, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
- Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
- Estas aplikebla por ĉiuj specoj de entreprenoj.
- Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
- Kuraĝigu la kontribuon de la membroj de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.
Konsilo
Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. Konsekvence, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.
Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.
CANVAS enhavo
