Pan fydd gennych chi syniad busnes, antes de llevarla a la prá;ctica, y peth cyntaf y mae'n rhaid i ni ei wneud yw construir un modelo que sea ú;til para analizar la empresa que pretendemos hacer realidad, con el propó;sito de conocer si es viable y evaluar su rentabilidad. Algo que tambié;n puede ser de importancia en caso de tener una empresa ya operativa. Yn draddodiadol bu hon yn dasg gymhleth sy'n gofyn am lawer o amser ac ymdrech.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; el libro Cynhyrchu Model Busnes yn seiliedig ar ei waith Traethawd Doethuriaeth ar Cynfas Model Busnes, neu yn syml Model Canvas. El mé;todo creado por Osterwalder permite construir un modelo de negocio de una forma rá;pida y sencilla.
La intenció;n es helpu i gyflymu datblygiad mentrau busnes, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;a en los distintos escenarios de los mercados globalizados. Ar hyn o bryd, este mé;todo se ha convertido en offeryn a ddefnyddir yn helaeth para diseñ;ar los proyectos de nuevas empresas, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;n de empresas establecidas.
En este artí;culo te presentamos en que consiste el Modelo Canvas, cuá;l es la estructura que propone, los mó;dulos que lo constituyen, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;mo aplicarlo a tu negocio.
¿;Qué; es y para qué; sirve el modelo canvas?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;n empresarial que plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas sy'n cael eu hystyried yn flaenoriaethau: y cleientiaid, y cynnig, la infraestructura y la viabilidad econó;mica.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;pida y sencilla, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;gica que sigue un negocio para generar ingresos y obtener rentabilidad.
Mae'r model cynfas yn cynnig a estructura con base en nueve mó;dulos bá;sicos, dispuestos e interconectados de la forma como se presenta en la figura 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;fica del negocio.
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Mae'r cynfas wedi'i drefnu o amgylch y cynnig gwerth, wedi'i osod yn rhan ganolog y cynllun. Yn yr ardal ar y dde mae'r blociau sy'n gysylltiedig ag endidau neu gamau gweithredu y tu allan i'r cwmni. Yn y modd hwn, sefydlir bod y cynnig yn cael ei anfon at y segmentau cwsmeriaid y byddwn yn sefydlu perthnasoedd â nhw., a travé;s de unos determinados canales, con el propó;sito de generar ingresos.
Yn yr ardal ar y chwith mae gennym y blociau sy'n gysylltiedig ag elfennau a gweithrediadau mewnol y cwmni. Así; que para hacer tangible la propuesta de valor, con la participació;n y asistencia de los socios, rhaid i ni gynnal set o weithgareddau gyda chefnogaeth a defnydd o adnoddau allweddol. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;sta es la inversió;n que se necesita para sustentar el negocio.
Trwy allu diffinio'r holl agweddau hyn a chwblhau'r strwythur arfaethedig mewn ffordd gydlynol mae dangosydd cyntaf o hyfywedd y busnes. O'i ran ef, la relació;n entre las fuentes de ingreso y la estructura de costes permite tener una buena estimació;n de la rentabilidad.
¿;Có;mo hacer un modelo canvas?
I wneud model cynfas, y peth cyntaf y dylech ei wneud yw argraffu'r cynfas. (cynfas) con los nueve mó;dulos que lo conforman, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n que se va a colocar en cada recuadro.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:
- Cynnig gwerth: Es el mó;dulo sobre el cual se centra la idea de negocio, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s o de utilidad para los clientes. Es importante señ;alar lo que nos hace diferentes al resto, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; medida sirve para satisfacer las necesidades del cliente.
- Segmentau Cwsmer: Mae cleientiaid yn cynrychioli pob un o'r cyfleoedd busnes i gyfeirio ein cynnig gwerth tuag atynt. Gallant fod yn bobl neu'n gwmnïau, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, y mae'n rhaid i ni geisio ei nodi; er enghraifft: oed, blas neu angen.
- Sianeli: Está;n conformados por los diferentes medios, uniongyrchol neu anuniongyrchol, a travé;s de los cuales nos comunicamos o interactuamos con los segmentos de clientes. Mae'r sianeli hyn yn cynrychioli adnodd sylfaenol a rhaid iddynt fod yn effeithiol, rá;pidos, effeithlon a phroffidiol, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;n y venta.
- Relació;n con Clientes: Rhaid inni ddiffinio'r ffyrdd a'r strategaethau gorau i ryngweithio â chwsmeriaid, mewn modd sy'n gyson â'r segment y cyfeirir y cynnig gwerth ato, ystyried y sianeli sydd ar gael. Dyma fydd yn y pen draw yn sefydlu delwedd a bri’r busnes, rhywbeth pwysig iawn i'w ddenu, denu a chadw cwsmeriaid.
- Ffynhonnell incwm: Mae hyn yn cynrychioli'r arian y bwriedir ei gynhyrchu, algo que será; de utilidad para cuantificar y evaluar su rentabilidad. Con este propó;sito, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;an dispuestos a pagar los clientes por nuestros productos o servicios, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;sticas de los pagos; er enghraifft: efectivo o a cré;dito.
- Adnoddau Allweddol: Dyma'r modd y mae'n rhaid i chi ei gael i wireddu'ch cynnig gwerth. Gall y rhain fod yn adnoddau dynol, econó;micos, fí;sicos e intelectuales; er enghraifft: lleol, personol, peiriannau neu batentau. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n que se requiere para hacer viable y mantener el negocio.
- Gweithgareddau Allweddol: O fewn set yr holl weithgareddau sydd i'w cyflawni, Dyma'r rhai sy'n darparu'r gwerth mwyaf ac sy'n hanfodol i'r busnes weithredu. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, gwerthu a chefnogi. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;s, hacia donde enfocar y có;mo potenciarlo.
- Partneriaid Allweddol: Maent yn gynghreiriau sydd eu hangen arnom naill ai i nodi'r model neu i'w gryfhau.. Mae'n ffactor o bwys mawr heddiw, que en la mayorí;a de los casos determina la rentabilidad del mismo, o ganlyniad i'r gystadleuaeth sy'n amlygu ei hun mewn marchnad fyd-eang.
- Strwythur Cost: Yn bendant, Mae'n gwybod yr arian y mae'n rhaid i ni ei fuddsoddi ar gyfer gweithrediad y cwmni. Mae'n canolbwyntio'n bennaf ar feintioli costau adnoddau a gweithgareddau, yn ddiweddarach i geisio eu lleihau. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; mejorar la rentabilidad de nuestro modelo de negocios.
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¿;Có;mo aplicar este modelo a tu negocio?
Gellir defnyddio'r Model Canvas ym mhob math o fusnes, gellir ei addasu i unrhyw strategaeth fusnes, así; que te invitamos a aplicarlo en tu empresa. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;mo proceder:
- Y peth cyntaf yw datblygu Model Canvas o'ch syniad busnes. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;mo hacer un modelo canvas?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;n necesaria.
- Una vez completado el lienzo tendrá;s a la vista todos los elementos que conforman el negocio, beth sy'n caniatáu comprender de forma clara y concisa la relació;n entre oferta, cwsmeriaid, isadeiledd a phroffidioldeb. Eisoes yn yr achos hwn mae'n bosibl dilysu'r hyfywedd.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;dulos con la realidad del mercado. En funció;n de los resultados, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;sito de optimizar su rentabilidad, cynnal hyfywedd.
- O'r diwedd, yn creu ac yn trefnu cynlluniau neu strategaethau i hyrwyddo gweithredoedd sy'n gwneud y newidiadau hyn yn realiti yn y prosesau cwmni priodol.
Ventajas de este mé;todo
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;alas las siguientes:
- Mae'n syml ac yn gryno, se construye con base en la elaboració;n de una simple plantilla.
- Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;pidamente todo el negocio.
- Yn berthnasol ar gyfer pob math o fusnesau.
- Es diná;mico, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos sin afectar la estructura del modelo.
- Annog cyfraniad yr aelodau de cada mó;dulo con el fin de alcanzar las metas de la empresa.
Cyngor
Un modelo es tan só;lo una representació;n de la realidad y su importancia radica en que mediante su uso podemos analizar o predecir algunas situaciones o resultados, con una precisió;n que va a depender de la validez del mismo. O ganlyniad, se recomienda poner el empeñ;o necesario y suficiente para construir un modelo adaptado lo mejor posible a la realidad.
Despué;s de elaborar y aplicar el modelo es importante revisarlo nuevamente, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;xito de la empresa.
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